金价涨了还要涨
今天下午听了投资组同事的汇报，每年这个时候都是这种事情，毫无新意。
着重听了听金价产品组组长的观点。
是个40多岁的女经理人，过去做过大型国资银行的营销产品带队人，对金价分析有见地。
她花了一定的篇幅，谈了她和一个大客户的博弈过程：
客户是40多岁私营企业主，对她业务能力认可，对她个人也有一定的好感（私人银行销售都有这个问题）。
身价4亿左右，拥有4000多万的可支配个人资金。
缺点是该客户自认为也比较懂金融。
双方从2023年8月开始接触，做单的核心就是讨论金价。
女经理人建议，客户把名下的4000多万个人资金，以及6000多万公司账面闲散资金（一年内不动用）都交给投资团队。
就做一件事：买黄金。
保证赚30%。
可客户就是蘑菇，不听劝。他不信。
特别拧，特别犟。
我见识过市场各种类型的客户。一般这样的人都是没福气，苦熬挣钱。跟人的原生家庭创业经历、个性也有关系。
双方不断接触，客户不断失去买入机会，眼睁睁看着金价从420元涨到640元。客户嘴很硬，心里是服气的。
两周以前，就在女经理人在准备年度汇报PPT时候，客户主动联系她。
单刀直入，就一个问题：他想买了。
可这么高位了，金价还有没有戏？
女经理人心里数字门清的，出于对客户的负责，再调数据出来看，报了数字：
年底到750，最高可能到800。
电话那头客户大呼“不可能”，但是下单了。
事情就是那么荒唐——人越是喊着“不不不”，实际越是“要要要”。
与战争绑定：高价位的理论依据
投资部门总是这样：和客户纠缠，一会儿有单，一会儿丢单；一会儿又有希望，一会儿客户又推辞做其他打算。
这个单子，纯就是黄金一个产品，客户下了9000万。
临近春节了，这个单子收尾收得很漂亮。
女组长是怎么说服客户的？这点我很感兴趣。
中年女性就是喜欢横向比较，就像在香港中环扫货，她比客户还斤斤计较价格。因为她自己也买黄金，堪称“大妈级别”的投资水平（褒义）。
作为80后，她经历过三次黄金涨价的机遇。她认为，金价与战争或者严重冲突有关。
首先，她举了伊拉克战争的例子。
2002年底黄金价格约为300美元/盎司。
2003年年初，金价启动，价格接近400美元/盎司。
2003年3月20日（战争开始当天），为331美元/盎司。
第二次机遇，“911”事件。
2001年9月11日事件当天，金价从271美元/盎司急速冲高至290美元/盎司。
第三轮，离我们最近的，俄乌战争。
2022年2月21日，现货黄金价格突破1900美元/盎司。
2022年2月22日，最高触及1914美元/盎司。
2022年2月24日，即冲突爆发当天，价格一度触及1974美元/盎司。
这些数据表明，在重大地缘政治事件发生前，黄金价格往往会因避险需求而上涨。
而当下，谁心里都明白，中外形势是恶劣的，爆发冲突的风险是巨大的。
疯狂的金价
2024年关于金价的数字，一个比一个疯狂。
全年黄金市场整体表现强劲，涨幅超过26%，创下自2010年以来的14年最大年度涨幅。
国际金价40次创下历史新高，主要受到美联储降息、地缘政治紧张局势加剧，以及全球央行增持黄金储备等因素推动。
客户反问，为什么去年第四季度中国金价平静了？
道理很简单，管理层担心民众扎堆购买黄金，散播恐慌情绪。主流渠道都在给金价降温，但黑市上各国都在收集黄金储备。
你不收，有的是人收。
全球经济形势不稳定，通货膨胀压力增大。
美元疲软，黄金的实际购买力增强。
地缘政治不确定性依然存在，不意味着大规模战争即将爆发，但不宜过分乐观。热战乱哄哄，金融战静悄悄。
有硝烟的，无硝烟的，战争离我们并不远。
我们和美国人彻底闹翻，美国人敢对我们的境外资产下手吗？
你怎么还不明白？美帝什么都做得出来，什么都敢的！
随着美国宣布冻结俄罗斯在美国及其盟友境内的资产，美元信用平静地垮了，世界在寻找下一个锚定物。
在没有完全找到以前，只能依靠黄金。人民币目前还无法承担这个重任。
“世界上哪里都不好，唯一好的是中国。不搞乱你，搞乱谁？”
“这个时候，还有什么可以保护你？”
房产都办不到，黄金能做到。
她一句话就搞定了。
她是在吓唬客户逼单吗？不完全是。
她说的是不是真相？完全是。
