一年一届的“618”又如期到来了。今年的“618”似乎和往年一样，各式各样的优惠规则、游戏规则、领红包方式依然让人眼花缭乱。但今年的“618”似乎和之前又不太一样，这一次，房子也加入了这一场“电商的盛会”中来，电商三大巨头均在房地产领域动作频频。
三大电商巨头齐扎堆房地产领域
6月2日，苏宁易购宣布与乐居控股达成独家战略合作伙伴关系，正式上线“苏宁乐居”房产频道。为消费者提供购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等福利。
5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，北京某楼盘首批1000套房作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。
5月21日，阿里宣布，自当日起全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫618，并已经开放购买首批特价房。这些房产来自阿里拍卖，一半都是新盘，包含武汉、杭州等多个城市的热门学区房、地铁房、景区房。
难道今年的“618”就靠网上卖房子吗？
线上卖房已有十年“历史”之久
其实通过互联网线上电商卖房的方式并不新鲜。
2010年，阿里率先在淘宝推出了房产频道；
2014年8月，阿里携手万科在全国12个城市23个楼盘推出直接冲抵购房款的活动；
同年双十一期间，京东也开始试水房地产众筹；
2017年，京东成立房产事业部，意味着正式进军房地产销售；
2019年双十一三大电商巨头在房产领域的动作更是吸人眼球。当天阿里拍卖推出上万套特价房；京东联合开发商投放超6000套特惠房源；苏宁同样高调在线叫卖1111套特价房。
虽然去年双十一的活动当时引起一阵的轰动，但是随后又继续陷入了“雷声大雨点小”的尴尬。
全民直播房产交易线上化趋势不可逆转
今年随着疫情的影响下，全民直播开启，网上掀起“直播万物皆可卖”的说法。在这场狂欢开始的时候，开发商似乎还是保持着冷静。直至4月2日，有着“直播一姐”称号的薇娅携手复星将直播卖房也拉入了人们的视野，1900万网友的巨大流量随即也让开发商们看到了直播卖房背后的潜力。
4月24号，恒大携手佟大为直播卖房，共售出6848张购房优惠券，在线观看人数累计600万；
5月5日，碧桂园在抖音携手汪涵、大张伟直播卖房，观看人数共计约800万；
5月14日，万科携手刘涛直播售卖海景房，累计观看人次突破2100万，交易总额破1.48亿元；
6月，由乐居与苏宁易购联手推出的“好房价到——618全民抢房风暴”活动重磅启动。购房优惠、大额补贴、家电礼券、锦鲤抢购、免息分期、总裁放价、明星直播等史上最强的消费激励陆续上演。6月17日晚19：30，富力、碧桂园、蓝光、孔雀城四大品牌房企还将联手苏宁乐居携关晓彤、沈腾、贾玲、张艺兴、彭昱畅等众多一线明星，在东方卫视推出100+套6.18折特价房，再次将直播卖房在618之际掀起新热浪。
事实上，这已经不是乐居第一次关于房产交易线上化的“大动作”了，早在年初疫情的影响下，乐居就迅速反应推出了首个房地产行业级无案场在线营销平台“好房线上购”，以全流程线上化的模式帮助开发商线上卖房。一经推出，便迅速成为行业和购房群体热议热搜的网络营销事件。
而根据数据来看，乐居在此次房产交易线上化的种种尝试和变革下，最终取得的成果也是非常优异的。
湖南乐居在“好房价到——618全民抢房风暴”活动期间已有近20个项目参与，其中湘江富力城上线5小时25张购房补贴券就被抢购完，富力芙蓉新天地购房补贴券也已售罄，目前还有大唐印象、东原麓印长江等多项目仅剩少量购房补贴券在售；
湖南乐居在年初“好房线上购”平台上线12天内迎来了13家品牌房企的签约，34个在售楼盘参与，总认购套数达716套；
这对于房地产行业来说无疑是一次优秀的营销案例，也成为了房产交易线上化趋势不可逆转的一种证明。
新变革：线上选房购房消费习惯正在迅速养成
在这一系列的“疯狂”中，也不免引发了许多网友的疑问：直播卖房真的靠谱吗？线上真的能把房子卖出去吗？在这场狂欢中，销售业绩固然是开发商所关心的。但更值得关注的是带来的热度和流量。
虽然在很长一段时间里，直播带货的形式被大众认为只适合于快消类商品，像房产这类金额较大的交易依然要靠线下进行。但不得不承认，在疫情下直播带货的形式确实让开发商在当下环境中能缓一口气，这也是房企营销模式的一种变革，新的时代已经来临。大趋势下，房地产行业新的线上选房购房习惯正在迅速养成，新的房产线上交易产品也正在不断诞生和优化，未来，这些都将成为影响这个行业消费习惯的重要因素。
为了应对当下市场的发展，乐居“好房线上购”无案场在线营销平台运用网络移动专题和微信小程序，提供全面的看房服务、楼盘信息，并具备以区域或品牌维度呈现和VR看房、在线验资等多项功能。让购房者足不出户就能实地看房、坐享购房优惠。
其次，乐居推出的线上开盘也是一大利器，只需要一部手机，在线认筹、电子签约、在线选房统统可以在家完成，且全过程公平、公正、公开，让购房者实现了足不出户即可完成购房交易。
可以肯定的是，线上+线下结合的方式势必会成为未来房产交易的主流趋势。线上直播卖房的热潮还在滚滚席卷房地产行业，有人看好，也有人不看好，但不管怎么样，我们都在看着这个行业在不断地前进，一切都仅仅开始，未来只需等待时间的答复。
