《穿越火线》在抖音上“卖疯了”！

8月8日晚，《穿越火线》借16周年嘉年华之际举办了抖音直播带货首秀，这场活动主推16周年“云龙套装”（年套，每年仅出一次），同时带上了大量福利放送。

当日开播后，《穿越火线》迅速登顶了抖音带货榜。而第三方数据监控显示，这场直播的总观看人次达到了766万，总销量超140万，总销售额超过了1.5亿。据笔者了解，这个销售额似乎是游戏圈里单场直播带货最高的数据。

而到了第二天，大家似乎还沉浸在这场直播的氛围中——抖音、贴吧、微博上，都能看到有《穿越火线》的玩家分享自己抢到了什么稀有道具，引来一片羡慕。

直播带货在游戏圈里不是什么新鲜事，但像《穿越火线》这样有16年运营背景，还能做到爆量效果且玩家很满意的属实不多见。笔者见证了全过程，来和大家探讨下“为什么”。

我想用3个数字谈谈《穿越火线》的“恐怖如斯”

2秒

这是在抖音直播带货活动中，888套竞技荣光套装（7件一套）+8888套单件礼盒，总计近1万件商品被秒空的时间。是不是已经感受到《穿越火线》玩家的热情了？还不够！

在活动进行了大概40分钟后，直播间再次放出了竞技荣光套装道具，数量是666+6666件，而这一次被秒空也只用了十几秒。直播间甚至有网友“吐槽”是不是没上架，怎么一眨眼就没了，让后台管理小哥直呼冤枉。

类似的场景在整场直播中一波又一波上演。

不难发现，《穿越火线》把玩家最想要的道具都搬出来了，比如年套返场分别是雷暴、雷霆以及竞技荣光，有UP主曾盘点《穿越火线》全周年套装情况，评论区大家讨论提到最多的就是这三套，且言语中多有“后悔当时没买”的表述。这次自然很多人想“圆梦”。

20万

开头我们也提到了抖音外显数据的情况，所以观众数据只能靠后台管理小哥报告，而20万就是直播开始第7分钟，小哥爆出的第一个数据。

说实话当时笔者听到后被吓了一跳，等到后来数据不断拉升，笔者就更好奇了。毕竟不可能所有的《穿越火线》玩家都在这个时间段看抖音，以此来推算这游戏的整体活跃用户数据，很不符合“运营越久玩家数量越少”常见规律。

为此，笔者专门去问了自己一直在玩《穿越火线》的朋友，他给的答案是“CF的玩家忘不了这个游戏，如果有时间或者节日活动都会回来，常常能遇到服务器爆满的情况”。

通过调查，笔者发现《穿越火线》也确实保持着夸张的热度。比如顺网星研社每月都会发布网吧游戏热力榜，过去半年《穿越火线》的热力值（官方解释热力值为一个自然月内该产品在网吧启动的次数总和）基本是3000万左右，稳占FPS品类榜首。

1折和0.1元

《穿越火线》在抖音直播卖货首秀的火爆，和“打到骨折”的福利也有关联。

一方面有10把武器道具1折出售。具体一些，沙鹰-修罗的价格原本是408元，你40块就能拿走；屠龙（近战武器）的价格原本是498元，你49块就能拿走……不能说白捡，但也非常接近了，而且这些武器都曾给玩家留下过深刻印象，有极高的收藏价值。

另一方面是5套道具0.1元出售，包括春桃系列、封神主题、幻能朋克主题以及两套黄金武器，这就是完全白捡了。像黄金武器，没有一套在身上真不好意思说自己是老玩家。

一整场活动看下来，笔者最直观的想法就是“它还是那个3亿鼠标的枪战梦想”。

行业都在学卖货，《穿越火线》率先玩出了新花样？

说完卖货直播成果与底层玩家诉求的支撑，再来研究下这场直播卖货的落地形式。

很容易观察到的情况是《穿越火线》邀请的嘉宾阵容“有点特别”。业内做直播卖货的案例往往是配置1-2名人员做全程，对应直播人员常见身份有游戏Coser、策划/运营或是在平台上有知名度的KOL。而《穿越火线》却反其道而行：

