2018年，陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 上世纪末的贵阳龙洞堡，四十多岁的陶华碧没什么本钱，就靠着一碗凉粉摆摊谋生。 为了让凉粉更对胃口，她自己琢磨着熬制麻辣酱，没想到这酱成了摊位的招牌，不少客人专门来买酱，甚至有人建议她干脆专门做酱卖。 看着手里装酱的简陋容器，陶华碧动了心思，关掉凉粉摊，一门心思扎进了辣酱生意。 1996年的老干妈加工厂，说是工厂，其实就是村委会腾出来的两间小平房。 四十多个工人围着案板忙活，切辣椒、剁花椒的声音此起彼伏。 辣油溅在脸上、眼里，没人叫苦，因为陶华碧比谁都拼。 她攥着两把菜刀在案板上飞快起落，还琢磨出个小窍门，让工人们把切辣椒当成切苹果，这样能减少辣意带来的刺痛。 常年和辣椒打交道，她的手指指甲慢慢钙化，肩周炎也成了老毛病，阴雨天疼得直咧嘴也不歇工。 辣酱熬得再好，没有合适的瓶子装也卖不出去。 陶华碧揣着口袋里仅有的一点钱，跑遍了贵阳的玻璃厂。 当时的贵阳市第二玻璃厂是国营企业，规模不小，平时接的都是大订单，压根瞧不上她这种一次只需要几十个瓶子的小客户。 第一次上门，她刚说明来意就被门卫挡在了门外，好不容易找到厂长，也只得到一句“没空伺候小生意”。 陶华碧没气馁，第二天一早就守在玻璃厂门口，等厂长上班。 她跟着厂长走进办公室，没说多少客套话，就讲自己的难处：工人等着开工，酱做出来没瓶子装，再拖下去整个小厂子都要垮。 厂长被她的执着打动，最终松口，让她每次用提篮来厂里捡几十个次品瓶子应急。 就这几十个带着小瑕疵的瓶子，成了老干妈走向市场的敲门砖。 靠着这几十瓶辣酱，陶华碧一点点打开销路。 她背着篮子走街串巷，去单位食堂、小饭馆推销，承诺卖出去再给钱，卖不掉就把酱拉回来。 慢慢的，订单从几瓶变成几十瓶、几百瓶。 没过多久，她再次找到玻璃厂厂长，直接拍了一万个瓶子的货款，现款现货的架势让厂长吃了一惊。 从那以后，不管订单多大，陶华碧始终坚持现款现货，从不拖欠供货商一分钱。 谁也没想到，这份看似不起眼的合作，后来成了贵阳第二玻璃厂的“护身符”。 在国企改革的浪潮中，不少同行因为订单不足倒闭，贵阳二玻却因为老干妈不断增长的订单稳稳站住了脚跟。 随着老干妈销量暴涨，瓶子订单从一万个涨到几百万个，陶华碧没有趁机寻找更便宜的供货商，反而把更多订单交给了这家曾经帮过自己的厂子。 老干妈火遍全国后，不少外地玻璃厂闻风而来。 他们带着更先进的生产设备、更低的报价和更优厚的合作条件，想抢下这笔大订单。 面对这些诱惑，陶华碧的态度很坚决：只和贵阳二玻合作。 她常跟身边人说，当年自己走投无路的时候，是这家厂愿意帮一把，这份情不能忘。 如今贵阳二玻六成以上的产能都用来生产老干妈瓶子，三条生产线专门为老干妈24小时运转。 陶华碧没上过一天学，连自己的名字都是创业后才学的，她曾说写这三个字比切十斤辣椒还费劲。 但她有个过人之处，财务报表念一遍，里面的数字就能记个大概，还能精准心算出盈亏。 她不懂复杂的商业理论，却坚守着最朴素的原则，不贷款、不融资、不上市，有多少钱就做多大事。
