眼下，疫情期间，我们经常会看到大街上一些服装店门庭冷落，但仍然在营业。走进店里一看，服装店打折幅度很大，有的低至1—2折，降价幅度如此大，这服装店真的能赚到钱吗？商家为什么惨淡下还要经营呢？对商家短期成本的分析，有助于解释这一现象，同时也可以说明短期成本分析，这对商家经营决策有很重要的意义。

短期中，服装店经营的成本包括固定成本（也称不变成本）与可变成本。服装店的店面、设备等是短期中无法改变的固定投入，用于店面的租金、设备折旧费和店主的工资的支出是固定成本。固定成本，是租用下店面后必须缴纳费用，合同未到期，未转租之前，是无法收回的，服装店营业支出的其他费用是可变成本，如电费、店员的工资等。如果不营业，这种可变成本为零，就不存在。随着营业时间的延长，这种成本也会增加。由于固定成本已经支出且无法收回，所以，服装店在决定短期是否营业时，考虑的是可变成本。

我有一位南昌模特队走秀的朋友，在南昌还算比较繁华的路段开了一家服装店，店面约30平方米。她称：租金每月3000元。由于生意惨淡，就辞退店员，独自经营。

我粗略地估算了一下，这家服装店的平均成本为每天110元，其中固定成本为100元，可变成本为10元（店主工资未计算在其中）。那么，服装店的收益，就是销售收入减去总成本（总成本等于固定成本加可变成本），当收益（毛收入）大于成本，服装店盈利。如果收益等于成本，收支平衡，此点称为收支平衡的临界点，服装店仍然可以经营。当收益小于110元时，收益低于成本。乍一看，服装店应该停止营业。但当我们知道短期中的成本有不可收回的固定成本和相对较低的可变成本时，你的决策就不同了。

假设服装店每天卖去2件衣服，收益为60元，服装店是否应该营业呢？可变成本为10元，收益60元，这样一来，服装店在弥补可变成本10元之后，仍可剩下50元，这50元可用于弥补固定成本。固定成本100元是无论经营与否都要支出的，能弥补50元，当然比一点也弥补不了要好。因此，服装店仍然要坚持营业。这时店主考虑的不是利润最大化，而是损失最小化——能弥补多少的固定成本。

如果，服装店每天的收益等于可变成本10元时，服装店经营与不经营是一样的。经营正好弥补可变成本，不经营这笔可变成本不用支出。因此，当每天的收益等于平均可变成本这点时，称为停止的营业点。意思是在这一点时，经营与不经营是一样的。在这一点之上，只要每天的收益高于平均可变成本，服装店就要营业；在这一点之下，每天的收益低于平均可变成本，服装店无论如何不能营业。

眼下，南昌市一些服装店门可罗雀，惨淡经营，但仍在营业，说明每天的收益仍高于平均可变成本，这就是一些服装店为什么不停业的原因。

其实，许多行业都有这个特点，固定成本高而可变成本低。比如旅游、宾馆、景区、游乐场等。所以，疫情防控下，这些行业的促销打折的幅度已相当地大，其价格也降得相当低，但这种打折低价格实际上仍然高于平均可变成本。因此，营业仍然比不营业有利——至少可以弥补部分固定成本，实现损失最小化。