1、它的嘉宾人数更多。这次直播中出现的嘉宾一共有6人，包括CF职业选手绿豆、CF解说宇航、抖音鉴宝达人听泉、泛娱乐达人小奥奥、电竞元老SKY、以及策划小K。

2、驻场嘉宾更具平衡感。上述的6个嘉宾全程驻场有两位，分别是绿豆和宇航，对比其他产品卖货嘉宾两极分化的情况，他们既懂游戏又有一定的流量关注。

这样选择的原因是什么？

先说说嘉宾多的好处，最直观的就是能在平台上触达到更多用户，比如听泉在抖音上有1100多万粉丝，小奥奥在抖音上有近800万粉丝，知道他们是《穿越火线》的玩家、要来做这场直播，一些没关注到官方消息的《穿越火线》老用户们也被拉起了回忆。

并且因为这些嘉宾所处领域不同，他们在直播中带来的梗也非常多元，比如小奥奥本来是身穿正装上场，结果卡脖子太难受，直播间绿豆和听泉一起帮忙“松领带”，看着搞笑又和谐。

那驻场嘉宾的选择又有什么讲究？原本笔者也没理解，直到看直播时才发现区别。相比起看很懂游戏但和玩家不可避免有隔阂的官方人员直播，以及看有流量大众熟知度但是不懂游戏的嘉宾直播，《穿越火线》在驻场嘉宾环节真正做出了“聊天感”。

以绿豆为例，他本身是《穿越火线》赛事炙手可热的知名天才选手，大部分玩家都对他有所了解，并且绿豆还一直在抖音做直播，有充足和玩家交流的经验。即便是不关注电竞，直播中绿豆提到AWM-裁决等皮肤的历史，也能触动绝大部分老玩家的记忆。

值得注意的是，这场活动还做了更充分的准备，直播间公布了特别福利-绿豆定制皮肤的直售，给了大家“冠军亲自上阵卖冠军皮肤”的惊喜。

回过头来看《穿越火线》这场直播，你会有一种非常强的既视感：他们不是来卖货的，而是换了一种形式在给玩家送福利。最好的证据就是一些珍贵道具明明可以做简单的抽奖活动返场，销量甚至可能更高，却被官方拿出来改为了直售。

那为什么要用直播卖货这种形式来给到玩家？又为什么在环节设计上做了创新探索？看看这场直播中大家的交流和事后的讨论你就懂了，《穿越火线》没有冷冰冰地把福利塞给玩家，而是在带着大家一起参与了进来，一起感受到了过节的快乐。

“能给玩家优秀的陪伴感和共同成长感”，对游戏生态的价值想必不需要太多解释。

《穿越火线》过去16年都在用心做好这件事

看完这场卖货直播后，笔者也忍不住去了解了《穿越火线》近期情况，结果发现它比大多数人想象的都要更加活跃。

以影响游戏对局环境的违规行为监测为例，《穿越火线》每周都会公布最新封禁名单，而且每隔一段时间就会报告在源头上解决的进展（联合警方对非法制售外挂行为进行持续打击），同样的，产品本身功能也在持续迭代来保护玩家体验，比如7月上线了对局中断功能。

《穿越火线》持续在投入的还有积极与玩家交流，比如5月份线下交流会，让玩家现场与策划运营问答对话，培养和巩固玩家的归属感、认同感；还有积极带玩家做公益，比如7月份的电竞牵头守护国宝行动，既能践行责任，也会提升玩家身为Cfer一员的荣誉自豪感。

所以，《穿越火线》能用新花样把直播卖货做爆绝不是什么意外，因为运营16年它始终都没有忽视立身之本，那就是“给玩家更好的、乃至最好的体验”。有这个驱动力在，《穿越火线》自然会持续博采众长，一次又一次勇敢地拥抱新变化，引领新时代。

时至今日，行业越来越关注怎么做长青游戏，做玩家愿意更久支持的产品，而《穿越火线》就是一个极有价值的参考对象。我们期待看到这款产品迎来更好的明天。