一个犹太女人，她以8元一个的价格进了8000盏油灯，卖10元却没人要，于是她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴！ 这件事发生在电灯还没普及的年代，油灯可是家家户户都离不了的东西。 这个犹太女人也是看准了这个需求，把自己所有积蓄6.4万元都投了进去，想着每盏灯赚2块，总共能赚1.6万。 本来想靠着这笔买卖翻身，但后来发现小镇上的人根本不买账，都认准了开了几十年的老牌杂货店。 这也难怪，那时候买东西不像现在看品牌看参数，主要还是靠熟人关系和长期信任。 你想啊，一个陌生女人突然跑来卖和老店差不多的油灯，谁愿意冒险换地方买呢？据后来的资料显示，当时油灯市场70%的交易都靠熟人推荐，新开店的能活下来的不到两成。 无奈之下，她才想出了那个看起来赔本的广告。 "油灯不要钱"这几个字一贴出去，镇上的人都觉得这女人是不是疯了。 可嘴上笑归笑，行动却很诚实，两天功夫8000盏油灯就被领光了，还有人全家出动排队呢。 每盏灯成本8块，再加上0.2元一盒的火柴，这一下就亏了6万多，在当时够普通人家活十年了。 很多人不知道的是，这油灯其实动过手脚，灯芯接口是特制的，只能用她店里卖的灯油。 这就好比现在买了咖啡机就得买专用胶囊，道理差不多。 镇上人领了灯回家，用着用着发现没灯油了，只能去她店里买。 20块一桶的灯油，一家一个月差不多得用两桶。 如此看来，这招还真管用。 不到一个月，光卖灯油就赚了5万块，三个月就把之前亏的全赚回来了，年底一算净赚10万，比直接卖灯多赚了好几倍。 老牌杂货店那边灯油卖不动，最后只能改行了。 这事儿说起来简单，但里面藏着不少门道。 很显然，她把油灯从赚钱的东西变成了吸引顾客的工具，这种思路和后来吉列剃须刀低价卖刀架、高价卖刀片的路子一模一样。 行为经济学家说过，"免费"这两个字特别能让人失去理智，就算东西不值钱，也愿意花时间去拿。 犹太经典《塔木德》里也讲"用小利换人心"，看来老祖宗早就把人性摸透了。 其实这种"先给好处再赚钱"的法子古已有之。 宋朝的时候就有政府免费发"茶引"，商人拿着茶引去买茶就得交税；荷兰东印度公司也搞过"免费船票加强制购物"的套路。 现在这招用得更多了，你看亚马逊的Kindle阅读器利润那么低，靠卖电子书赚钱；Netflix让人免费看一个月，也是为了留住用户。 不过这模式也不是谁都能玩得转。 首先你得确定后面卖的东西是刚需，就像灯油每天都得用，要是搞个"免费送健身卡"，很多人领了也不去，那就赔了。 其次得有办法让顾客只能在你这儿买后续的东西，比如那个特制的灯芯接口，现在的企业就靠专利或者数据来建护城河。 最后成本得算明白，要是拉来一个顾客花的钱比他一辈子在你这儿花的还多，那就是做慈善了。 毫无疑问，这个犹太女人的故事告诉我们，做生意有时候得反着来。 看起来是亏了，实际上是赚了；表面上卖的是这个东西，其实靠别的赚钱。 现在市场竞争这么激烈，很多人还在死磕产品本身，不如学学这个思路，想想怎么用"免费"的钩子，钓来长期的客户。 毕竟，放长线才能钓大鱼，这个道理到什么时候都不过时。
民间叫做“马灯”，实际上名字叫做“美孚灯（因为需要使用“美孚油”，也就是后来的煤油、柴油）”，当时的灯比较贵，买的人很少，销量打不开，后来是灯越来越便宜到“白送一个灯，等着你来买我的油！”才迅速打开销量的，以此类推，就是打印机低价出售但是耗材专用而且价格不低，类似“送你一个鸟笼，等着某天你来选购鸟。”的“空鸟笼原理”，属于一种市场地位里有“不可取代的一席之地”的行业才可以使用的“无中生有、先舍后得”销售术。
