文|编辑 逢春
众所周知，现在的实体店生意是真的不好做尤其是服装，店受到线上带货的挤压，几乎快要失去了市场。
所以不少过来人直言：“现在做服装店就是冤大头”，毕竟这几年陆续有很多知名品牌的线下商店都倒闭了。
然而事实真的是这样的吗？
其实不然，任何东西只要存在它一定是合理的，大部分人不挣钱，因为他们卖的只是衣服而已。
而那些真正懂销售的人，他们卖的从来不是商品本身，而是人性弱点！
比如说这位小姐姐，在线下服装店如此萧条的情况下，半年的营业额竟然能做到70万，她究竟是如何做到的呢？
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4万启动资金裸辞干服装店对于大多数普通人来说，打工是压根挣不到钱的，或者说挣到的也非常有限，除去基本的消费，一个月也剩不了多少钱。
24岁的服装店老板（化名“小美”）深谙这个道理，于是毅然决然地选择裸辞拉上自己的闺蜜就开始了创业之旅。
她们找了很多创业项目，但最终都觉得不是很靠谱，要不就是自己从未涉及，要不就是风险太大，要不就是投资太大……
总之创业前期，这两人可没少走弯路，几乎每天都活在焦虑之中，在经过几番思想挣扎之后小美和闺蜜决定从她们的爱好着手。
作为女生她们最喜欢也是最熟悉的事情就是“买买买”，特别是在大街上看到好看的衣服，女孩子压根没有抵抗力！
干脆一不做二不休，直接自己当服装店老板就好了，于是两人就拿着4万块钱开启了自己的创业之旅。
想要开服装店首先就是要选择一个好店面，这对于服装行业来说尤为重要，这也是大品牌愿意入驻各种商场的原因所在。
她们逛了很多地方，跟各路房东磨破了嘴皮子，结果全都无疾而终，房子合适的价格太高，价格合适的房子比较偏僻。
对于只有四万元启动资金的她们来说，不管怎么选都有可能让自己的原始资金打水漂，愁坏了人。
最终两人商量既然租不到合适的房子，还不如直接开一间工作室，这样的话房租成本基本上可以忽略不计，只需要一小间房子就可以了。
于是两人迅速确定好工作室的位置，然后就开始各方进货，选购的都是一些年轻女孩喜欢的衣服，主打的就是一个年轻化消费。
可能有网友好奇，为什么她们会选择年轻化的衣服呢？
第一，她们本身就是年轻女孩，知道这个年龄段的女孩喜欢什么款式的衣服，所有的一切都在她们的认知范围内。
就像大家熟知的道理“人永远赚不到自己认知之外的钱”，她们很明显赚的就是自己的认知之内的钱，前期的地基打得非常牢靠，不是简单的空中楼阁。
第二，她们的店铺选址就注定了她们无法去做年轻女孩以外的生意，认可工作室的大部分人都是年轻朋友。
所以说，即便是她们最后的生意黄了，其实也亏不了多少，她们对于成本的压缩已经做到了极致，还是非常有商业头脑的。
经过半年的努力，最终小美和闺蜜打开账单一看，销售额竟然高达70多万，加上她们成本本身就不算高，她们最少对半开，保守估计在30万以上。
可这一切只是因为她们懂得压缩成本吗？当然不是，工作室倒闭的也不是一家两家，为何唯独她们赚得盆满钵满呢？
抓住用户痛点，深度解析人性她们的商品是衣服没有错，但她们真正卖的是人性，看看她们操作大家就知道为何她们能够脱颖而出了。
她们在创业初期就明白，在这个时代年轻女孩购买衣服的可选项实在是太多了，为了能够留住顾客，她们专门推出了“999扭扭扭”的活动。
现在的女孩衣服并不便宜，就算是小众品牌都快要对标大牌了，而且女孩们也愿意去为自己去消费，只要话术得当就能开单。
但问题是她们作为工作室就算衣服再昂贵，一套下来顶多六七百块钱，很难破千，如何破千是重中之重。
所以“999扭扭扭”活动应运而生，顾客每消费999元，就能玩一次扭蛋机，跟其他的商家不一样，她们在扭蛋机里面的奖品都是大家的刚需，而且价格不菲！
比如说冬天的大牌手套、围巾……一些比较知名的饰品和价值高达399元的套装！
这些都是实打实的实惠，就算是运气不好也能带走几十元的礼物，只需要多花300元左右而已。
那些已经购买了600多元的女孩当然不会放过这个机会，大多数人都会选择多花一些，然后抽取实用的小商品。
看似商家是在做活动让利，但事实上衣服的利润跟销售价一般都是对半折的，谁才是那个最终的获利者，答案自然不言而喻。
所以说小美就利用了大家“厌恶损失心理”，将客户拿捏得死死的，一步一步引导客户破千消费。
但仅仅只有这样还是不够，小美继续引导，将自己的销售系统再次升级，简直就是现实版的“拼多多”！
系统再升级，将客户拿捏得死死的小美将电商那一套直接照搬不误地抄到了线下，比如说到店的新顾客可以领取一张无门槛的200元消费券。
而且这张消费券完全不用有任何消费，只要注册她们家29元的会员即可领取，还送两双价值十元的袜子！
这个时候肯定会有人问，如果顾客只买一件衣服，用一次消费券就再也不来那不是亏大了吗？
小美自有妙计，200元的无门槛消费券并不是一次性使用的，分为多次。
举个例子，第一次消费只能使用20%，第二次能使用30%，第三次能使用50%，只要有了这三次消费，小美何愁赚不到200元？
这样做不仅仅是为了赚钱那么简单，而且还能将店铺的销量和热度提上来，何乐而不为呢？
不仅如此，成为小美会员只是小美计划的第一步，因为成为会员之后小美还会不定时发布优惠券，看起来要比传统的电商平台还要划算。
可以说只要是认可小美衣服质量的女孩儿，80%都成了小美的回头客，直接将自己的衣服牢牢和小美的店铺“锁死”。
看到这里小美的计划基本上已经天衣无缝了，可这依旧没有让小美满足，她推出会员免费送小饰品的活动。
只要成为店里的会员，就能免费领取店里的耳环、项链等饰品，增加客户的黏性。
现在只有一个问题了，做到小美这个级别已经不愁回头客，如何快速招新又是一个大问题。
于是小美果断出击，用“以老带新”的模式给老顾客发放优惠券，也就是说只要老顾客将新顾客带到店里消费，老顾客就能获得一张不小的优惠券。
这样小美不仅赚到了钱，而且还让老顾客省下了一大笔钱，只要保证十个新顾客中有两三个不是“一次性消费”，小美就肯定是稳赚不赔的。
写在最后不得不说小美是真的具有商业头脑，难怪她能够赚得盆满钵满。
但总结下来，其实小美的营销策略非常简单就六个字——舍小利，留顾客。
无论是她的线下活动，还是她线上送消费券，种种行为都在围绕这六个字展开，自古以来就是有舍有得。
有的商家抓得太紧，反而会失去得更快，双赢才是可持续发展的必要前提。
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