这是“地产屠龙”的第245篇原创文章

全文1814字，预计阅读时5分钟

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刚刚过去的九月，是全国房地产历史上出台政策次数最多最密集的一个月，从一线北上广深到三四线城市，大家争先恐后，都怕错过赶不上趟

存量房首套房贷下调也全面落实执行，认房不认贷政策一个接一个的落地，即使一些没有发文的城市，也都在发文的路上，或者实际明里暗里已经这么执行了

现在的房地产行业面对的不仅仅是融资就可以解决的资金问题，从资金准备拿地开始，到产品定位竞争，再到客户来源，最终的销售转化，各个链条上都有很大的压力，一个问题解决不好就很难形成完整闭环

最终解决这些问题的出口都落到了销售是否顺畅上面，市场销售端能不能好转起来，更多是取决于预期收入稳定问题，然后再叠加现在人口减少的问题，这两个问题目前来看都是相当头大的，而且短期内也没有看到更好的解决办法

现在的楼市调整，能用的宽松政策差不多都已经出了，不能用或者说不敢用的一些大招现在又不拿出来，经济转型期购房者信心不足，开发商大而不倒的神话破灭，各种暴雷影响了购房者的安全感，这些因素叠加在一起，使得很多宽松政策对于市场的作用远远低于预期，最终想要达到的效果也只能是一再打折

放假前最后一天，贵阳住建局官方公众号更是经历了一日三改，最后才在官网上正式出台了《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》

“跨城跨区不认贷不认房”，这个政策的力度和诚意都还是挺大的，说明目前的市场行情让各方面都还是挺着急的，急需新鲜血液进场，特别是有购买力和购买需求的改善型客户

现在只要有想买房的意愿，几乎就都能算成首套，毕竟贵阳城市就这么大，但凡能降低成本上车买到满意的房子，跨个区压根就不是太难的事情

接下来，还会有超预期的政策出来吗

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继续来看过去这一周市场成交数据的情况，感谢贵州省房地产业协会全程数据提供支持，每周数据统计时间以上周五到本周四为一个周期

因为中秋国庆放假八天，所以这一次的数据汇总周期跨度为两个礼拜

统计周期：2023年9月22日-2023年10月6日

数据来源：贵州省房地产业协会

从这两周的商品房签约数据来看，国庆节这一周的签约量环比上周下降了20%，签约备案数据跟现场实时销售数据是有一定的滞后性的，国庆节都忙着卖房子去了，签约工作肯定是要往后放一放的

在榜单里面，龙湖舜山府、茅台广场、中铁阅山湖云著、中海印龙泉、华润九悦这几个高价的改善楼盘成交情况都还不错，说明现在的市场还是改善型项目更加稳当一些

之前一周新开盘的万科云翠隐秀项目也陆陆续续开始签约，在上一周也进入到了第七名的位置，按照之前的销售情况来看的话，接下来几周的签约榜单也都少不了它的位置了

统计周期：2023年9月22日-2023年10月6日

数据来源：贵州省房地产业协会

上周住宅的网签金额TOP20榜单里面，中铁阅山湖项目无论成交套数还是成交总金额都是遥遥领先，凭一己之力把榜单第一的总销金额拉高到了5673万，这是九月份以来的一个峰值了，之前都是停留在三四千万的样子

仔细对比国庆这一周的商品房和住宅的榜单，会发现这两个表是完全一样的，开始的时候我还以为是数据贴错了，后来跟房协那边沟通确认了一下，数据是没问题的，也就是说过去这一周，商办类产品没有一套进行签约备案，市场冷清可见一斑

再把从七月中旬至今的历史数据进行综合对比分析，一个是总的商品房成交数据，一个是住宅成交数据，整体的趋势变化看得更明显

统计周期：2023年7月14日-2023年10月6日

数据来源：贵州省房地产业协会

统计周期：2023年7月14日-2023年10月6日

数据来源：贵州省房地产业协会

对比从七月中旬以来的签约数据，发现一个特别的现象，国庆节这一周的签约数据里面，TOP20的项目成交量占全市成交量的比重达到了惊人的80.38%，也就是说，除了这二十个项目之外，整个市场上其他上百个在售项目签约备案少之又少，这个情况是之前从来没有出现过的

接下来，项目的分化和市场的集中度会越来越高了

备注：海报数据源于网络

国庆结束，热销海报不断，看过算过，楼市阴晴冷暖，数据自知

金九差点成色，按照国庆各个售楼处的情况来看，银十应该还是有希望的