为什么小米的互联网思维在空调产品上撞了墙?
小米生态链模式:投资有潜力的智能硬件公司,提供设计和研发的支持,输送“海量微利”的理念,以把价格击穿的爆款模式来做产品,通过小米推广和销售。
为了构建智能家居生态,为了构筑起大众“买得起的第一个智能家居”。小米选择了美的集团。
美的最大的短板在于互联网思维,而这正是小米最大的优势。为了更好地植入小米的互联网基因,美的允许小米提名一名核心高管为美的董事。为了与美的达成战略合作,雷军可是拿出了真金白银,于2014年12月投入近13亿元换取了美的集团1.3%的股份。美的也很激动,在其公告中称:“除资本层面外,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式的战略合作。”美的也把智能家居作为未来发展的重要方向。
可是,美的与小米的蜜月期刚过,“小两口”就开始闹别扭。因为美的很快发现只推自有品牌或生态链品牌的小米,更可能成为竞争对手,而非合作伙伴。如果美的为小米做代工,岂不是给自己培养出了一个竞争对手?在小米与美合作推出2699元起的“i青春智能空调”后,市场反响冷淡。之后,美的再未与小米合作推出新的产品。
由此可以得出第一个结论:小米生态链思维并不适合大厂,没有哪个大厂愿意沦为代工厂。
无奈之下,小米只能另寻“新欢”。小米吸取经验教训,不再找大品牌合作,而是找在空调品类上不强的大厂合作。拥有军工品质、但空调市场份额不高的长虹电器成为小米空调的代工商。2017年8月,小米推出“智米”全直流变频空调,售价4399元。如此高昂的价格,与小米倡导的高性价比背道而驰,结果可想而知。
由此可以得出第二个结论:小米要求生态链公司以“单品爆款”的模式来做产品,但并非所有的合作伙伴都愿意或能够以不超过5%的净利率来操作。
第三点:空调是一种比较特殊的大家电。普通电器买来就能用,或者只需要简单安装;空调却是个半成品,安装得好不好对产品性能有很大的影响。小米的电商销售模式解决不了空调的售后服务问题,只能寻求外援。
wetwo
给山寨产品吊牌是圾米的不二法宝。
呱为也好意思 回复 不一样的焰火 07-25 14:32
乐视只做了开端 只是可惜贾老板的思维过于超前 依稀记得乐视手机乐视电视互联 那是觉得太牛了 可惜了
不一样的焰火 回复 07-11 23:52
生态链不是乐视最早搞?
脱缰的花生米 回复 06-30 09:43
小米的生态链模式不适合大厂,但产品质量确实可以的
用户14xxx69
制冷设备拼的是材料,拼工艺,拼技术,看似粗糙实际可是精细活
泰德尔科技 回复 07-09 09:54
普通老百姓不会看那些,产业链这么成熟,谁家空调不用个六七年,便宜耐用是核心追求目标,在空调上吹核心科技只是骗那些不懂的人而已
小斑马 回复 泰德尔科技 07-17 19:09
自研猪肉不香,
二踢脚
小米1.5匹空调6月7号下的单.京东8号送过来是6月6号生产的[呲牙笑]零库存
远方 回复 06-30 10:08
我可以给你打上2035年
用户10xxx75 回复 07-08 15:38
小米做空调,四年进前六,今年又大幅增长大概率进前三,还不牛B?而且用过,就会知道加了智能化的小米空调体验是远超普通空调的。
一生平安
性价比实质就是一个大笑话!看看手机:在性价比模式下,能比得过价格高昂的旗舰机么?性价比手机材料,做工,质量能比过旗舰机么?厂家,,性价比手机能支撑起厂家高昂的研发费用么?答案是:不能!所以有句话说得好:好货不便宜,便宜没好货!
逆水 回复 07-18 20:36
但凡自己有生产线的“老”厂,质量都比这些互联网思维下的组装货靠谱![得瑟]
核潜艇 回复 逆水 07-23 12:56
小米有自己的手机组装厂,央视都报到过,而华为没有自己的手机组装厂
UC66666
06年装的美的空调,现在还用着,定频超级冷!对的,你没听错,是冷!不是凉!我家开26度制冷,温度唰唰的就下来了,隔壁邻居20年装的海信变频空调,开制冷16度,最少半小时才能感觉房间温度降下来!
用户36xxx95 回复 07-14 09:14
好好留着,以前是氟利昂,现在是冷媒,制冷效果差很多!
脱缰的花生米 回复 07-03 09:03
厉害了
韭菜鸡蛋
格力或许更耐用,但价格比小米贵50%,你选哪个?
胡梦君 回复 07-08 12:30
[笑着哭]小米就贴牌,美的空调做那么多年都干不过格力,跟你说吧美的产地当地人不在乎价格都选格力不会选美的,懂的都懂,空调是大功率用电器,不要买的时候便宜修的时候贵,而且电费比别人高才是主要[笑着哭]别傻傻的情怀只看眼前
lookni21 回复 07-11 13:34
想都不用想格力,一个小米便宜不了50%,二个到时三天两头拆你家窗户拆外机维修谁受得了?[得瑟]
森海塞尔fans
小米空调现在不火?京东、天猫实时销量都干进了前五,排小米前面的只有格力!
还好 回复 06-30 19:59
要不你去看看线下[得瑟]
脱缰的花生米 回复 06-30 08:33
亲自下场后的价格很有竞争力
李大人
小米有钱该去投前端科技,不要老去用低价抢其它企业的饭吃,雷老板该向任老板学习
小左 回复 核潜艇 07-23 13:26
奥维云网数据,2022年空调份额,格力美的占了65以上,长虹算上小米的出货量大概5%市场占有率,不算的话没有数据显示,但根据国内自主品牌的比例,小米跟长虹比约3:1,这么这算长虹的品牌应该有大概1.5的市场占有率吧,你说这个占有率算几线?
