印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋，这招乍一看像段子，其实还真是专门对付印度人的。 义乌商家的一个 “奇葩条款”，把国际贸易的风险管控玩出了新高度！面对买家 “货到再结尾款” 的高风险要求，他们没拒单、没硬刚，反而靠 “只发右脚鞋” 的操作，既保住了生意，又稳稳收回了货款 ，这哪是卖货，分明是一堂活生生的外贸风控课。 最近这几天，一个两千双鞋的跨国订单，印度买家提出 “货到后再付尾款”，其实这件事挺正常的。 对卖家来说，这可是个大坑，货一旦发出去，买家要是压价、拒付，跨国追讨成本高不说，还可能因为清关、运输损耗扯皮，最后钱货两空。 换一般商家，要么怕风险拒单，要么赌运气发货。 但义乌这位卖家没这么干，他在合同里加了个 “神补充”： 分两次发货，先把两千只 “右脚鞋” 发过去，等买家结清尾款，再免费补发左脚鞋，第二次运费还自己承担。 这招妙在哪？买家确实能验货，手里也有了实物，但单只右脚鞋根本没法卖 ，既不能摆上货架，也没法转售回收成本，等于拿着一堆 “没用的货”。 而卖家呢，既完成了 “发货” 的义务，又没把主动权交出去，货物本身成了 “催款担保”。 印度买家一开始还质疑，可转念一想，拖着不付款，不仅要花仓储费放这些单只鞋，还拿不到完整的货，根本没好处。 最后没辙，只能按合同结了尾款，等着卖家发左脚鞋，交易顺顺利利收尾，卖家没担风险，买家也拿到了能卖的货。 这事儿看着像 “小聪明”，其实藏着外贸生意的硬逻辑： 第一，跨国交易别赌 “诚信”。尤其是 “货到付款”，卖家没收到钱前，绝不能把完整的货交出去 ， 一旦发货，风险就全到自己这边了。 第二，合同条款要 “能落地”。别光写 “违约追责”，要把风控融进流程里。比如这次的 “分开发右脚鞋”，不用打官司，靠货物本身就把风险控住了，比事后扯皮管用多了。 第三，公平才能长久。卖家没只顾自己，还承诺 “款到立即发左脚、承担运费”，让买家觉得不吃亏，也愿意配合。 对做外贸的企业来说，这招太值得学了：遇到 “货到付款” 这种高风险要求，别一味拒绝或妥协。可以像这样分批交付，或者用 “没法单独用的货” 当担保，甚至找第三方监管 ， 核心就是把 “不可控的信用风险”，变成 “看得见、能把控的流程风险”。 国际贸易从来不是 “你信我、我信你” 这么简单，而是靠规则、靠流程、靠巧思，在风险和生意之间找平衡。 义乌商家这双 “右脚鞋”，不仅收回了货款，更给所有外贸人提了个醒，想赚钱，先学会控风险。 对此，你还有什么看法呢？
