卖男装， 想成交，先搞定陪逛的嫂子！ 想把男装卖出去，千万别盯着男顾客使劲，得把他身边的嫂子当亲姐妹！ 前几天店里来个新同事，小姑娘挺热情，但属实没摸透门道。一对夫妻来买外套，男的看着挺随和，他老婆全程站旁边没咋说话。 结果小姑娘一门心思围着男顾客转，又是帮拉拉链又是凑过去调整衣领，一口一个“哥哥”叫得亲热，围着人家转了好几圈，完全没顾及旁边的嫂子。 我当时瞅着嫂子脸都黑了，果然没两分钟，嫂子直接拽着老公胳膊：“走了，不买了！”男的还一脸懵，嫂子甩下一句“你自己在这儿跟她逛吧”，扭头就出门了，一单生意直接黄了，新同事还委屈：“我不就是服务热情点吗？” 我在旁边看的门清，笑的我不行了。 我说真不是热情的问题，是你没拎清分寸！ 带老婆来买男装的男顾客，消费决策权往往藏在嫂子手里，而且女人的心思都敏感，你对着她老公过度热情，换谁心里都不舒服。 我自己的诀窍就是：先跟嫂子搭话！“姐，你眼光真好，这款外套特别衬大哥的气质，让大哥试试？” “姐，你看这个颜色是不是更显白，跟大哥平时穿的裤子也搭？”把嫂子捧到主角位置，让她觉得你是站在她的角度考虑，她觉得你顺眼了，一句话顶你跟男顾客说十句。 上次有个大哥试风衣，他老婆嫌太长，我立马接话：“姐你说得对，长款确实挑身高，我给大哥拿个中长款试试，既显气场又不压个子，你看看合不合适？”嫂子当场就笑了，后面全程帮着老公选款式、挑尺码，最后开开心心买单，走的时候还说“你真懂行，以后买衣服还来你这儿”。 做销售拼的不是嘴甜，是眼力见和分寸感。尤其是卖男装，搞定了陪逛的嫂子，生意就成了一半——毕竟谁不想让老婆开心，谁又愿意在老婆不高兴的时候买东西呢？
