看故事：

在一个宁静的乡村里，生活着一位勤劳的农夫和他可爱的小女儿。小女儿一直有一个梦想，那就是拥有一匹属于自己的小马，她想象着可以和小马一起在田野间尽情奔跑。农夫看在眼里，疼在心里，他决定要为女儿实现这个梦想。

在小镇上，有两个卖小马的商贩。第一个商贩的小马标价 500 美元，小马看起来温顺可爱，但农夫心里还是有些不放心，毕竟他没有亲眼看到小马的实际情况。

于是，农夫来到了第二个商贩的摊位前。这里的小马标价 750 美元，比第一家贵了整整 250 美元。不过，商贩的一番话让农夫眼前一亮。

商贩告诉农夫，他可以让小女儿试骑一个月。在这一个月里，商贩会负责小马的草料费用，并且每周都会派驯马师到农夫家，教小女儿如何喂养和照顾小马。一个月后，如果农夫觉得满意，就支付 750 美元把小马留下；如果不满意，商贩会把小马取回，并且把马房打扫干净。

农夫听了，心中豁然开朗。他觉得这个方案简直太完美了，因为商贩为他分担了所有的风险。如果小马不合适，他也没有什么损失。

于是，农夫决定让小女儿试骑这匹小马。一个月后，小女儿和小马建立了深厚的感情。农夫非常高兴，他毫不犹豫地支付了 750 美元，留下了这匹小马。

这个故事告诉我们，在创业和销售的过程中，价值、信任和风险是三个非常重要的因素。

当我们能够为客户提供足够的价值，建立起深厚的信任关系，并且愿意为他们分担风险时，成交就会变得非常容易。 很多商家在销售产品时，总是急于求成，只关注产品的价格和利润，却忽略了客户的需求和感受。他们不愿意为客户分担风险，结果导致客户对他们缺乏信任，不愿意购买他们的产品或服务。

但是，真正聪明的商家会懂得，只有为客户提供更多的价值，建立起信任关系，并且愿意为他们分担风险，才能赢得客户的信任和支持，从而实现长期的发展。

在农村创业的过程中，我们也应该学会运用“分险”的智慧。

我们要为客户提供优质的产品和服务，让客户感受到我们的价值。

同时，我们要与客户建立起良好的信任关系，让他们相信我们是值得信赖的。

最后，我们要愿意为客户分担风险，让他们感到放心和安全。

例如，我们可以为客户提供免费的试用产品或服务，让他们在购买之前先体验一下。我们还可以为客户提供质量保证和售后服务，让他们在购买之后没有后顾之忧。此外，我们还可以与客户签订合同，明确双方的权利和义务，让客户感到我们的诚意和专业性。

总之，“分险”的智慧是一种非常重要的商业智慧。它可以帮助我们赢得客户的信任和支持，从而实现长期的发展。在农村创业的过程中，我们要学会运用这种智慧，为客户提供更多的价值，建立起良好的信任关系，并且愿意为他们分担风险。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现自己的创业梦想。