毫无疑问，数智化既是这个时代前进所趋，也是国家战略所指，更是所有企业未来发展进程中达成的高度共识。特别是今年年初DeepSeek的“横空出世”，更释放出了强大的“蝴蝶效应”，它不但为行业提供了“提质增效”的新路径，也加速了AI大模型从实验室走向产业端，更进一步带动了企业数智化转型的“走深向实”。
这也意味着企业数智化转型正进入“深水区”，其面临的场景也愈加的多样化和复杂化，数智化深入行业场景的难度愈发激增，如何将新技术、新产品、新方案融入和运用到实际的行业应用场景之中，为行业客户创造出更多的新价值也就变得越来越重要，可以说无论是对华为，还是对“伙伴+华为”的合作体系也都提出了更高的要求。
也正因此，在华为中国合作伙伴大会2025上，华为宣布未来将与更多“同路人”一起，践行以客户为中心进行价值创造，沿客户数智化旅程分工协同，围绕行业场景共建能力，持续投入追求合作有序，共筑以客户为中心的“伙伴+华为”体系，助力千行万业跨越“数智鸿沟”，应对千行万业数智化转型“千变万化”。
华为中国政企业务副总裁许超
对此，华为中国政企业务副总裁许超表示，随着行业数智化转型的深入以及华为中国政企业务规模的不断扩大，华为希望和伙伴的合作模式能够“以客户为中心”，并能将华为的核心价值观延伸到整个伙伴体系之中，而不仅仅是过去的以产品为中心、或者以厂商的政策为中心，由此才能以“共同的理念、共识的规则、共赢的结果”，实现“客户更加满意，伙伴有利润能成长，华为有质量的增长”的全新目标。
01.
四大伙伴政策全新升级，
“伙伴+华为”体系“再进阶”
据了解，2025年华为将以对准“为客户创造价值”为核心目标，升级伙伴政策，实现“伙伴+华为”体系的“再进阶”。
一是，在“伙伴+华为”体系扩容方面，华为将沿着客户数智化生命周期与伙伴实现“分工协作”，共促行业数智化进程。
可以看到，当前不同类型、不同规模的企业，在面临数智化转型时都呈现出了不同的特征和需求，为此华为也“与时俱进”的继续丰富和完善原有的合作伙伴体系。其中，面向“加速增长型伙伴”，主要是指华为产品/产品组合、解决方案和服务到最终客户销售路径上的伙伴，在2025年将会新增“产品增长伙伴”，构建计算伙伴体系；而面向“协同作战型伙伴”，也将继续沿着“咨询、解决方案开发、服务、集成”四大能力发展伙伴，在2025年的重点则是保持“强强联合、能力互补，强化行业区域落地。”
二是，在伙伴能力和特点定位方面，华为将会根据伙伴能力与特点实现差异化定位，即“能力越强的伙伴，身份越高，所获得的机会也越多”。
例如，总经销商伙伴，华为希望其持续加大价值NA和商业市场投入；而经销商伙伴，华为则关注其综合能力的提升，为此华为也将5类解决方案划分为“L1-L5级”，而不同层级的经销商则需要满足对应的分级方案能力，如铜牌合作伙伴，需要满足“L2级及以上”的能力，对应的就是能够提供“场景化的多产品组合”能力；而钻石合作伙伴，则需要实现“L4级及以上”能力，对应的就是能够提供“数据治理+AI重构生产业务场景”的解决方案等。
三是，在合作伙伴的认证标准方面，针对经销商的认证标准，华为也将围绕“业绩、能力、资质和客户满意度”四个方面全面评估，提升伙伴身份的“含金量”；针对专业化能力，华为也引入实操能力要求，发展售前、售后综合评价体系，支撑“证能合一”，提升伙伴身份的技术浓度；此外，通过第三方评估及客户满意度调研，对伙伴的客户服务能力进行综合评估。事实上，认证标准的提升，本质上也是华为希望汇聚能力强的伙伴，通过提升伙伴全方位的能力，持续做好客户的销售和服务。
