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获取眼球、挖掘隐秘、扩大传播,以此消费受众的焦虑,再利用普通人"速成"心理,炒作一己之说,变现营利,这是"参哥"这类自媒体大V长期以来的潜规则。当互联网公众人物璩静卷入其中,此事自然扬沙入眼,再次将"参哥"推上了舆论的风口浪尖。
璩静事件,撕开了"参哥"这个现象级网红身上的神秘面纱。跟随着大V的脚步,我们不难发现他的"成功学"理论和商业版图,除了满嘴跑火车般的夸夸其谈,实则并无任何高深内核,只是包装了一层层华丽的外衣而已。细细拨开,我们可以看到"参哥"本是牟平一名小有作为的微商。在早年的创业之路上,他曾凭着滔滔不绝的"唇枪舌剑",在烟台一带炒作过不少投资项目,比如"福山大樱桃果园"淘宝店、共享经济"小黄鸭干洗店"等,可谓是"前期靠自己,后期靠忽悠"。
直到后来,这位"浪子回头"的微商发现,单纯依靠线下实体店铺等商业模式难以为继,于是乘着短视频的东风,转战"知识付费"这个更为热门的赛道。从此,"掌控舆论,消费焦虑"成了他的致富密码。"参哥"找准了投资者内心对"速成""捷径"的渴望,对症下药,炮制出了一系列"厚黑学"理论。
他的介绍视频中,往往将成功之路简单化、套路化甚至"厚黑化"。"一年能赚多少利润""现在是什么逻辑"这些朗朗上口的台词,虽看似信手拈来,却恰恰切中了人们焦虑的痛点。一席话,振聋发聩。好像只要按图索骥,任何人都能在参哥的指点下走上人生巅峰。这不啻是对人们"自我实现"梦想的一记重拳,令人们为之疯狂、上钩、甚至视他如知识的化身、理性的缪斯。
于是,参哥的个人IP才得以在顷刻间吸纳了大批追随者,组建了自己的"粉丝军团"。而他那些昂贵的培训课程,更是成了韭菜的摇钱树,被疯狂收割。,除了这些迷惑听众的"伪理论",参哥从不吝惜用神秘的纱布将自己包装得高高在上。他善于在视频号"参哥的认知圈"上,邀请所谓的"年入过亿""全网上百万粉丝"的大佬们现身说法,以此营造自己是"顶流"大V的人设和幻象。
毕竟在大多数人看来,连"百万大咖"们都要从参哥这里取经做号,我们这些小喽啰们岂不是更要跟着学习才是上上之策?于是,个个掏钱如栽,纷纷购买参哥的"短视频操作手""财商创富私域"等各类昂贵培训课程。眼见着投资人钱景渐宽,参哥也就越发肆无忌惮、底线全无。据称,他甚至组建了门槛为"年度营收100万以上"的所谓"企业家联盟",门票8万现金入场,连信用卡、花呗付款都不接受。就这样,参哥牢牢攥住了一大批老板级大佬的钱袋子,成功收编了他们为自己的"铁杆粉丝"。
由此可见,"参哥"这个当代"励志师"的成功并非偶然,而是一步步精心策划包装,是一场对受众"焦虑"及"虚荣"的成功播种与收割。如此"精神控制"自不难解释为什么参哥屡被封杀、抖音下架,却依旧活跃在其他社交平台,甚至逆流而上、旗开得胜了。大器晚成的"参哥",早年间也曾被生活现实的艰辛压垮过。作为一名默默无闻的微商,他最初靠的就是玩弄"忽悠"二字老wishy来骗取投资者的信任和钞票。
事情还得从参哥早期的那些营销项目说起。据《凤凰网电商研究院》报道,当年他曾在淘宝上出售所谓"福山大樱桃果园"的预售卡,却从未兑现承诺发货;还打着"共享经济"的幌子,伙同合伙人高价销售"小黄鸭干洗店"的加盟权,结果一间店都没开起来。一位早期"投资人"王明回忆,参哥当时是这样蛊惑自己的:"就靠着一条朋友圈视频和一系列的燕窝营销,我们第一天就收了三十几万,七天一共是收了五十几万的货款。我们要在烟台大悦城做本地最大的燕窝旗舰店。"
更有甚者,参哥还极尽夸大其词之能事,声称自家公司拥有"两个天猫品牌创始人,三个核心大老板,加起来销量能达八九亿"云云。这番"天花乱坠",搭配上"超精英股东""保证利润"的华丽辞藻,令许多如獐头鼠目的投资者们为之?;ǜ盟倒戈,在梦幻泡影中扑腾不已。他们连声附和称:"你和朋友逛商场,看见这家逼格高上天的燕窝店,你就能拍着胸脯说'这是我入股的',哪有不值钱的地方?"于是,纷纷拿出数千元的钱财,成为参哥幻想中的"股东"。
本以为这种"待遇"就已经是最肥最甜的一种馈赠了。谁知细加体味,却发现所谓的"入股礼",不过是三瓶放了几丝燕窝的廉价瓶装品,里面的玩意连参哥自己也说"尝不出什么味道来"。如此过眼烟云一般的骗局,在参哥的生意经中屡见不鲜。"福山大樱桃""小黄鸭干洗店""猫舍项目"等,无不是让投资人们赔钱赔到家无余财后,才猛然意识到被人骗了。
但骗子往往不死心。在这些线下小摊小本经营的营销项目走到尽头后,参哥瞅准了另一个风口——知识付费。只见他转眼就找到了新的赚钱路线,只不过是将以往蛊惑人心的伎俩从线下搬到了线上,从产品销售换成了卖智慧、卖服务。如此一来,他就彻底从微商进阶为网红大V,堂而皇之收割起韭菜来。
其间的运作套路向来如出一辙:先是在视频号"参哥的认知圈"暴力输出低级理论,以各种朴素的"成功学""创业教父"的姿态示人;紧接着便是一溜烟将各路靠谱、靠不住的培训课程拍卖:网红运营、主播打造、财商创富……如此种种,应有尽有。价位从几千到上万不等,五花八门,参差不齐。唯一不变的是,这些所谓的"课程"基本上都是空中楼阁、无谓学问,难以对参与者有任何切实帮助。
可参哥并未就此止步,他还祭出了最为赤裸的营利手段——私董会。所谓"私董",其实就是牟利组织,收取8万高门槛费加入的机会。而进入这个"高阶会所"后,你所获得的"权益",也不过是听参哥亲自喋喋不休地忽悠而已。但不可思议的是,这样的营利模式竟真有一大批**"年收入上百万"的企业家"全程买单"**。如此轻易地唬住了一大帮鹅王富翁们,也正是参哥的创收之本。由此可见,人们的理智在金钱面前往往是多么脆弱。
眼见着投资回报渐渐失控,原本的一些"铁杆粉丝"才开始醒悟过来对参哥的投资不过是一场"精神控制"下的大梦。但已为时已晚,钱袋子早已被掏得一干二净,他们只能在经历了这一通血亏后,退隐江湖,拼命挣扎着重新站稳脚跟。
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