最近几年，特卖电商唯品会悄悄翻红，引得不少人意外——有了天猫、京东，为啥还要用唯品会这样的小众电商？最近唯品会2024年财报成绩单出炉，更是加剧了大家的疑惑，唯品会一年卖出2093亿，很是稳健。
不过很快财报另一组数据却暴露了端倪——2000多亿的GMV中，竟然75%都是衣服鞋子等穿戴类商品。换句话说，大家用唯品会，原来并不是买全品类商品，而主要是衣服鞋子这类商品。
难怪之前就发现不少人称唯品会是年轻人的“线上衣柜”，原因原来在这里。大家发现京东擅长卖家电数码，天猫专长生活百货，而买衣服鞋子则是唯品会更实在，直接给了唯品会机会。
社交平台上，大量网友也纷纷表示，被唯品会服饰圈粉了。“买衣服去唯品会，买电器去京东，买日杂去淘宝”“我就每年开VIP。每年网购大多数是衣服鞋子类。因为不用沟通，顺丰也快”“我也是，自费开vip好多年。同一款拿不准颜色尺码就都买来，反正退货方便”……
一直以来，唯品会在不少人印象中存在感并不高，结果现在看，太出人意料，它竟然悄悄靠服饰消费拿下了销量和粉丝。
探究背后原因会发现，首先正如网友所言，唯品会在服务上有不容忽视的优势。比如以往消费者在购买衣服时，若尺寸不合适，往往因为退换麻烦而选择放弃。而唯品会则提供快递小哥带货上门换货服务，使得消费者可以更加便捷地进行退换货处理。
有网友就提到，常常会因为买错尺寸而懒得退货，直接将衣服送人。但“自从使用唯品会后，朋友就再也没收到过我送的衣服。每次换货小哥带货上门，非常方便。”
其次，唯品会抓住了服饰消费的趋势。现在市场上的衣服，价格五花八门，既有9.9包邮的白牌T恤，也有几千块的羽绒服，甚至上万的大衣，给了年轻人充分的选择。
但消费经验告诉大家，纯粹低价的白牌往往没有好品质，而卖出4、5位数的高端服饰，则充斥着大量溢价。普通人穿衣服，更多追求的是品质、舒适和实用，无论是白牌还是溢价大牌都不适合。
唯品会主打品牌特卖，将品牌好货卖出白菜价，这就与大众消费需求不谋而合，大家渴望以更低的价格购买到高品质的商品，既追求品牌品质，也看重性价比。
这些因素结合在一起，造就了唯品会折扣服饰受欢迎的结果。尽管唯品会相比京东天猫不占体量规模优势，但在特定的消费领域，还是筑起了自身护城河。
眼下可以肯定的是，未来电商行业将继续呈现出多元化的趋势，而这种差异化发展的运营战略，则会让趋势更进一步。
