文/杜辉
前文说过编辑室主任的绩效考核方案，这次说说策划编辑的绩效考核方案。其实和编辑室主任考核基本一样，思路一样，方案一样，就是把以编辑室考核改为以个人考核。
之前有朋友提过疑问，觉得考核基础线过低，利润不够。首先，这个方案是2016-2017的，其次每个企业有每个企业的情况，有些领域的图书利润还是比较稳定和不错的。虽然我一直唱衰出版，但不是所有的出版都没得做。如果你的产品全国只此一家，没有可替代的产品或者选择很少，那这类的只要提高管理、经营水平，再稍微刺激一下大家的积极性，那利润是相当可观的。而且产品线整体绝对是低风险，单品做砸了最多也就是少赚或者打平，但稍微做得好点就是丰厚的利润。怎么选产品线，您自己琢磨吧，别整天围着那些烂社科，破文学，一堆人挤着做，能赚钱才怪。当时我做测算，某产品线扣除人工、印制、退货损耗等所有成本（退货率很低），利润率百分之一百以上，这还是在编辑吃准大锅饭的前提下，如果用经济利益刺激下，您琢磨吧。
我说出版走向衰亡了，是说趋势，在这个过程中或者在整体中肯定存在赚钱的甚至是高盈利的。我说未来是财富金融化、智识化的时代，这也是趋势，投资一样很多人赔钱甚至是破产。如果我说任何话您都要去绝对化地看，那就是抬杠了，多说无益，您开心就好。
当时制定考核方案的大前提，是大部分编辑只有文字能力，几乎没有策划能力或者策划能力很弱，所以考核方案把策划编辑单独分出来了，而且用比较低的标准以刺激和鼓励有能力、愿意做的编辑向策划编辑努力和过渡。但终究是从文字编辑向策划编辑的一种过渡，所以门槛较低，也很多优惠政策。同时也鼓励团队合作，让文字编辑、营销编辑、版权编辑、数字编辑、编辑室主任一起参与进来。图书是个系统工程、团队项目，没有大家的努力我觉得是做不好的。单打独斗那是某个环节可以，但要想把出版做好，就必须是团队努力的结果，所以考核方案兼顾大家利益，在主要鼓励策划的同时，也鼓励并认可所有人对项目的努力和劳动。
在制定绩效方案的时候，特别着重考虑了重印图书的奖励。大家都知道图书第一版是回收成本，加印并能卖出去才开始有利润。出版的书，能不断重印，这个才是出版企业的良性盈利模式，所以必须要鼓励。而且，也要让编辑重视重印，让编辑把一部分精力放在对已出版图书的开发和跟踪上。但所有的事情都有个平衡点，不能干吃老本，也不能不充分利用资源，所以弄个比例，平衡一下。
其他的说明基本和编辑室主任同，您有疑惑可以查找上文，这里就不赘述了。总之，我对自己这个方案觉得还是针对性、实用性很强的。
策划编辑岗位绩效考核制度
一、策划编辑定义及要求
1.策划编辑全程负责图书的选题策划、寻找作者、签订合同、设计包装，并积极主动地配合营销及发行工作。
2.选题立项前，策划编辑应提供完整详细的选题策划书，包含选题介绍、选题特点分析、市场分析等信息。
3.策划编辑不再考核出版品种及文字工作量，但所审稿的图书审稿费同文字编辑标准发放。
4.每年1月份文字编辑在完成上一年度工作考核基线后，可以申请转岗为策划编辑。
二、绩效考核细则
1.绩效考核的范围：编辑名下的当年新书以及加印图书。
（1）“当年”：当次绩效考核的自然年度，以ERP系统内成书、发货、退货数据为准。
（2）“加印图书”：各版次图书出版后5年内。
（3）年度平均发货折扣低于40%折扣的图书，不计入核算范围。
（4）本制度执行起之前已领取印制码洋绩效的，不再重复计算。
2．绩效考核的指标：净发货码洋=总发货码洋-当年总退货码洋
策划编辑2017年的任务底线为净发货码洋110万元。其中新书码洋考核不能低于55万，上半年度考核新书码洋不能低于20万元。（以上考核发货码洋分档线，可根据上一年公司人力资源成本进行上下调整。）
3．绩效提成比例
绩效考核以核算码洋为基数，按阶梯式比例进行提成，计算绩效金额。
绩效考核提成比例
（以下考核发货码洋分档线，每年将根据上一年度公司人力成本进行调整。）
核算码洋/提成比例
110万以下(含)/不足110万的，新书部分按0.8%核算绩效提成，重印书部分按1%计算绩效提成。（非本人策划图书按社内分配图书核算）
110万～210万(含)/ 1.00%
