2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 当时随行的翻译刚把价格报出来，团队成员都皱了眉，这个价位比预期高出近一倍。 曹德旺却没急着讨价，只问了两个问题：“这厂房闲置多久了？周边工业用电价格多少？” 犹太人房东愣了愣，如实回答：“闲置快两年了，电价每度折合人民币一块二。” 曹德旺听完笑了，指尖敲了敲桌面：“我最多出1500万，不能再加了。” 房东脸色一沉，起身就要走：“先生，你这价格没有诚意。” “别急着走，”曹德旺坐着没动，“闲置两年，你每年要缴的房产税、维护费就不是小数。” “再者，这片区电价偏高，对制造业来说是硬伤，除了我们，没多少企业愿意接盘。” 犹太人房东僵在原地，沉默半小时后，松了口：“1600万，这是底线。” 曹德旺摇了摇头：“1550万，包含所有过户费用，明天签合同。” 最终双方敲定1550万成交，签完合同，团队成员才敢问其中门道。 曹德旺解释：“做企业要算明白账，闲置厂房的持有成本高，房东比我们更急着出手。” 2014年初，厂房改造启动，新的问题又冒了出来，美国工人的薪资是国内的三倍还多。 工会还频频上门，要求提高福利、缩短工时，施工进度一度停滞。 有人劝曹德旺撤资，国内市场稳定，没必要在海外受这份罪。 他没动摇，反而亲自去车间和工人聊天，了解他们的诉求，也讲企业的难处。 最终和工会达成协议，薪资不降，但引入国内的绩效考核制度，多劳多得。 工人积极性提了上来，施工进度加快，2015年夏天，福耀美国工厂正式投产。 可投产没多久，又遭遇当地同行的低价竞争，订单量骤减。 曹德旺没跟着打价格战，反而投入资金升级设备，提高玻璃的透光率和耐用性。 他亲自带队拜访当地车企，带着样品演示，承诺质保期比同行延长一年。 有车企负责人质疑：“你们是中国企业，质量能过关吗？” 曹德旺没争辩，只把福耀在国内给多家车企供货的检测报告递过去：“数据不会说谎。” 三个月后，一家主流车企抛来订单，后续几家也陆续合作，工厂终于稳住了局面。 2016年，美国工厂遭遇罕见暴雪，厂房顶棚受损，部分设备进水。 曹德旺连夜飞过去，没先追究责任，而是组织人员抢修设备、清理厂房。 他给坚守岗位的工人发双倍工资，还亲自下厨煮了一锅热汤，分给大家。 工人们很受触动，原本预计一周的抢修时间，三天就完成了，工厂迅速恢复生产。 2018年，福耀美国工厂的年营收突破10亿美元，成了当地的明星企业，还带动了周边就业。 当年的犹太房东偶然路过工厂，看到门口的繁忙景象，忍不住感叹：“当初还是你有眼光。” 曹德旺笑着回应：“做企业不是赌运气，是算清账、扛住事，一步一步踏实走。” 从购厂房的精准议价，到应对薪资、竞争、天灾等诸多难题，福耀在美国的扎根之路，没有捷径。 信源：聪明的犹太人想高价卖厂房,曹德旺问了两问题,就花了一半钱拿下-何清说财商