![不是，你还怪会控成本来[捂脸哭]](http://image.uczzd.cn/16993438465727607395.jpg?id=0)
用户11xxx41
瞎扯淡，用完了灯油，把灯丢了不就行了
小小大魔王 回复 11-28 16:08
在哪买油不是买？她的油又不贵。故事逻辑是合理的，但是灯芯吃独家油这个有点奇怪。
点滴 回复 11-28 16:11
[赞][赞][赞]
举头望明月
读者意林味很浓啊
用户56xxx44 回复 乱试佳人 11-29 08:08
忘了青年文摘？
乱试佳人 回复 11-29 07:57
也可能是知音
阳光
用完把灯扔了，在领一个免费的行不行
凡凡 回复 11-28 22:33
早领完了
用户46xxx33 回复 11-29 06:56
移动公司免费送手机送宽带怎么没人扔了，你每个月必须得消费。
在路上
什么灯一个月要烧两桶油？点过油灯的都知道，两斤一瓶的油就能点一个月的灯
榴梿鸭 回复 11-29 02:00
败灯，败家灯。
用户14xxx84 回复 11-28 23:12
宝莲灯
阿东
有人能用这招先送我个房子吗？等我住进去再想办法赚我的钱！
用户10xxx74 回复 11-28 21:00
贷款给你就是这个模式
用户10xxx34 回复 用户10xxx74 11-29 08:51
贷款是要还的 这个不用
言贩子
读者意林那一套骗不了人了。别来侮辱我们的智商。
bingo
2025年还在吹犹太啊，我以为1985呢
邓gt
少扯了，那个灯是前苏联专门为中国设计的，当时最好用的灯，家家都跟宝贝似的，还销量打不开。
首席评论
在国内，你只能悲哀，天天换个新的，你天天送呀[滑稽笑]
用户18xxx38
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻]售楼部美眉一个月谈十个朋友，卖十套房[晕][晕][晕]
后来啊
存话费送手机
体育老师 回复 12-05 19:37
曾经，中移动的存话费一块钱买手机是很真诚的。存999加1块买了台950的摩托罗拉彩屏和弦手机。那时最好的手机的铃声是32和弦。
陈优红 回复 11-30 10:30
手机太破旧[滑稽笑]
待机而动
人都有种依赖性也叫信任，习惯了就有点不愿改变，看看自己的付款记录是不是大部分都是付给特定的那部分人。
随薪锁欲
用油灯至少是三十年前了吧。一个月的油灯钱就要四十块钱。请问有几家人能用得起
陈优红 回复 11-30 10:34
买杂货店的油便宜啊
马克
苹果税就是这样的嘛，还有操作系统免费 然后它向第三方软件APP收费，最后还是转嫁到消费者头上了。
宏润达的爱
你是不了解中国老头老太太，除非你是骗子，不然你会怀疑人生。
用户18xxx38
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻][抠鼻][抠鼻]
陈优红 回复 11-30 10:31
房子买了，媳妇[滑稽笑]跑了
雪山鱼儿
原本的版本是这样:油灯免费送，但是事先约定，必须到她那儿买灯油，她的灯油和市场价一致。小编修改了原版故事，反而显得极端低级了，一个普通的妇女，她有能力开发出一种特殊的灯油吗？
岁月之门
微软，腾讯，通讯公司送手机，各类APP等等，现在太多了，强推一个生态环境，赚后面的钱，除了技术，关键还得有钱先投。
JoJo
这其实就是段子，现实中是不可能的，反正不要钱的，用完丢掉就是了，而且，这又不是什么高科技的东西，还一定要用她家的灯油，这有点搞笑。另一个故事就更真实，日本人卖他们的打印机，免费送给了很多中国企业，后来那些企业发现，墨盒一定要用原厂的才行，因为这些印油价格和市面上的差不多，甚至更优惠，所以那些企业也就一直买这个厂的墨盒，该公司就靠卖墨盒赚了一大笔钱。