210万～310万（含）/1.20%
310万～510万（含）/1.40%
510万～710万（含）/1.50%
710万～1100万（含）/1.60%
1010万～1510万（含）/1.70%
1510万～3010万（含）/1.85%
3010万以上/2.00%
4.核算码洋的核算细则
（1）策划编辑（编辑个人全程策划）的图书（含新书、重印再版），净发货码洋计为100%。
（2）由社里或部门分配的图书（含新书、重印再版），新书按净发货码洋100%计算，重印再版按30%核算净发货码洋。
5.策划图书特殊奖励（每半年核算发放一次）
（1）由策划编辑个人策划的有出版资助的图书，扣除图书各项成本后按净收益的15%计提（2017年度暂行提成标准），成本包含管理费1万元（如为套书则每增加一种增加0.1万元管理费）、编校费、印刷、排版设计等费用。如该书为多人合作业务，所得奖励由编辑室主任分配或由相关编辑协商分配。其他编辑自己促成的非书项目资助款按扣除各项成本（包含管理成本）后净收益的10%给予奖励。（该项奖金每年度的7月、1月申请发放）。编辑室主任提交申请到总编室，由总编室审核无误后申请发放。
资助图书应做到稿件内容及编校质量符合出版要求，对于稿件不合格的稿件，我司有权终止出版协议。对于其他非书项目也应做到符合相关规定。对于因为资助图书及非书项目不合格或者违规的，资助图书及非书项目扣还资助奖金。
（2）含出版资助的图书，市场发行销售部分计入策划编辑的考核码洋。
（3）非文字编辑本人负责的公司其他本版图书，文字编辑联系包销且发货折扣不低于40%时（总册数大于50册，单品平均册书大于10册），文字编辑按发货实洋的2%计提奖金。如为多人协作完成，奖金由相关人员协商分配。
（4）图书所获得的电子版权、版权输出等收益，按该品种版权收益净利润的20%发放奖励。
版权（数字出版）输出分配比例：
①如为策划编辑（责编）或编辑室主任直接促成，奖励则按策划编辑（责编）10%，编辑室主任2.5%，营销部2.5%，版权部（数字出版）5%发放。
②如为由版权部促成，收益按版权部10%，策划编辑（责编）5%，编辑室主任2.5%，营销部2.5%，发放。（如编辑室有独立营销编辑，则市场书发放到营销部，非市场书发放到编辑室营销编辑。）
（5）策划编辑个人策划的图书如获得各种荣誉奖项，奖励方式按《获奖及荣誉奖励条例》执行。
6.处罚
（1）策划编辑个人策划的图书，因策划编辑个人操作不当，造成图书质量不合格、下架、法律纠纷、被索赔等情况，应对该策划编辑进行处罚。
①如为初版图书，则按该书印制码洋的两倍进行惩罚（公司内部质检不合格的印制码洋的一倍处罚），从核算码洋中减去相应金额。
②如为加印图书，则按当印次码洋两倍核减（公司内部质检不合格的印制码洋的一倍处罚），从绩效核算码洋中减去相应金额。
③发生现金赔偿的，按赔偿金额的两倍绩效核减码洋。
（2）策划编辑所策划图书承担文字工作的，如遇终审、质检不合格，处罚办法同文字编辑。
（3）为贯彻书号实名制，图书版权页、CIP、封面、封底、扉页信息有不一致、私自修改等违规情况，不影响图书整体质量的扣减200元，主任连带处罚100元。有影响图书质量，但不严重的扣减500元，主任连带处罚250元。有影响图书销售及书号实名制管理要求的处以1000元以上罚款，主任连带处罚罚款金额的一半。（如该书由策划编辑则责任编辑共同完成，则原则上罚金由两人平摊。）
三、绩效考核其他事项
1.当年绩效考核不能达到最低标准的策划编辑，第二年可选择转岗到文字编辑，如仍不能适应工作岗位，则企业有权解除劳动合同。
2.策划编辑如遇疾病、生育等特殊情况，经总编室同意，可把当年超过最低任务量的码洋转到第二年考核使用。
3.公司其他员工策划的选题从110万元档起核算绩效。资助款奖励方式同策划编辑。
4.策划编辑策划负责的图书，在版权到期前一年仍未出版的，在年终绩效考核时，按前期投入成本的5倍核减绩效码洋。如有编辑不能掌控的特殊情况，如重大选题备案、版权确认等，编辑可向总编室申请延期。自2015年度起签约的图书适用本制度。
