“这一次，东方甄选输得连底裤都不剩！”自7月份“与辉同行”宣布与东方甄选彻底撇清关系后，大家才看清楚，到底是谁辜负了对方。
当初一个不起眼的直播间，因为董宇辉的个人能力而产生价值。
而“抛弃”董宇辉之后，直播间销售额惨淡，曾经的辉煌却变成了“回忆”。
反观单飞的“与辉同行”，却异常的火爆，仅单月就创造了12.73亿的销售额，全年更是达到了79亿的“好成绩”。
看到这样的结果，不知道老俞现在该怎么想。
风光不再的“东方甄选”直播间里，从某款坚果的产地到当地的历史，从一瓶红酒聊到葡萄的生长气候，再从一支钢笔引出“手写的浪漫”，任何一件商品都能被董宇辉塑造出不同的价值。
观众不但记住了产品，更记住了这个能把每个平凡物件赋予意义的男人。人们感叹：“他卖的不是产品，而是文化。”
流量也证明了这一点。山东助农直播中，仅前三天，董宇辉的团队就创造了日销5500万的成绩，而短短四天，总销量突破2亿。
仅是12月一个月的营收额就达到了10亿元，稳坐行业顶流。
而那些不是数据的时刻，同样令人印象深刻。他能用《瓦尔登湖》的文字描述一盒散装小饼干的意义，用《红楼梦》里的语句诠释一件普通的羊毛衫。
观众从屏幕前发出会心一笑，不仅买下了产品，更愿意花时间停留，听听这个人对于生活的理解。
他常写下“人间烟火”，也写下“风物长宜放眼量”，但更多的时候，他只是笑着说：“卖货嘛，买不买随意，但多学一点东西，总是好的。”
而反观东方甄选的直播间，却显得有些落寞。
曾经的高光时刻不再，镜头前的老俞努力调整语气，试图调动气氛，但观众人数却始终徘徊在几千人上下。
弹幕间歇性闪过零星的互动，失去了曾经的焦点和热闹。就算尝试引入“小孙”团队和新主播，也没能扭转颓势，反而引发了观众的反感和失望。
而这一切都是由老俞一手所导致的结果。
对于“C位”的执念老俞无疑是东方甄选的关键人物，他的创业故事、幽默机智的表达，以及与观众之间的亲切互动，都让这个直播间一度成为新兴平台的代表。
但随着董宇辉的大火，那个站在镜头前的青年，以流量与销量为基石，以文化与知识为手段，将直播间推向了新的高度，而这一切，也让老俞的角色逐渐从核心，变成了陪衬。
或许，这正是老俞无法接受的地方，他是东方甄选的开创者，是最初带领团队突围的领军人，但直播行业与传统管理截然不同，这里崇尚的是“个性化”的魅力，是“大主播”的流量话语权。
眼看自己一手打造的平台，却因他人而改写风格，他固然会心生芥蒂。
于是，他主导了董宇辉的离开，自己则开始更多地站在镜头前，开始用自己的方式试图维系观众的热情，然而，观众却并不买账。
“董宇辉呢？我要看董宇辉”“你这大喊大叫的，跟人家小董比差远了！”直播间的弹幕上充斥着对老俞的“抨击”。
相比董宇辉的幽默、学识与人情味，老俞的表达显得过于理性，甚至带着些许“说教”的味道。
而“瘦子小孙”的加入，也并没有带来预期的效果，这位被寄予厚望的主播，反而在接连的失误中让粉丝感到失望。
老俞坚守C位，却未曾意识到，这个舞台的主角从来不是企业的创始者，而是那些被观众选定的人。
观众的选择从未含糊：他们要的是董宇辉，而不是直播间的发起者或管理者。
企业管理应当以“人才引进”为先东方甄选的这场失利，无疑是一次企业用人的“反面教材”。
更严重的是销量的滑坡——直播间从过去的“秒杀一空”变成了“库存充足”，再到最后，冷冷清清的数字成了刺眼的证据。
管理层显然意识到了问题，但他们的补救方式却充满了“刻舟求剑”的感觉。他们试图用新的主播阵容来替代董宇辉，试图通过调整镜头前的人来修复裂痕。
团队内部的用人机制，已经从“因才适用”转变为“以管理者的意志为导向”。他们忽视了直播行业一个最核心的规则：内容与人是流量的源泉，而非企业本身。
这样的偏差，最终让东方甄选从一家创新企业，变成了一个“无主之地”。
当董宇辉“单飞”出来，成立“与辉同行”时，许多人对他的未来充满好奇，也不乏质疑。
毕竟，他离开的是一个曾经的行业顶流平台，重新开始的道路上没有成熟的品牌背书，也没有现成的资源支撑。
然而，这位曾经的顶流主播，用数字和创新狠狠回应了所有的不确定：12月单月销售额突破12.73亿，全年销售总额更是达到惊人的97亿元。
从直播内容到形式，“与辉同行”没有复制老东家的模式，而是打破了传统的直播框架，为行业注入了一种全新的生命力。
例如，他的团队大胆尝试结合传统文化与现代流行元素的跨年音乐会，将直播间打造成了一个充满艺术气息的舞台。
这场音乐会不仅让观众停下手中的购物车，还让90万人在屏幕前为古筝、琵琶和长笛的旋律欢呼喝彩。
在这场音乐会中，《十面埋伏》和《刀剑如梦》轮番上演，不仅让观众沉浸在古韵悠扬的音乐世界，还勾起了无数人关于青春和岁月的回忆。
一些观众甚至感慨，这样的直播早已超越了传统的“带货”，成为了一场精神与文化的盛宴。
除此之外，董宇辉还保留了他独有的内容风格，用知识与故事打动人心。从小到一件衬衫的细节设计，大到一整场公益助农活动，他都能用他的方式让观众感受到产品背后的故事。
这种深度连接，不仅让“与辉同行”销量屡创新高，也让它成为了直播行业中一个独一无二的存在。
如今，老俞和小孙的流量虽然稍微回暖，但与曾经“热闹非凡”的直播间相比，却是“门可罗雀”，不“敌”当年了。
所以，企业的用人制度，从来都不是一成不变的，唯有发现人才、重用人才，才能保持企业的新鲜感。
信息来源：
董宇辉在下一盘大棋|直播_新浪财经_新浪网2024.12.31
https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/hk/2024-12-31/doc-ineckkxr2392302.shtml
黑柴雪
老俞跟很多老板类似，不懂得怎样驾驭有能力的人！