对此，许超说：“华为伙伴的认证标准自2015年至今没有发生太多变化，但10年之后无论是外部市场，还是华为中国政企业务的规模都发生了天翻地覆的变化，因此伙伴认证标准的提升也正当其时，而且本次四个维度的考核，核心也是为了牵引伙伴能够更好的为客户提供服务，且要始终确保服务过程中的客户满意度。”
四是，在合作伙伴激励政策方面，华为也把过去“以身份为基础”进行激励的政策，升级到“能者多劳、多劳多得”的激励政策，即伙伴未来将基于能力和业绩贡献来获取激励，这样才能更好的释放出伙伴的价值与潜力；与此同时，华为还做了“业绩规则调整”，核心目标也是引导合作伙伴直面客户，最大化的“牵引”合作伙伴抓住计算产业带来的新机遇。
除了围绕规则、激励、认证、定位等政策方面做“导向”之外，华为也进一步强调了“秩序”的重要性。2025年，华为将针对三类市场“拉通”治理，打击重点违规场景，维护良好合作秩序，同时也会倾听伙伴声音，以规则为保障，持续营造健康的合作氛围。
由此可见，华为强调以“客户为中心”的理念不是简单说说而已，而是通过非常有针对性和非常细致入微的政策升级和优化，持续强健“伙伴+华为”体系，由此支撑并服务好伙伴的发展，并和伙伴共同构建出服务客户的长效竞争力。
02.
优质资源向优质伙伴倾斜，
沿行业“深耕”三类市场
事实上，华为升级政策、发展伙伴、汇聚“同路人”的关键目的，也是希望整个“伙伴+华为”体系能够更好的服务三类市场的不同客户。而在此过程中华为也划出了两大重点方向，其一是沿“行业”作战；其二是“优质资源向优质伙伴倾斜”。
“2025年，华为中国政企业务将进一步围绕各类市场的发展战略，进行管理体系、合作策略的优化与提升，同时对有能力、有贡献的优质伙伴，也鼓励伙伴提升专业化能力，获取相应认证身份。”许超说。
为此，华为将会优先保证身份高的伙伴进入伙伴地图，优先选择在地图中的伙伴进行合作；同时，面向细分行业市场，华为也将通过构建能力评估模型，吸引并汇聚有能力、有意愿的行业TOP伙伴加入联盟伙伴计划，结合伙伴行业能力及华为的产品与技术能力，优先选择与这些伙伴沿行业共同拓展全国市场。此外，华为面向经销商的各类激励，同样也将沿身份和能力适当拉开差距，进一步加大专业化能力建设激励和服务销售激励，具体来看：
首先，面对NA市场，目前整个市场的客户需求已从关注信息化转变到关注数智化，产业发展也从高资源投入转变到技术创新，同样“伙伴+华为”体系也需要在NA市场构建出一套以客户数智化需求为中心的新型合作体系，双方的关系也需要从“路和桥”的合作关系，升级到“同路、互补、共创”的新型合作关系。
基于此，华为将通过客户聚焦、伙伴聚焦、强化地图应用，BP互锁（即业务策略对齐，业务目标对齐）等方式，和伙伴一起，沿行业纵深发展，联合打造数智化解决方案标杆，形成“点亮一个灯塔，照亮一片行业”的效应。
再有，面向商业市场，华为则提出“服务好伙伴，支持好伙伴”的目标。为此，华为也将“沿行业展开，向区县延伸”，持续建设商业专职队伍，2025年全国的商业团队人数将增加至2000+人；在“服务好伙伴”方面，华为则会通过线索共享、数智化转型实践、联合拓展等方式共享行业能力，助力伙伴商业成功；而在“支持好伙伴”方面，则是全方位赋能伙伴五自主，即“自主报价、自主投标、自主下单，自主交付、自主维护”，由此高效服务好客户。