陈优红 回复 11-30 10:33
杂货店的油便宜[滑稽笑]
用户17xxx80
靠，苹果手机！懂不！
休鞋馆
之前每家每户都有油灯，你来个不要钱的，我用，用完不会再去领一个吗？只能领一次，那我就是用原来的油灯和灯油不就好了。除非是你家的原本就比别家的便宜，靠这样来积累客户
用户10xxx73
又来了
飞刀不长眼
镇上人领了灯回家，用着用着发现没灯油就直接扔了油灯。然后犹太女人就气死在家里啦，皆大欢喜。
边缘
犹太人的经商之道，很多人学点皮毛，就能成为富甲一方的存在，你能看到的犹太人的经商之道，已经是他们公开的了，也就是说他们用了，已经赚够了足够的钱了，更核心的技术，他们怎么可能放出来，犹太人掌握着西方经济命脉，著名的罗斯柴尔德家族，洛克菲勒财团，摩根财团都是犹太人创建的，是非常恐怖的存在，
旅行者
这些东西，咱们中国好多平台都已经用过了
半月方塘
道者反其动
喜多
一家一个月用两桶油？这灯是照明还是煮饭煮菜？
天天都有阳光
叫她来中国这样做试试！[得瑟]
用户18xxx92
小编你就直说卖电车好了
西吸雾者魏俊杰
想起大学时买psp，一千多块钱，据说是成本价，赚的是卖卡的钱，一个游戏卡两三百。但是中国人破解了，大家都不买游戏卡，直接买个存储卡，游戏都存卡里，后面就停产了。。。
用户10xxx78
钓鱼执法
卫可孤
下回瞎编记得换个大点的城，外国小镇连800人都没有，这灯卖到老太挂掉都卖不完，灯油那么赚就没人跟他争卖同款油？敢情犹太卖的尸油别人搞不到？送的灯不能卖铜一定要拿来点？
呼叫等待
滤芯
笔代
好家伙这难道是酒精灯呐，骚那么快
有怼必回
我很好奇怎么改装只能用她的灯油？
老天爷我到底做错了什么 回复 11-28 23:50
他这个文章乱写的原本的是送油灯是在她这里买灯油
zhangzhu 回复 11-29 01:53
就是。就没明白人把他那个接口改回去？
张宽庆
这些所谓的赚钱小妙招，一旦被人识破了，它就失去了作用。中国人比犹太人还要聪明，有啥学不会的？只有财运这个东西教不会也学不会，有些人用尽各种招数也做不大，有些人看似拙劣的技巧却无往不利大杀四方。
用户11xxx58
低智商主义
用户10xxx99
人家原来家里都没灯？你灯油卖的比别人贵人家谁买你的油，直接扔了用原来的不行？
用户10xxx61
一个犹太女人，很多人不知道的是，这油灯其实动过手脚，灯芯接口是特制的，只能用她店里卖的灯油。到底是聪明还是很坏？
用户88xxx63
实际靠专利技术赚钱。
雪主
胡说八道
帅到震惊妇联网
酱油贵过鸡
用户18xxx55
小说上海的早晨一书的章节，美国资本家換成犹太女人。
-
犹吹
神风E龙
现实是，免费的油灯油用完就扔了，后面该咋地咋地
智慧
各种扯犊子： 啥技术能让灯芯只能用她家的灯油啊？灯芯不能替换的吗？ 居民家里在领她的油灯前，都没有油灯和灯油储存的吗？ 那个年代得是什么地方的小镇能一下消化掉“八千个油灯”啊？ 还有没啥技术含量的灯油销售，毛利润估计也就10%左右，一个月赚五万，起码得卖出去价值五十万的灯油，一家一个月两桶灯油共花40元，起码得一万家人全部在她家购买灯油。 所以说这是纯扯犊子！
卫可孤 回复 11-29 06:49
这灯烧犹太人的尸油，别的烧不着
生活123
意林
jx01宿醉
许多老旧的商业故事都喜欢加一个犹太人，你以为犹太人都是点子王，其实是因为当时报纸出版社都是犹太人开的，到了互联网时代，犹太人的报道就没正面啥事了，展现的都是他们流浪千年的智慧。
