那些主播带货，他那些货都便宜的不得了，货从哪来的？他不亏钱吗？ 这个问题很多人都好奇，其实主播带货“便宜得离谱”并不等于亏钱，背后有一整套供应链逻辑。我给你用最直白、最接地气的方式讲清楚👇 主播带货为什么那么便宜？货从哪来？ 1. 厂家直供（最常见） 主播直接对接工厂，跳过所有中间商，所以价格能做到非常低。 你看到的价格，往往是： • 工厂成本价 + 一点点利润 • 主播佣金（通常 10%～30%） • 平台抽成（5%左右） 但因为量大，工厂愿意薄利多销。 比如： 一件衣服工厂成本 20 元 卖给主播 25 元 主播卖 39 元 你觉得便宜，他其实还赚。 2. 库存货、尾货、清仓货 很多“9.9”“19.9”的东西，其实是： • 工厂库存 • 换季清仓 • 包装有瑕疵但不影响使用 • 外贸尾单 这些货成本可能只有 1～5 元，卖 9.9 都赚翻。 3. 主播自己补贴（但不是你想的那种“亏钱”） 有些主播会说： “我自己补贴，只为涨粉！” 确实有补贴，但通常是： • 平台给主播补贴 • MCN 机构给主播补贴 • 厂家给主播补贴 • 主播只补贴一点点，用来制造爆点 比如： 一个 9.9 的纸巾，成本 6 元 平台补贴 2 元 厂家让利 1 元 主播补贴 0.9 元 最后主播只亏 0.9 元，但换来： • 几十万观看 • 几千单销量 • 大量新粉 对主播来说，这是营销费用，不是亏钱。 4. 引流款 vs 利润款 主播直播间通常有两类商品： 引流款（便宜得离谱） • 9.9 纸巾 • 19.9 洗衣液 • 29.9 拖鞋 目的： • 拉人气 • 提高停留时长 • 让你觉得“这家直播间东西都便宜” 利润款（真正赚钱的） • 护肤品 • 保健品 • 小家电 • 家居用品 利润能达到 50%～200% 所以： 引流款亏一点没关系，利润款全赚回来。 5. 主播量大，议价能力强 头部主播一次直播能卖几十万单，工厂当然愿意给最低价。 你买一件是零售价 主播买十万件是批发价中的批发价 总结一句话 主播带货便宜，是因为供应链短、量大、补贴多、引流策略强，并不是他们在亏钱做慈善。