不仅如此，为了更好的提升合作伙伴的能力，去年年底华为中国政企业务就成立了“布道师”的团队，今年则发布了“布道师”领航计划，希望通过这个计划和这支团队，提供丰富的资源对不同的伙伴实现精准赋能，同时华为还积极构建“一坊三辅”的方式，助力伙伴管理能力全面提升。在此基础上，2025年华为商业PAB（商业市场合作伙伴咨询委员会）也会升级运营，华为将引入更多合作紧密的伙伴，对华为的产品、方案、政策提出各种建议，让伙伴能成为华为政策设计和业务发展的“同路人”。
最后，面向分销市场，华为将打造更多适销产品，同时升级万+华为坤灵精英计划。2025年华为计划上市165+款新产品，这些产品都是基于场景打造、围绕客户需求提升产品力产品；而万+华为坤灵精英计划的升级，重点则是让“激励简化可预测，权益升级更精准”，让分销伙伴“有钱赚”；此外，华为也将和伙伴共建高效协同销售网络体系，以“专业化产品操盘、高质量销售网络、高效能SO方案”，支持好工程商，助力中小企业轻松数智化。
客观地说，行业数智化转型的深入，既要“仰望星空”，也要“脚踏实地”，让技术解决每一个场景的细节需求，融入每一个细分行业的数智化，满足中小企业的数智化转型需求，同时又要做到“润物细无声”，这就需要更加地务实和接地气，同样与伙伴合作的策略亦是如此。
从这个角度来看，华为针对三类市场以及合作伙伴发布的一系列政策和举措背后，也真正体现了华为的“贴心”和“用心”：对行业客户更“贴心”，指的是华为深刻洞察行业客户需求的变迁，并通过创新的“伙伴+华为”体系，帮助企业快速推进数智化；而对合作伙伴的“用心”，则是华为通过强化伙伴能力的提升，并推出“因地制宜”的激励政策，由此更好的匹配伙伴的需求，并携手伙伴迈向高质量成长，共拓万亿级市场。
03.
打造“同路人”文化，
在数智化浪潮中“树灯塔、筑堤坝”
数据显示，在刚刚过去的2024年，华为中国政企收入增加了25+%，同时伙伴的客户数量也在持续增长，其中有效分销精英数达到5300+，铜牌以上的伙伴数达到了1400+；同时核心伙伴的业绩规模也在持续提升，目前十亿的伙伴数达12家；过亿的伙伴数达100+；而过千万的伙伴数也达到了780+，可以说也体现了“伙伴+华为”的体系更开放、更紧密、更强健。
但与此同时，“伙伴+华为”的体系要构建“以客户为中心”的新理念，华为和合作伙伴要为更多客户提供数智化转型服务，这个过程注定不会“一蹴而就”的，这就需要华为携手伙伴打造“同路人”文化，同时有明确的规则保障双方共赢，由此才能为伙伴构建出长效竞争力，更好的为客户创造价值来获取收益，并实现“伙伴+华为”的体系持续的壮大成长。
正如许超最后所言：“今年‘伙伴+华为’体系的再进化，以及倡导‘同路人’文化”，核心就是为了能够快速响应客户数智化转型的需求，而这无疑也需要华为整个体系的加速迭代，而推动合作伙伴与华为的同步进化，同步成长，最终才会让‘伙伴+华为’体系绽放出更为强健的生命力和战斗力。”
总的来看，当智能化新时代扑面而来，行业客户未来的数智化一定充满挑战，这也对“伙伴+华为”体系提出了更多、更高要求，而华为“与时俱进”的通过体系的“再升级”，不仅是“伙伴+华为”未来的新价值和新使命所在，也是整个体系持续发展壮大的底气与势能所在，相信将会在数智化浪潮中更好的“树灯塔、筑堤坝”，为企业在AI新时代找寻到更多的新模式、新业态和新未来。