拭目
新能源汽车？
微鱼
做个饰品带着，妥妥的本命装备
FU
买你公寓，终身付物业费！
两三木
滴滴美团
凯文
假文
潮起海风
和打印机一个理
诚信
现在的医疗下乡，免费体检，不仅如此还送礼品呢
用户10xxx02
逻辑有问题，灯不是不要钱么？不能用了就直接扔掉，还用之前的灯或买之前的灯，不就解决问题了么？为什么偏要买他家的油呢？？？？？
wy
《读者》
绿非
我觉得就是瞎扯，，你觉得用灯油的人不会对比一下？一桶灯油这么贵？一个月两桶别人的脑子会转不过弯来？
奇哥
意yin
11
“灯芯是特制的”。厉害了，是别的厂家造不出来的芯和配套的油吗？某厂的独门绝技是吧
用户78xxx24
让我想起了净水器
评论一针见血切中要害
又骗我卖油灯
平凡
想当然，把人家当傻子！什么油灯使用专用油，没有一点科学和逻辑。水文
用户58xxx24
别人都是傻子
伊诺
免费领谁还买灯油
闻作起
富人思维
我把账号忘了1
卧槽，劣质鸡汤文，是从读者还是意林抄的？
假装坚强
免费的才是最贵的
一样坚挺
充值话费送手机活动开始啦，大家快来 优惠多多
用户10xxx83
她以为石油是她家垄断着吗？
沧浪客
把喷墨打印机换成了油灯，下次换个靠谱点的
勇敢的心
这个故事编的不错，就是不知道她是怎么编出来的故事，白送油灯没有说送油呀，人家拿回去用自己的灯油不能点灯，怎么会还上当来买灯油，再说了也得会编点，煤油灯也不是高科技，不会因为不是她的油，就不能点亮。
张庆震
胡比编
用户10xxx28
瞎扯淡。
正经人的不正经
扯淡的很，以前不买灯，证明不缺灯，加不了油就不用了呗，还有什么特殊的灯油进不到，老牌店傻吗
又友友
犹太人。。。。
陈优红 回复 11-30 10:34
伊斯兰教 穆斯林
诸葛流云
免费送房子，只要还接下来贷款的套路[狗头]
用户87xxx52
卖油送灯更合理，因小镇有人看到卖油生意好就会卖相同的油。
相由心生
整个镇都来我家油站加油的话，我每人送一台二手大纳
木你不行
垄断？
一袋米扛几楼
瞎扯淡，几万块钱全部用到进油灯上去了，那还有钱去进灯油？
升叶飘
可见犹太人做生意，有多心黑，卖不掉就动歪脑筋。
用户10xxx85
扯淡 六千灯又不是自己生产的还需要特制灯油 天天网上瞎吹这些致富经
神经蛙
那时候就有津巴布（为）币了？
luomikk2008
怎么不是阿富汗老太婆
浴火
打印机靠卖耗材
灵渡
到中国分分钟一个改装一分钱不花就能继续用
96厢车带尾板
这是资本的力量，普通人玩不起的，就资金就把人拖死了，所以资本面前的一分利，能把小户吃的死死的
土布鸟
超低价5百元新马泰十日游，到了国外每人必须消费1万元，不然把你扔在那里自己回去[捂脸哭]
陈先生
瞎编
用户15xxx65
一个油灯一个月用两桶油，牛逼
AVA男神安齐
是死磕谁做得更好看烂得更快
电电哥
卖打印机、卖汽车零件也是一样的套路。
精密
血糖仪
Sunshine
这是瞎扯淡吧。灯油不就是煤油吗？它能有什么差别？
用户16xxx09
现在的通信运营商是不是跟她学的，免费送手机。
F峰与兼程
我不可以换一根灯芯么。
中原不败
快马加编
用户16xxx13
最大的漏洞，人可以从别家买油，既然灯贵油也不便宜，为啥不省着用，那个年代普通工人晚上下工很晚，基本就是吃了就睡了，能用多少油
常叹此身非我有
以前《读者》上很多这类犹太人的故事，现在又有人把《读者》文章挖坟来糊弄现在的年轻人
爱你不需要理由
你这招教下汽车商送一辆车一桶油
用户18xxx38 回复 11-28 23:27
难怪现在开发商开始送老婆了[抠鼻]售楼部美眉一个月谈十个朋友，卖十套房[晕][晕][晕]