大家好，我是霍不弃，欢迎继续学习引流的相关知识。今天我们要分享的是赠品引流法，在以往的经营过程中，我们可能都曾尝试过通过赠送礼品或赠品来吸引顾客，但有时却发现效果不佳，甚至只亏不赚。那么，如何才能将赠品引流法发挥到极致呢？让我们通过一个案例来深入了解。

我的一个学员是做服装生意的，他推出了这样一个活动：在店里面充值9800元，就赠送一台价值9800元的苹果手机。大家可以思考一下，如果认可这家服装店的产品、服务和价值，同时又能以9800元的价格获得手机和服装，你是否会愿意参与呢？答案显然是肯定的。

那么，这位学员是如何盈利的呢？首先，顾客交完9800元后，可以先拿走手机，而另外的9800元则分成12个月返还，每月返还800元。但这里设置了一个门槛，即每个月顾客必须购买够20件衣服，才能获得返还。

这样会出现几种情况：第一种情况，如果顾客没有购买够20件衣服，那么这800元就会进入老板的口袋。假设每月有30%的顾客没有达到购买要求，那么老板每月可以额外获得的收入为9800 × 30% × 800 = 235200元。

第二种情况，如果顾客买够了20件衣服，虽然需要返还800元，但在批量定制1000台或1万台苹果手机时，会产生差价。比如每台手机的进价为8600元，而售价为9800元，每台手机的差价为1200元。假设每月有50%的顾客达到购买要求，那么老板每月可以获得的手机差价收入为9800 × 50% × 1200 = 5880000元。

第三种情况，如果顾客购买超过20件衣服，那么每多买一件，老板就会获得额外的利润。假设每件衣服的成本为100元，售价为200元，当顾客购买超过20件时，每多买一件，老板的利润为100元。假设每月有20%的顾客购买超过20件衣服，平均每人多买5件，那么老板每月可以获得的额外利润为9800 × 20% × 5 × 100 = 980000元。

通过这个案例，我们可以看出，当我们了解了盈利模式后，就不会过于计较赠品的成本。我们可以先购买两台样机，当顾客有了预存款后，再大批量采购手机，这样不会占用任何现金流。这个方法非常实用，其他行业也可以借鉴。

例如，在一个行业中，顾客充值200元，可获得200元的产品，并赠送200元的加油卡。对于有车的顾客来说，加油卡是高频刚需产品，他们通常会觉得这样的活动很划算，因此会愿意充值。那么，如何拆分这200元的产品呢？我们可以参考前面的思路，将其拆分为5次，每次40元代金券，并限制代金券只能用于购买特定品类的内衣。这样，当顾客购买其他品类的产品时，就需要补差价，从而为商家带来利润。

假设该商家的内衣成本为50元，售价为100元，其他品类产品的平均利润率为30%。如果顾客使用代金券购买内衣，商家每次的利润为100 - 50 - 40 = 10元。如果顾客购买其他品类产品，假设每次消费150元，商家的利润为150 × 30% = 45元。

假设每月有100个顾客参与充值活动，其中有60%的顾客使用代金券购买内衣，40%的顾客购买其他品类产品。那么商家每月的利润为：

内衣利润：100 × 60% × 5 × 10 = 3000元

其他品类利润：100 × 40% × 5 × 45 = 9000元

总利润为3000 + 9000 = 12000元。

而对于加油卡，顾客充值的200元可以用于购买加油卡，商家只是左手进右手出，但通过这个活动，成功地将顾客引流到了店中。

赠品引流的精髓在于让顾客实现消费者心理位置的转换。顾客的注意点在于花200元能得到200元的加油卡，而将购买的产品视为多得的战利品，这为顾客提供了情绪价值。当情绪价值得到满足，顾客有了获得感，成交就会变得水到渠成。

为了使赠品引流法运用得当，我们需要注意以下两点：

第一，赠品要满足三个属性，即高大强。高指的是高性价比，赠品在市场上的标价要高；大指的是大众化，像苹果手机、加油卡这样人人都需要的产品；强指的是强认知，大家都认同这些产品的价值，比如苹果手机售价9000多元且不打折，加油卡货真价实价值200元。这样的产品才是合格的引流品。

第二，在进行赠品引流时，要设计好盈利模式，在拆分赠品时要做好回流和截流，明确赚取其他品类的钱和现金流的方式。只有将引流、截流、回流、裂变都做好，才能将流量成功转化为留下来的“流”。

再举个例子，一家餐厅可以推出这样的活动：消费满300元，赠送价值100元的水果礼盒。水果礼盒满足高大强的属性，具有高性价比、大众化和强认知的特点。同时，餐厅可以规定，下次消费满200元才能使用一张50元的代金券。这样，顾客为了使用代金券，就会再次光顾餐厅，实现了回流。而且，在顾客消费过程中，可能会购买其他菜品或饮品，从而为餐厅带来更多的利润。

假设餐厅的菜品平均成本为50%，水果礼盒的成本为60元。如果每月有200个顾客参与活动，其中有80%的顾客会再次光顾餐厅并使用代金券，平均每人消费250元。那么餐厅每月的利润为：

首次消费利润：200 × 300 × 50% - 200 × 60 = 24000元

再次消费利润：200 × 80% × 250 × 50% - 200 × 80% × 50 = 16000元

总利润为24000 + 16000 = 40000元。

总之，赠品引流法是一种有效的线下引流方式，但需要我们精心设计和策划。选择合适的赠品，设计合理的盈利模式，才能真正发挥赠品引流法的作用，吸引更多的顾客，提高店铺的销售额和利润。希望大家能够认真学习并运用这种方法，取得更好的经营效果。关注公众号【霍不弃】，免费获得更多惊喜