买卖房屋，想要过程和结果都满意，除了要有过硬的专业技术，理论与实践结合，还要【与

买卖房屋，想要过程和结果都满意，除了要有过硬的专业技术，理论与实践结合，还要【与时俱进】。但如果不思进取、刻舟求剑、路径依赖，自己的路会越走越窄、事情也会越做越错。 比如，有些人总标榜自己是【正统思维】，但近几年的预测几乎全错，非但没有在2023最高峰卖出，反而继续增持、加杠杆，并延误和浪费粉丝一次又一次的卖房时机。亏的损手烂脚。 所以，什么是【正统思维】？不过是一种包装的话术罢了。 真正体验一个人的水平高低，不是看顺风的时候、不是看楼市上涨、右侧交易的时候。而是看在逆风的时候，在楼市下行期、在左侧交易期。 行内有句古话：“会卖的才是老师傅”。其实还有一句：“有买错、无卖错”。可见，“会卖/懂卖”是多么的重要 有些人总把“势道术”挂在嘴边，其实“势道术”是来源道家，最完整的说法是“势、道、术、法、器”。 【势】时机、势头、走势 【道】规律、框架、原理 【术】技术、诀窍、窍门 【法】思路、策略、战略 【器】工具、资源、素材 这五个概念相互关联、层层递进：道为根本，法为框架，术为手段，器为工具，势为结果。掌握这一体系，有助于在个人成长、事业决策、社会交往中更清晰地把握方向、制定策略并有效执行。 我教人卖房就是要掌握这五大要素，大家可以看我近一年详细复盘过的《喜报》，全部都涉及“势道术法器”。 有些人回复它的粉丝，说“我不做卖房咨询的”。我笑了，到底是“不想做”，还是“不会做、不懂得做”呢？ 你不懂得怎么卖，专业技术就无法达到顶尖水平、做到顶级高手，更难以适应当下市场环境。 当我做了三年高强度的卖房咨询，不断优化改进，现在我再反过来教人买房就简单许多了。 最后讲讲【逢三退一】 “逢三退一”有分【投资置换策略】和【自住置换逻辑】。 【投资置换时】，是指在持有三套及以上房产时，每积累三套房产后，卖出其中相对劣质（如楼龄老、地段差、升值潜力低）的一套，用回笼资金置换为更优质、更具潜力的房产。通过这种方式，不断优化房产组合，提升整体资产质量，适应市场变化。 这套逻辑，如果放在顺周期是对的，但放在螺旋通缩的逆周期就是错的。为什么？因为逆周期的关键在于“你是否能准确提前预判、并提前卖出，卖出后不再买入”，而非“以优换劣”。 第一，当你“以优换劣，提升整体资产质量”时，就意味着用要上更大的杠杆、要用更多的现金流的，承担更大的爆雷风险及后果。 第二，当你“以优换劣，提升整体资产质量”时，就意味着你认为房价会反弹，但缺忽略经济大环境、通缩螺旋的风险。 第三，当你“以优换劣，提升整体资产质量”时，就意味着你是投资，不是刚需自住，不是为了消费。就不是【自住置换的需求】了。就与某些人说的“买房是消费”的观点前后矛盾、自我互驳了。 我认为，从来就没有【楼市正统思维】一说， 只有尊重科学、尊重规律、尊重事实的态度。 只有不断学习、不断进步、与时俱进的精神。 只有审时度势、灵活调整、果断决策的行为。 也只有这样，才能最大限度地守住个人/家庭来之不易的财富和资产。