编辑|可以鸭文史
图文|可以鸭文史
前言带货？秀场？还是商家的“赌场”？
自从自媒体广泛面向大众之后便有层出不穷的人选择做自媒体赚钱，
但是如果还是在几年前那股做自媒体的热潮时，
可能会赚的盆满钵满。
但是对于现在自媒体的情况来说其实并不是一件易事。
现在大家都已经看多了直播，对于没有新意的直播早已是迅速划走。
但是没有新意也不行，太有新意也不行...
就比如这个主播，直播前本是50多万的财经博主，
结果却在开直播后一周收益上亿？但是随之而来的就是99%的退货率。
这究竟是炒作还是真的能赚到钱呢？
极端退货率下，主播能赚多少钱？“爱理财的小羊”便是这位博主的名字，
在短视频平台上发表了自己基金亏损的账单之后便引来了很多网友的共鸣，觉得看到小羊亏这么多之后自己心里会好受很多。
这便是他直播带货前的视频常态了。
其实平台上有不少财经博主，小羊相对他们来说知识面也没特别广泛。
但是很多人就很想在平淡的生活中看看这样的“搞笑博主”。
就这样在积累到一定粉丝量的时候便有商家找上门来想寻求合作。
当他大胆尝试直播带货，让那些他口中的“老铁们”为他买单时，便出现了一场明里暗里的“博弈”。
其实在刚开始直播的时候，小羊拿到手的利润并不多。
每天的销售额虽然是两三千元，但是按照比例算下来佣金也仅仅只能赚取百来块钱，也就是正常的上班工资。
然而，在11月初的一周里，他的单场销售额猛增至数千万元。
本以为是他抓住了直播“这口饭”，可谁知道伴随千万元销售额的是将近100%的退货率。
这让不知情的人看起来，还以为这是主播与粉丝们共同策划的一场“盛宴”。
但其实如果没有“秒退”的预案，粉丝们也是不会下单的。
那么，这场千万元销售额的狂欢，这个突如其来的暴富，也就不复存在。
当越来越多的人关注他之后便有人发现其实小羊直播间中的粉丝们“冲动消费”的原因其实就是付款之后那一瞬间的退款。
在直播间幕后，巨额资金如流水般匆匆而过，给小羊带来了一瞬间的刺激，而小羊后续所发出的退货金额也为粉丝带来了娱乐。
这场直播更像是一场精彩的舞台表演。
小羊直播间的流量来源中，平台官方推送占比颇大，甚至一度超过 40%。
或许只有一个解释：平台首先是将这一直播归类为娱乐。
直播的娱乐价值远大于商业价值，带货销售只是辅助手段。
如果成功，抖音又多了一个可供包装的行业案例。
如果没有成功，平台也不会亏。
过去，“网红收割粉丝”是直播带货的经典手段。
然而，如今电商直播让消费者有了更多选择。
而小羊的直播带货，为网友呈现了一种全新的快感，权力关系发生了微妙的变化。
让消费者们不再是被动的接受者，而是成为了主动的参与者。
但是“反向收割”真的如同网友们猜想的一样收割成功了吗？
商家对直播的“赌博”小羊第一天直播时卖出去6万退款5.8万；
第二天78万退77万；
第三天直播间人数猛增，但是退款也更高，直接飙升到了213.7万；
最后一周销售额直接到了一亿，但是退款率同样也是99%。
甚至网友们还在调侃说小羊为了国家GDP做出了巨大贡献。
还有人问：“小羊这里的退货率是99%，那1%是不会操作退款吗？”
不仅退款率99%，甚至自己还要往里面贴钱。
商家凌晨五点半还打电话把小羊叫起来赔违约金。
这样看下来的话确实感觉小羊很惨，但是他实打实的赢了流量，商品的销售量也是做不得假的。
并且要知道小羊所卖的鸡爪是一旦发货不支持拦截、拒收，也不支持七天无理由。
这也说明，如果有人在付款后的第一时间没有点击退款的话，就会被迫消费。
一般来说的商品是有七天无理由的，但是按照小羊直播间这样的“盛况”，商家也有可能单独为小羊直播间的众人特地制定了专门的标准。
有些人一下子买几百几千个鸡爪结果没有第一时间点到退款，本来是一场娱乐性的消费，自己也没打算吃。
结果只能含着泪被迫忍下这口气。
很多商家因为小羊这里高额的退款率而停止了合作。
“客服都要被你整的不干了”
“下了吧，你这直播间啥情况，就没见过你这样卖货的。”
虽然很多商家都停止了合作，但是小羊也能从这表面上的一亿销售额中得到一些数量极少的成交。
有网友甚至计算过，小羊的带货收益虽然没有大家想象中的那么多，但是大差不差也有75万左右。
这相比较于过去数以百万的基金股票，赚的更快。
而对于商家来说，这何尝不是一种营销方式呢？
退款率99%，其实商家就算看到有人付款也可以不用发货，也不需要成本。
对于他们来说，只需要看谁没有第一时间退款，就立即给那部分人发货。
并且给予小羊的佣金并不高，所以商家可以从真实买下的顾客手中得到可观的收益。
曾经其实也有类似这样的直播带货，以高退货率达到小部分收益，
如果主播和商家真的一分钱不赚就不可能安安生生的做到板凳上为大家直播，
也不可能就这样陪着网友们演戏。
结语这样另辟蹊径的直播方式在现在的自媒体直播中也着实少见，
在这个充满活力的自媒体直播环境下，商家们通过小羊这个方法节省大批费用，还收获到了人气；
小羊自己同样也收获到了粉丝和佣金收入；
小羊的股民粉丝们也通过这样购买和“抛售”的过程中，感受到了大A股市场难以获得的砸盘快感。
不过不得不说，这样的直播是不透明的。希望商家、消费者、主播之间可以建立起真实的信任关系，让直播行业依旧健康可持续发展。
