7月30日，贝壳找房旗下的新房开发业务“贝好家”在西安成功拿下两宗住宅用地，这是贝好家在公开市场上的首次拿地。

贝好家本次竞得的两宗宅地位于西安市未央区，合计14.475亩，规划地上建筑面积为22685平方米。两宗地块相邻，楼面价分别为7200元/平米、5530元/平米。

据链家线上挂牌房源信息，贝好家未央区地块附近的二手房价格多在1-1.3万元/平米之间，附近的次新小区，如金辉天鹅湾的房源挂牌价可以达到1.5万元/平米。从二手房市场的情况来看，贝好家的拿地价格并不算高。

贝好家所获地块位置

对于本次拿地，贝好家相关负责人回应36氪表示，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要为业主方、开发商等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。

接近贝壳的人士透露，目前贝好家的开发业务还处于探索期，西安地块的体量比较小，可以作为试水项目来跑模式。

贝好家正式成立于2023年9月，团队核心人员皆来自于龙湖、金地、万科、融创、合景泰富等开发企业。此前，贝好家曾出现在北京、广州的土拍市场，瞄准的也是位置较好，开发体量不是非常大的地块。另外还通过投资的方式轻度参与地产开发项目，如太原的中铁置业·逸宸首府。

本次贝好家在西安拿地，则是通过子公司陕西嘉明志远置业有限公司直接参与。陕西嘉明志远的股东方中，贝好家（西安）置业发展有限公司持股95%，另一股东方陕西远大锦源科技有限公司持股5%。经过股权穿透之后，陕西远大锦源与贝好家并无归属关系，但子公司陕西嘉明志远的注册地和陕西远大锦源为同一地址，两者注册成立时间分别为2024年1月、2019年11月，可见两家企业在今年年初已经做好了拿地准备。

信息来源：天眼查

前述贝好家相关负责人表示，西安地块并非贝好家自主开发项目，贝好家目前更倾向于轻模式、轻参与，贝好家是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）为核心理念，通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考。

贝好家西安地块在拿地之前，已经确定了以绿城管理为合作代建方，引入绿城的品牌和建管经验。综合各方信息，该项目在拿地之前就已经确定会通过多方合作模式完成开发，贝好家在其中提供资金、数据和营销渠道等资源。

“贝好家和开发商不是竞争关系。”贝好家相关负责人表示，“贝好家成立这大半年以来，我带着我们团队去了18个城市，看了有200个盘，我们也切身的感受到，今天开发商遇到的问题，用我的一句话来总结，今天的开盘就像开盲盒一样，这句话是什么意思呢？之前拿地的时候我计划要做什么样的产品，预期开盘去化百分之多少，开盘的时候，已经超出他想象，和他预计不一样的比例非常高，可能超过了一半，我也看到很多楼盘，比如说它产品定位做得不太好，说所谓产品定位做得不太好，是对客户需求了解不太够，他做的产品，大户型卖完了，剩下的是小户型，另外一个楼盘是小户型卖完了，剩下的都是大户型。也就是它设计的产品和客户的需求是不匹配的，这还算好，甚至有些产品，应该做刚需的板块做了改善的，该做改善的又做了刚需，就匹配不上。一旦发生问题，怎么解决呢？大体上也没什么好办法，就是降价上渠道。给经营带来巨大的风险。”贝好家想做的就是利用自身的资源和能力构建双方共赢的新型合作模式。

2020年时，贝壳就已经在思考渠道越来越重要、贝壳自身能量越来越大之后，双方的关系会走向什么方向？贝好家或许就是在业务端去解答这个问题的一次尝试。

一位业内人士表示，地产行业参与者的定位正在发生巨大变化，业务边界变得越来越“模糊”，曾经的“甲方”开始做代建、代销、咨询，抢乙方饭碗，曾经的乙方，也开始向甲方反向渗透，做开发，做投资方，产业链上不同位置的企业都在根据市场需求和自身的资源、能力进行重新适配。

经历有史以来最长的下行周期之后，迫于市场变化，地产行业内各类企业开始纷纷上演“变形记”。