核潜艇 回复 07-23 12:54
长虹是给小米代工,长虹就是几线?
鸣佐
刚通网,看看现在的市场占有率再来说把
李布衣生活录
小米空调用三年了没有任何问题,价格是格力美的一半。
回忆 回复 07-21 09:40
不可能,便宜二,三百而已
逆水 回复 07-18 20:37
可能是楼主长得帅,雷总半价和他交朋友吧![得瑟]
卢文杰
干掉山寨,以后山寨必须贴米牌。而且外观必须漂亮。质量保修1年不坏就行。问起来就发动投资的自媒体,谁家产品不坏
用户10xxx55
你相信长虹品质就错了,长虹电视日落西山
压力山大dai
不提示产品质量,光靠耍猴也不能长久。
逆水
吃过“预制菜”没有?如果吃过,恭喜你,你已经懂啥子叫“互联网思维”了![笑着哭]
用户14xxx76
小米这样一会儿抢电视的饭碗,一会儿又来抢空调。能不能创造点你自已的
用户11xxx94 回复 07-23 14:05
核心技术就是耍猴,除了耍猴还能干啥?
核潜艇 回复 07-23 12:58
为啥能抢到? 还不是以前的利润高,现在小米让利给老百姓
用户10xxx10
它没有真正的运营团队。
乐呵
现在小米空调安装师傅连轴转都干不过来,安装单量太多了。这个和小马过河的故事一样,有觉得水深,有觉得水浅,只有自己试了才知道
人生无常
还活在2018年吗?知道现在小米空调市占率进入前五了吗?
用户21xxx70 回复 07-01 01:20
小编还活在2017年 还后话2018年呢 [得瑟]
脱缰的花生米 回复 06-30 08:32
后话:在吸取之前失败的教训后,2018年7月,零售价1999元、公测价仅999.5元的米家互联网空调正式发布。不同于前两次的是,这次空调产品用的是“米家”品牌,这意味着小米亲自下场与格力、美的等家电厂商竞争。从定价来看,米家互联网空调重回小米爆品模式。 米家空调的外观是没得说的,极简纯白的机身外观,圆形的LED屏,设计相当新颖。米家空调可实现精准到0.1℃的温度调节,不会出现低一度冷、高一度热的情况。米家空调可使用米家应用程序实现对送风角度、送风量等细节的控制,而且能远程开关,下班快到家时用手机先开好空调,一进家门便“透心凉、心飞扬”。米家空调还可搭配小米网关、湿度计、摄像头等智能小配件使用,玩法多多。
脱缰的花生米 回复 用户21xxx70 07-01 09:52
应该是我没表达清楚。我想输出的是:小米生态链模式:投资有潜力的智能硬件公司,提供设计和研发的支持,输送“海量微利”的理念,以把价格击穿的爆款模式来做产品,通过小米推广和销售。对于空调这个大家电的品类来说,1,大厂(如美的)不甘心只做代工,还会培养一个强大的竞争对手。2,小厂(如在空调品类较差的长虹)不接受小米海量微利”的理念,硬件利润不高于5%。 3,小米的思维不会重金建立线下安装,必须使用第三方。基于这三点说撞墙了,现在小米空调销量很棒是因为小米亲自下场了,自己打造爆款,自己遵循微利理念,正面和格力美的竞争
用户10xxx47
呵呵!618小米空调销售额194亿排名第一,排名第二的格力90亿不到小米的一半!
风冷热泵 回复 07-01 10:53
穷人太多
tb79119108 回复 07-11 08:56
哈哈,那是全渠道全生态链产品销售。你不知道618价格打多低,不到一千的空调[得瑟][得瑟][得瑟]
贴牌煎鸡蛋的山寨机
行业百草枯 贴牌无关科技
不一样的焰火 回复 脱缰的花生米 07-12 00:00
小牌子比他便宜,用小米的话就是性价比高
脱缰的花生米 回复 07-01 09:29
小米生态链产品比小牌子好很多
残垣杂谈
傻子被骗次数多了都会变聪明的
用户15xxx18
大家电不要选贴牌
~^o^~
少扯淡了好吗?[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]咸吃萝卜淡操心[笑着哭][笑着哭]
奥巴虎
只搬运贴纸从不生产任务产品(包括无灯工厂都是租的)
liuxu831029
智能家电,以后活下来的。只能是什么都卖的,格力只卖空调,死路一条
核潜艇 回复 07-23 13:01
华为跟小米学的,什么都卖,比如电脑,电视机、路由器、手环等
核潜艇 回复 07-23 13:02
格力也想做别的,但都做倒闭了,比如手机、汽车
Alone
建议你发文章之前看看数据,今年小米的空调依然在增长,而且整体份额也很靠前。不要觉得比海尔海信差,大家压缩机都不是自己造都是供应链采
左行不辍
小米是小米,米家是米家。
糇厂训糇总长
国产百草枯,行业碰瓷王[得瑟][得瑟]
greatroger
对小米空调质量不放心。用空调伴侣+格力也可以米家控制,很方便
不要打我的小九九 回复 07-18 23:24
是的,空调不是手机,三分质量七分安装,选择成熟的团队肯定更放心,不过小米的内机确实有点轻[流鼻涕]
圣神文武
关键美的是民营企业,长虹是国企。