最近，由中国杭州一家人工智能初创企业开发的AI大模型DeepSeek深度求索（简称DS）突然大火了，据说他们只用了三十分之一的极低成本就开发出了可以与世界上最先进的、耗资巨大的顶级大模型ChatGPT媲美的DeepSeek，其意义是颠覆性的，这无疑给了我们很多启示，我们突然想到一个很有趣的问题，从Deep Seek底层商业逻辑的角度出发，在中国的电子商务领域是否可能存在或未来是否可能诞生类似DeepSeek的创业企业从而也颠覆现有的电子商务格局？
我们先来分析一下DeepSeek成功的底层商业逻辑：
其一，DeepSeek的开发成本极致的低，这里是不是有点类似某多的极致低价？
其二，DeepSeek并没有采取与现有AI巨头同样的开发训练模式，而是另走创新捷径，换句话说，相当于DeepSeek实施了一种创新的商业模式；
其三，DeepSeek直接采取了与闭源对立的开源模式，所谓开源换句话说就是免费，早期的电子商务平台不都是靠免费发展起来的？
其四，DeepSeek采取了所谓的蒸馏法从而直接站在了巨人的肩膀上，也就是直接利用了现有AI巨人的资源及数据，实际上，所有领域的所有创业企业几乎都是站在巨人的肩膀上才成功的，某多早期的主要商户不也是挖自淘宝，这算不算电商领域的另类蒸馏法？
其五，DeepSeek的算法不同、训练不同是不是类似于电商平台的营销模式不同？而所谓算力成本是不是也类似于电商平台的运营成本及流量成本？相当于DeepSeek采取了一种极致轻的运营模式；
从上述底层商业逻辑出发，我们大致可以描述出未来中国电子商务领域DS模式电商平台（我们亦可称之为第四代电商平台）将拥有哪些基本特征：
第一，商业模式一定要实现与现电商巨头的差异化；
显然，DeepSeek如果总是亦步亦趋地跟随复制ChatGPT，断不可能有今日的成功，因为互联网有一个永恒不变的定理：复制者必死，正如某宝某东试图复制某多的极致低价模式，最终仍是无可奈何；
如果说某宝为第一代电商平台，某东为第二代，某多即为第三代，如果说中国的电子商务领域会出现DS模式电商平台，那肯定是第四代电商平台，其商业模式一定与现有电商平台有底层逻辑上的差别；
它一定不会是传统的开店模式+现金销售模式，它应该是C端免费模式+B端赋能模式；
第二，它一定要实行全运营链条极致轻的运营模式；
ChatGPT研发团队大概需要几百上千人，一年薪酬料千万美元级别，此为重，DeepSeek则只是极少的一个年轻团队、一年薪酬恐百万美元不到，此为轻，成本差别已是天上地下；
所以，DS模式电商平台一定将是全运营链条极致轻的运营模式，即DSV模式，从而实现成本的最低化及经济效益的最大化；
比如，同等规模下如果说现有的电商平台需要100名客服才能支撑的话，DS模式的电商平台可能仅需1人足也，成本直接暴降99%；
第三，免费将是第四代电商平台的又一个基本特征；
DeepSeek之所以一开始就引起轰动，还有一个重要原因就是直接实行开源即免费模式，免费从来都是互联网领域的第一杀器；
高价的天敌是低价，低价的天敌则是免费，DS模式电商平台只有高举C端免费的大旗方可与某多的极致低价抗衡，同时实行对B端的免费+低价策略方可能挑战天下苦久的某团并吸引更多的供应链；
第四，它一定要借鉴DeepSeek蒸馏大法以弯道超车；
DeepSeek所谓的蒸馏法无非就是拿来法，合法合规就行，OpenAI的Transformer不也源自Google? 所有成功的初创企业都是站在了巨人的肩膀上从而才能挑战巨人，DS模式电商平台也不会例外；
经历了千团大战的某团烧掉千亿资金才形成今日的垄断，平均商家成本200元+，天量级的“训练+算力”成本即营销运营流量成本成功吓阻了后续大量竞争对手的加入，想象一下，如果DS模式电商平台某天声称其平均商家成本仅为某团的1%会不会吓业内一跳？
第五，它初始就要有国际化视野即一定是跨境电商；
DeepSeek初始就是面向全球开源的，初始就定位是一家国际化的企业，故才能直接超越豆包、KIMI等，同样，DS模式电商平台一定是天然自带国际化基因，初始就一定是跨境电子商务平台；
它一定是完全的国际化电商平台，它不会完全依托中国供应链而会尽量吸纳本土的供应链，从而规避地缘冲突，同时实现运营的本土化，而拒绝主流的直邮模式；
第六，它的底层盈利模式也将与电商巨头们差别化；
DeepSeek已经宣布上线PRO会员系统，主要针对B端的高阶功能划入付费区，但仍保持主要针对C端的基础版免费功能，DS模式电商平台的底层商业逻辑就是C端免费、B端买单，两者是不是在底层逻辑上有点像；
DS模式电商平台将不再是传统的差价盈利模式，而将是创新的现金流盈利模式，它也将抛弃传统的会员费、广告费盈利模式，将主要通过为B端有效赋能来实现规模盈利。
结束语：任何创新模式的新业态、新平台都需要强大的资本力量来推动，中国的VC们在集体成功踏空DeepSeek后，能否幡然醒悟反过来强力推动中国的DS模式电商平台尽快诞生发展壮大，我们不妨拭目以待。
（本文作者为全球热选跨境电子商务平台创始人、成都世纪贸跨境电子商务股份有限公司董事长陈华先生）
