11月21日，天猫健康携手国药励展联合主办2024天猫保健品趋势发布暨生态合作会，重点分析了行业三大机会赛道，发布了天猫健康新商激励政策和行业发展策略。

为更好构建健康生态，帮助商家获得确定性增长，2025年，天猫健康将投入亿级资金，聚焦“新人群、新商家、新增长”布局三大行业风口：青少年营养赛道——计划年度孵化10款千万级新单品、30款百万级新单品；跨境品牌转大贸——给予全周期服务，精准发力潜力赛道，快速打开市场，年度扶持10个千万级商家；蓝帽子保健食品——年度激励蓝帽子品类渗透率增长5%。

瞄准青少年营养赛道 天猫健康年度孵化10个千万新单品

数据显示，2024年上半年儿童叶黄素产品在天猫健康增速超100%。此外，维生素、矿物质、益生菌、钙铁锌、藻油DHA、乳铁蛋白等细分品类也正在迎来了新一轮增长的加速期。

“青少年营养产业发展起步刚刚开始。我们看到，30岁+的中青年消费群体将并肩都市银发一族，成为保健品行业的主力购买人群。作为家庭采购的主力，中青年群体尤其关注子女的营养补充，认为不光要吃饱吃好，还要做营养的均衡补充。这将是一个巨大的行业风口。”阿里健康保健隐形行业总经理闻修表示。

海外品牌扎堆“入境” 天猫健康成跨境品牌第二增长曲线

中国保健品消费市场的巨大潜力，也吸引越来越多海外优质品牌扎堆“入境”。近两年，Nature Made、VIK、美林、NYO3等一批海外品牌在天猫健康开设旗舰店。

跨境+大贸双线并行，正在成为多数海外保健品品牌在中国的市场战略。

“Nature Made天维美大贸业务的增速已经反超跨境，每年保持60%的增幅。跨境品牌在天猫健康上的成长，已经成为品牌的第二增长曲线。“天维美中国区市场总监莫琨说，“跨境和大贸不是互相竞争的关系，大贸也并不是跨境的重复。只有按照中国人的营养需求来定制化研发、生产，才能更好的服务中国消费者。”

亿级资金布局三大行业风口 与商家共建生态繁荣

闻修表示，保健品品牌的重心，正在从药房等线下渠道，向线上转移。2024年，线上渠道保健品消费保持超过20%的增速。2025年，天猫健康将投入亿级资金，布局三大行业风口，跟进商家的每一个发展阶段。

针对不同发展周期的商家，天猫健康将推出不同五大增长策略，即蓝星计划、CID反哺、新品激励、私域免佣、JBP对赌，为商家构建健康生态，帮助商家获得确定性增长。

莹莹 小风