这是“地产屠龙”的第215篇原创文章

全文1833字，预计阅读时长5分钟

最近楼市不太好，看房的人比二三月份少了很多，房子又开始不太好卖了，但在这样的大环境下，依然还是有卖得好的项目，最近的几个事情让我重新思考起房地产开发的属性定位来

到底是修房子搞开发属于制造业，是属于提供美好品质生活的服务业，还是属于更高阶的金融业

01 房地产是服务业？

现在的房地产市场，楼盘开发越来越多，竞争可以说是白热化了，但很多项目却还是停留在制造业的思维里，跟客户还在以性价比为核心竞争力，进行基础价值的沟通交流

我这里地段好，而且总价低

我周边各种配套成熟，以后生活非常便利

我有学区，能满足孩子上学需要

我这里离地铁很近，未来出行很方便

对于改善客群来说，这些看起来好像没什么错，却很难打动他们，没什么买的必要

对于刚需客群来说，这些都是他们想要的，但他们更想要的是价格再便宜些

这其实就是大家对制造业一贯的看法，因为少了期望，规模越大，价格就应该越低，如果有了额外新的期望，那才能激发客户的购买欲望

说到额外的期望值，最近喜茶和FENDI推出的联名产品可以说是一个很好的案例

5月17日，喜茶宣布和奢侈品牌FENDI推出联名产品“喜悦黄”。虽然是同奢侈品牌的联名，但在价格方面喜茶仍然走的是亲民路线，单杯售价为19元，38元买两杯还能选一个杯垫或者徽章周边，并附赠专门为本次活动设计的FENDI手提袋

一杯普通的茶饮，因为赋予了FENDI这样一个符号，成为一种服务，可以为消费者日常生活带来一些不一样的意义，更多的客户就会为喜茶FENDI联名小黄杯买单，这其实就是额外的期望值带来的价值增长

所以对开发商来说同样是这个道理，大家都是钢筋水泥造房子，用制造业思维来开发项目，那你就是个普通的施工队，放眼望去全是竞争，如果你用服务业思维来开发项目，那你就是美好生活创造者，完全就是另一种降维操作

那么问题来了，大家觉得贵阳市面上哪些开发商是把项目开发当成服务业来做的呢

02 房地产是金融业？

朋友圈这两天被两个项目开盘的消息刷屏，一个是上海徐汇滨江的云锦东方，因为新房限价，一二手价格明显倒挂，打新摇号买到就赚上千万的差价，现场买房人，黄牛挤成一堆，冲上各种热搜

另一个是宁波雅戈尔明湖懿秋这两天摇号现场的图片，乌泱泱的全是人，平均2000万一套的房子，当场全部秒光

这两个项目之所以火，一方面是项目定位的绝对高端，另一方面是因为限价政策导致的一二手价格倒挂，对绝大多数人来说一辈子都挣不到的钱，有钱人买一套房就挣到了

虽然这两个项目一个在上海，一个在宁波，看起来跟贵阳市场没啥关系，完全不搭界，但实际上还是说明了在现在这个市场大背景下，一些高端项目热销背后的通行逻辑

通常来说，城市核心位置的大平层高端楼盘，其实跟市场好坏关系不大，跟普通百姓也没多大关系，但是跟这个城市的有钱人，或者说高净值人群是有密切关系的，不管贵阳城市发展能级大小，有钱的那一部分人总是不缺的

买这些房子的客户，既有真正想要品质改善自住的，也有追求资产保值的，他们也算不上真正意义上的投资客，更多是做一个资产配置，钱没地方去，又担心贬值，所以会选择相对优质的资产长期持有，核心板块的核心楼盘，无疑就成了香饽饽

普通住宅打折都卖不掉，豪宅抢都抢不到，这是楼市的现实，更是社会的现实，普通行业做什么都难赚钱，赚钱的行当普通人又够不着

普通人发愁赚钱，有钱人发愁用钱，赚钱难，守住更难，找到靠谱的资产更是难上加难。经济增长放缓，意味着风险收益越来越低，安全的资产就成了有钱人保值增值首选

那么问题来了，贵阳的核心资产值得拥有吗？或者说贵阳有核心资产吗？

即便现在普遍悲观，我依然还是觉得在贵阳这样的城市，核心位置具备稀缺资源的优质房产，仍具备长期的持有价值

现在的楼市已经不适合投资，或者说短期投资了，长期有多长，现在来看起码要穿越一个楼市周期，也就是八到十年，这无疑是一场持久战

别听有钱人说了什么，要看有钱人做了什么

如果有足够的钱，如果又很想买房，那买这个城市贵的房子，同时又把开发当服务来做的项目，这样的选择可能是当下比较靠谱的做法