夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。--《鬼谷子》

人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人，我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或故重，根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他的嗜：好和欲望，摸清他的志向和需求。适当试探排贬对方的言：论，掸开其中的矛盾，诘之以察实情。通过这种捭阖之道，掌控对方的内心，达到我们的目的。

每个人都有弱点，即使是身居高位的领导者也不例外！

他们之所以看上去很完美，这是因为他们善于隐藏自己！事实上，每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了！所以鬼谷子认为，你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略，让自己游刃有余，纵横捭阖，顺利达到我们的目的。

在人与人之间周旋捭阖，需要因人制宜。鬼谷子告诉我们，人有贤，有不肖，有智，有愚，还有勇和怯的区分，根据这些特点，在不同的场景中，我们就能找到对方的优势和弱点，见缝插针，实现利益最大化。

我们跟朋友打交道，与同事、上司或下属在工作中合作，想打动对方的心，真正说服对方，使事情达到你的期望，也要“看人上菜”。先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的沟通方法，这样才能得偿所愿！

对管理者来说，下属有的需要金钱，有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏，而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求，同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满。

我们跟领导相处，有的领导脾气暴躁，雷厉风行，在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的领导温吞水，不急不忙，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病；有的领导不怎么插手具体工作，重视下属的汇报和解释，你就要锻炼一副上好牙口，说话要有说服力，让他放手信任你。

不过，这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人，而是秉承“随其嗜欲以见其志”的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行“攻击”，无论是游说、公关还是做事，就会没攻不下的保垒！

朋友们，如果你对自身的现状不满意的话，从现在起就开始改变吧！学习，学习，不断学习，不断提升自己，越是处在社会底层，我们越要学习这种上层社会心照不宣的处世之道！

关注我，分享更多学习感悟！

有不同了解，欢迎评论区留下你的真知灼见，共同学习，谢谢！