人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能拿到最后的奖杯，走一条别人没走过的路，这便是勇者。

陈丹青曾说，他第一次去美国吃了一惊，因为街上的男女，人人都长着一张“没受过欺负”的脸。

他这话的含义很大一部分指的他们明亮的笑容以及周身洋溢着的浑然天成的开朗大方与自信。起初我们对美国人最深刻的印象也许就是他们的洁白的牙齿以及自信的笑容，这正是我们很多国人所缺乏的。

没错。美国人不管什么种族，只要经济能力够，不是什么流浪汉，通常都会特别注重牙齿的健康美观。

有句话说的好，微笑是与人相处时最有效的方式。健康美丽的牙齿可以影响一个人的气质，整洁的牙齿配上灿烂的笑容更显得阳光自信。

对于一个吃货来说如果没有一副好的牙齿吃什么都不会香，那真的是一种莫大的折磨，小了说关系到我们的牙齿健康，大了说就是生活的幸福度。所以牙膏就是我们日常生活中不可或缺的必需品。

可是这样一个与我们息息相关的必需品，长久以来被外资企业占据着我们的消费市场。

这两大外资巨头从上世纪90年代进入中国市场后，就几乎是占据 着垄断地位，打压着国产的牙膏品牌。我们虽拥有全球最大的消费市场，却只能眼睁睁地把钱送给外国人。

难道一个历史悠久，人口广大的国家，真的拿不出一个自己的牙膏品牌吗?

答案是否定的。

在这样一种压抑的市场环境下，国产品牌暗定决心，蛰伏良久，开始慢慢崛起，一些国产牙膏，云南白药，黑人等努力奋发，逐渐赢得大众的喜爱与青睐，其中最为取得最突出成就的当属云南白药。

云南白药的成功史可以说具有划时代的意义，从起初一个默默无闻做中药领域的小企业，到转变销售产品跨行日用品的大鳄，其背后的艰辛险阻可想而知，但正是由于它改于开拓，善于求新的精神才使得我们今天有了令人骄傲的国人品牌。

在2019年的权威市场调查报告中显示云南白药以20%的市场份额力压所有竞争对手，成为中国牙膏第一品牌。

对于一个最初专注做医药的企业来说，投身做牙膏产品，起初很多人站出来说这是不靠谱的，反对意见不少，也有人纷纷表示了担忧，存在着不少质疑。

为了打破偏见，向世界向国人证明我们可以做到，不需要依赖外资品牌，云南白药下定决心，多方钻研，了解打听，客户需求，市场上主流牙膏品牌的问题等。经过不懈努力终于得出一手资料，发现了核心问题：

在中国最紧需解决口腔问题的大多数是我们社会上的主力军，工作压力大的成年人。饮食种类的多样化，日常中可供人们选择的食物越来越多，成年人享受多油多辣的刺激食物的同时，其随之带来的一系列健康问题，也让他们又爱又恨。快节奏的生活，工作压力的增大，都会一定程度上的反映在口腔问题上，

实际上，清洁是所有牙膏产品都具备的基础功能，防蛀则是儿童时期需要做的工作，大多数的产品并不能解决成年人的口腔问题。这是市场上大多数产品的功能漏洞。

通过多方位的调查了解，云南白药得到了有效的一手资料。他们发现其他产品所不能解决的问题，恰恰是自己的强势所在，由此更加强了他们想要做一款具有中药成分，能治疗预防口腔问题牙膏的决心。

充分的调查研究，和后续的产品研发，一款与众不同具有中药成分能“治病”的牙膏总算是在重重磨难下问世。然而一款产品真正的成功与它的销售量息息相关，只有有人买了才算是成功。

这就需要在营销策略上下功夫了。

首先在宣传点上，云南白药就另辟蹊径。有别于其他外资企业的基本功能宣传，云南白药把关注点定位在其本身特有的优点上，主打预防、治疗、等问题其独特的宣传视角使它在万千同类产品中脱颖而出。迅速引起了大众的关注。

同时开始贴近群众，把产品日常化。考虑到顾客的消费习惯以及牙膏归属于日用品，云南白药把消费渠道主要集中在商品店及超市等日常购物场所，因为消费者购买日用品不会第一时间联想到药店。

最后则是大量有效广泛的宣传。云南白药选定央视这个收视群体庞大的媒体作为广告投放平台，拉动全国市场面的销售，带动个市场的销量，以省级城市为中心，层层递进，逐步向外围扩散渗透，电视广告投放的同时，报纸，杂志等纸质媒体上也能看到它的身影。

有了上述一系列全方位的铺垫准备之后，功夫不负有心人，牙膏给云南白药集团带来了丰厚的收益

到2019年数据报告显示，牙膏销售额近47亿，占了集团整体营收的16%，而其净利润就达到了19亿，贡献比例则达到45%，这是一个十分可喜的成绩。

在这个胜者为王，用实力业绩说话的市场上，云南白药用短短十五年的市场征战史，成功打破了外部资本企业占据主要位置的困局，击败高露洁、佳洁士等两大外资巨头，制造出了一个土生土长的，国人自主研发的中国品牌 ，缔造了一个不小的奇迹，终于做到了中国人的牙，我们自己做主。

纵观国产牙膏的发展史我们不难发现，成功的企业在于敢于开辟新道路，敢于创新，敢于挑战，善于调查钻研，不畏权威挑战，这些才是它们的制胜法宝。