我师父靠着理发的手艺在武汉开理发店买了3套房，一辆奔驰。他发迹的时候年仅33岁。我就比较惨，我开理发店是开一次赔一次，师父笑我是打不死的小强。2022年3月份我第四次开店，投资了30万，一直到10月份还没有赚到钱。11月份略有盈利，12月份业绩翻倍，1月份更猛，营业额再翻一倍，春节前2个月挣了60万，相当于挣了一个中等理发店全年的利润。师父说我这次走火了。问我是不是拜了财神？
我笑着说，师父就是我的财神。师父对我很好，没有师父的栽培就没有我的今天……
先说说我师父的经历吧。我师父姓孙是河南新乡的。我姓李是河南安阳的。他是1978年的属马，我是1988年的属龙。我们俩在一起叫龙马奔腾，相处得非常愉快。
他是1998年来武汉搞理发的。那个时候，武汉遍地都是理发店，还有打着理发幌子的休闲店。那个时候理发店品质不高，还是传统的剃头匠，夫妻店。店里的环境卫生又脏又差。理的发型也是老三样，圆平头，方平头，西装头。没有什么新花样。已经满足不了年轻人的追求了。
师父是最早来武汉搞连锁经营的那批理发师。在来武汉之前，师父在深圳和上海做过理发师。接受过先进的理发培训。无论是美感，技术，对美发行业的认知，理解都比同时期的武汉理发师要高。
那时候的武汉对比深圳，上海还像个农村。武汉的三环内，甚至二环内都有大片的农田。城中村更是数不胜数。
在深圳，上海学到了领先的专业知识，师父就想去武汉创业试试。因为武汉虽然落后北上广深一线城市，但是在二线城市中经济实力靠前，消费能力也强。武汉还是大学城，拥有几百万大学生。她们年轻，时尚，是美业的潜在客户。
师父来到武汉之后，开始走合伙人的模式，并且发展连锁店。
师父店里的理发师都可以拥有一定比例的股份，人人都是老板，人人都可以分红。人人都出资。所以员工的积极性特别高。再加上店里经常组织培训，包括理发技术，洗发技术，吹风技术，销售技术都有系统的培训。无论是服务还是技术，师父店子当时的技术就引领武汉美发潮流，对夫妻店，传统理发店形成了碾压之势。再加上师父开的店子装修时尚前卫。店里的卫生有专人负责，干净卫生整洁，毛巾每天消毒。因此吸引了大量的消费者，爱美人士。他们成为了师傅店里的忠实顾客。
第一家店成功之后，师父又复制第一家店的模式，开了第二家理发店，第三家理发店……几乎是每年新开一家理发店。为了解决店里对员工的大量需求。师父和当地的美发学校达成合作协议。
学校的美发毕业生安排到师父的店里实习，就业。师父按人头给学校一定的佣金。就这样互惠互利。学校和师父的理发店都得到了发展。再后来师父就创办了美发公司，和美发培训学校。学校只对内培训。
为了解决公司发展的资金需求，师父给每个店子下达了办会员卡的任务。一年下来，会员卡，储值金额达到千万之多。为师父理发公司的发展提供了充足的现金流。
1998年到2012年是武汉理发店发展的黄金时期。大型美业连锁店都是那个时候成长起来的。那个时候，理发店生意真是好。理发师随便说说，推销一下产品项目，无论是烫染项目还是洗发水，销量都非常高。一些有钱的女人买500～1000块钱一瓶的洗发水，发膜，眼睛都不眨一下。还有离子烫，爆炸头，飞机头，只要是哪个明星弄过的发型。年轻的女顾客，年纪大一点的阿姨趋之若鹜，无论花多少钱都要搞一样的。
那个时候做理发是真赚钱。用同行的一句话说，像捡钱一样。还张张都是百元大钞。说实话理发店，那些烫染药水成本，洗发水，发膜成本都很低。进价几块钱，十几块钱。批量拿货价格更低。
师父年仅33岁就有了千万身家。三套房子，宝马，奔驰车子数辆。还有自己蒸蒸日上的公司。
2011年我师父办终身弟子班，学费6万块钱一个人。我交了学费加入了。在我师父公司边上班边学习。从学高级洗发班，到高级烫发班，
染发研修班，发型师全能班再到百万业绩店长班，最后到总裁班毕业，花了三年时间。
毕业的时候我牛掰轰轰的。好像自己从清华北大毕业一般。在公司又干了一年。我就辞职创业了。我要成为第二个老孙。我要比我师父还牛掰。真是初生牛犊不怕虎啊。
