最近,一股“反向消费”的风吹遍了大江南北,从奥特莱斯的线下门店,到唯品会的线上APP,种种迹象都在表明:消费者是真的变了。
以前大手一挥,随便“买买买”,并且单纯地认为“贵就是好”的年轻人,现在既追求品质也追求性价比,不为溢价买单,也不为九块九包邮“折腰”。
大家在消费的时候,普遍重视商品的质量,更偏爱质量更好的大牌商品,而且在下单之前往往会反复比价,在最具性价比的店铺下单。
最后的结果就是,折扣零售以史无前例的速度闯入了大家的视线。线下的奥特莱斯人满为患,线上的唯品会用户飞速增长,折扣零售被越来越多的人所接受。
在百联奥特莱斯的一家品牌店里面,收款台前已经排起了长队,有消费者拎着四五个手提袋等待结账,这当中很多都是趁着换季,来采购秋装的顾客。
在重庆的砂之船奥莱,消费的浪潮来得更加汹涌,就连更衣室都排起了队伍,39家品牌店的销售额一天之内超过百万元,耐克的销售额更是超过了一千万元。
有排队的消费者表示:“就是奔着折扣来的,最近买的一双斐乐运动鞋,原价要近六百元,在奥莱六折就入手了。”
2022年,奥特莱斯业态的销售规模增速为8%,超过了便利店、超市、专卖店等大量线下业态。同样是2022年,奥莱在全国的新开业项目达到了26个,面积将近300万平方米。
另一方面,越来越多的人下载了唯品会的APP,并且尝试在上面进行购物。今年第二季度,唯品会同比新增超400万活跃用户,整体业绩增长超过13%。
在刚刚过去的国庆假期,唯品会的销量增长更加明显。旅行用品在唯品会的销量同比增长了590%,跑步服的销量同比增长153%,防晒衣销量同比增长75%。
奥莱、唯品会人气爆棚,消费热潮向折扣业态挺进。比起把钱花在溢价上,现在的消费者更看重性价比,希望以更少的支出,完成不降级的消费。
国内消费市场历经几十年时间,消费者的消费观念也在与时俱进,消费者见识得越多,对自己的判断越自信,一些商品的消费就越容易回归到更理性的状态。“反向消费”说到底就是不再为溢价买单,消费者更理性地看质量,更理性地比价格。