没想到我第一次开店创业就栽跟头了。那是2015年，我拿着老爸给的100000块钱。在青山接了别人50000块钱转让的店子。还有5万进货，交房租，请员工发工资，周转。没想到我在师父那里学的东西没有我想象的那么管用。60平的店子，请了3个理发师，一个收银，2个洗发助理，1个烫染师。一个月只做4万多的业绩。交了房租，水电，发了员工工资，基本就没有剩下的了。我感觉自己像是在给员工打工非常不划算。就把店子给转让了。
好在我在师父那里学习了，口才也不错，成功把这个店子以6万的价格转给了下一家。还赚了10000。这就成了我第一次开店的全部利润。
关店后，我找了一下原因，我觉得第一次失败很正常，失败是成功之母。再说我开店赔了，但是转让费赚了。我还是很有信心的。第一次可能那个店子风水不好。
2016年我又去师父的公司学习，聆听师父的教诲。在师父那学习工作了一段时间，感觉自己又有很大的进步。
我第二次开店已经是2017年了。我找了一个我认为风水比较好的店子。那个店子在武昌司门口，面积70多平，我花10万拿下。我又把曾经失散的伙伴找了回来。又聘请了几个理发师。几个助理和一个美女收银员。一个美女接待。
我感觉我带的团队凝聚力还是不错的，我的领导能力也行。可是店子就是不温不火。这次开店我明显感觉到理发店的生意不好做了。同样的营销话术成交率很低。顾客对理发店的推销似乎特别反感。理发店洗发水，护发素，发膜，这些畅销品变得非常难卖。
还有很多时候，我们理发师给顾客推销一瓶399元的洗发水，顾客拿出手机在网上一搜，网上同款价格39元，让我们欲哭无泪。理发店赖以生存的充值项目也遭受打击。很多理发店经营不善跑路，导致顾客不再愿意充值会员卡。并对此很反感。就算充值也仅仅只充100～200。第二次开店的结果和第一有些相似。那个店子我以12万的价格转让给别人了。
虽然转让费赚了2万，但是经营店子亏了五万。亏本的原因主要还是因为房租太贵，人工成本太高。理发店又是包吃包住，店里客流量不行，扛不住，就转让了。
我第三次开店是在2019年。2019年9月我在江汉区华安里拿下一个100平的理发店。俗话说事不过三，没想到第三次开店还真不错，第一个月就开始盈利了。那里是一个很大的城中村。附近有很多服装厂，据说有10万工人住在那里，工作生活，人流量非常大。那里有一个特点，相对封闭，有两个涵洞，城中村里面的生意应有尽有。
果然人流量大的地方生意不错。我的店子开在那里生意很好。每个月20多万的营业额。除去房租，员工工资等各项开支还能有4万多的净利润。
原本以为我会一飞冲天，借此发迹。没想到12月份武汉出现疫情。人都封在家里。理发店一下子完全没有收入了。还要承担高昂的房租。
原本想着疫情很快就会结束，以后还有机会赚回来。可是没有想到疫情持续，虽然后来被控制了。但是理发店作为人流密集场所被重点管控。
身边的理发店一个个关门。我坚持一年后也关门了。亏了十几万。
2022年，我跟师父约在一起吃了饭，聊了天。他建议我去河南老家发展。我和师父都是河南人。他的建议我很赞同。他说武汉美业竞争压力太大。河南那边连锁店不算多。更加适合小品牌发展。
2022年3月我来到郑州接了一个店子，这次我没有再接二手理发店而是接了一个卖水果的店子，重新装修。总共投资了30万。这次我还拉了两个资深理发师一起入股。我占百分之60的股份，他们一个人占百分之25的股份，一个人占百分之15的股份。
3月份到10月份，店里生意一般般，我们做了大量活动，打折扣，送礼品，买洗发水，洗头免费。充1000送1000，办理了几千个会员卡。锁定了很多精准客户。
到了11月份烫头发的客人越来越多，店里开始盈利了。让我没有想到的是12月烫染顾客量猛增，业绩翻了一倍。到了1月份，所有的理发店都开始涨价，限制使用会员卡，仅仅支持现金消费。我们家没有涨价，也没有限制使用会员卡。这让我们家的业绩再次翻了一倍。春节前短短2个月，就赚了60万。
为了迎接这波流量，我们店春节期间没有放假。没有涨价，用做好的服务接待每一位顾客。让她们漂漂亮亮，开开心心过春节。
2024年开春之际，我将始终坚持顾客第一，服务至上，为顾客服务。祝愿每一位顾客福星高照，兴旺发达。
这次创业成功，让我明白，顾客永远是我们的衣食父母，一定要用心对待每一位顾客。这样我们的生意才能越来越好。同时也感谢河南，河南是我的家乡，更是我的福地，河南生我养我，让我兴旺发达。祝福我大河南，祝福我河南老乡。
