文｜刘雨琦

2020年，国产数据库厂商OceanBase（以下简称OB）商业化的第一年，只有18个客户。

如何打开局面，让这个从蚂蚁场景中走出来的数据库活下去，并进入到更多的场景里，发挥更大的价值，是OB当时最迫切的问题。

“开局是没那么容易的”，OceanBase  CEO杨冰对光锥智能坦言。对每一个企业而言，都面临着这样的选择：技术是根本，产品是核心，但商业化却关系着生死存亡。

事实上，光锥智能曾探访过多个国产数据库厂商。他们往往都经历着技术、产品、商业化的“不可能三角”：选择开源数据库，产品会很快成型，商业化也能同步落地，但技术没有竞争力，在服务客户的过程中往往会后劲乏力；如果选择自研，则将经历漫长的研发周期和冷板凳，也将面临着后续产品化和商业化的难题。

“在前几年，我们知道做不了太多，核心以金融和运营商这种大型且具备全球性、可复制性的行业为主，做好深耕和攻坚，这是我们在资源上的取舍”，杨冰讲道。

践行“重点突破，规模复制”的策略，让OB在2023年迎来了商业化奇点。11月16日，在OceanBase2023年度发布会上，杨冰公布了OB最新的商业化进展：“三年多前我们成立公司的时候只有十几个客户，三年多后的今天有超过1000个客户，而且这个数字在快速增长之中。”

商业化爆发的背后是13年的纯自研和产品化的成熟。会中，OB围绕“一体化”产品战略，发布一体化数据的首个长期支持版本OceanBase4.2.1LTS，并进一步提升列存性能，同时也从金融行业迈出一只脚，在千行百业中留下脚印。

从集中式到分布式、从边缘系统到核心系统，2023年国产数据库生态在经历着时代的变迁。这背后不只是OB一家企业的成绩单，更代表整个中国企业对分布式数据库从怀疑到尝试，再到信任的发展历程。

每每谈到OB的自研之路，杨冰都会讲到全球数据库发展经历了20年的空窗期。

80年代初期，今天全世界主流的关系型数据库排着队地诞生，到了90年代，又冒出了两个开源的关系数据库，但是在本世纪20多年来，全世界再也没有出现新的关系型数据库。

在“断档”的20年里，互联网兴起、移动互联网爆发，但全世界再也没有出现新的关系型数据库，不是因为没有需求，而是没有新的场景。

杨冰对此解释道：“数据库本身是一个场景驱动的技术，使用场景上没有形成代际跃迁的变化，也就没法对现有数据库的能力和架构产生太大的推动力。”

我们都知道，科技企业的技术往往分为两类：一种是从实验室走出来的技术，不断突破功能和性能的极限，没有最快只有更快；另一种则是从产业中走出来的技术，贴近客户需求，不断打磨，没那么“酷炫”但却非常实用。

显然，想要做好数据库，就必须贴近场景、贴近用户、贴近产业，这是一条几乎不可选择，却少有人能够“活下来”的路。

“开源的产品化简单，自研更难，但我觉得这样的系统很难有长久的竞争力，核心代码不掌握在自己手里，客户的深度需求就没有办法满足。”阳振坤讲到。

从这个角度来看，早在2010年，OB做出全自研决定的那一刻，就埋下了商业化的引线。

纵观OB的技术体系，会发现每一个技术特征都是从客户的需求出发，经过不断打磨，做深做精后的结果。

当OB开始独立面对市场上形形色色的企业级客户，便发现从集中式替换到分布式，客户并不担心分布式数据库本身，而是更在意平滑迁移的过程。

而这个过程是极为精细而复杂的工作，杨冰将这个过程比做“心脏搭桥手术”，首先要确保稳定可靠、可并跑、可回切，同时核心系统往往也是数据的中心枢纽，需要让新的数据库也融入原来的数据库。

为了保证平滑迁移，OB向上适配了5大类的数据库，包括Oracle、MySQL等传统数据库，也包括10＋云上云下的数据库，向下通过Canel、Flink、DTS等比较常见的数据同步工具打通了上下游的数据处理软件，让其无缝地跟数据架构进行对接。

另一方面，一旦开始进行核心系统的大规模替换，成本是绕不开的。据杨冰透露，目前已经有大大小小的客户all in OB，或者70%的业务系统都跑在OB上，当数据库承载的业务量变大、规模变大、系数变多后，如何高效利用好每一份资源一定是企业最重要的目标。

比如OB采用了多副本备份的技术来保证数据一致性和稳定性，但多副本往往会对存储成本提出更高的要求。于是，OB采用LSM-Tree的架构把数据分成了基线数据＋增量数据的形式，多副本之间共享一分基线数据，最终可以做到只有接近一分数据的存储成本，

当然，包括HTAP引擎、高于通用标准的“五地三中心”、单机一体化的产品架构，也皆是OB这十三年“趟河”摸过的石头。正如杨冰所说，“一个关系型数据库不是开发出来的，更多是用出来的。”

从淘宝中诞生、支付宝中历练再到产业中打磨，技术能力，从场景中来到产业中去。

金融行业客户有个特点：极为在意效率和极致的性能。高效、简洁是金融级数据库的“魔鬼集训必修课”。红塔银行内部就曾反馈道：“精密不复杂才是常理，架构本该简洁”。

在这样的背景下，产品化繁为简，尽可能做到一体化，是OB的核心思路。

2022年，OB发布了业内首个单机分布式一体化架构的数据库：小鱼，这意味着客户不再需要集中式分布式“二选一”，小鱼可以随意切换，小到个人站点、大到银行核心系统、巨型电商网站，都可以在业务发展的不同阶段选择适配自己的高性价比方案。

据OceanBase CTO杨传辉回忆：“13年前我加入OB团队时，业界很流行开源的MySQL，但MySQL有两个问题，只能处理简单查询，不能处理复杂查询；只能处理小数据量，很难做扩展。我们希望OB的数据库能兼具这两方面的能力”，这可能算得上是OB做一体化初心之一。

当互联网开始极速发展背后产生的数据，需要用EB作为单位计算，截止2022年底我国数据存储量已达724.5EB，这意味着如今数据量的“大”和40年前Oracle诞生时理解的“大”，早已不在一个量级。

同时，随着大量的中小企业涌进数字化大军，数据库不仅要大，更要小，弹性伸缩的能力成为对数据库性能的一项核心考验。OB诞生的第一个大型实战场景，便是支持双11，在10余个双11的历练下，可以进行秒级扩缩容，并提供租户级弹性和集群级弹性的多级弹性扩缩容能力，支持弹性水平或垂直的无中断缩容。

单机分布式一体化架构数据库的出现，也为OB打开了新的商业化思路。分布式数据库是大型企业的核心业务负载过重，集中式数据库性能无法满足时的产物，但小鱼的出现，让中小企业得以在业务早期就可灵活选择，并为后续业务体量爆发做准备，不必经历大规模迁移的过程。

2023年，OB从一体化架构演进成了一体化数据库、一体化产品，“一体化”的思路贯穿始终。

杨传辉介绍到，一体化的思路就像盖房子，单机分布式一体化架构如同地基，主要解决数据规模的问题，不管数据量级如何，都能通过一套系统统一解决。在一体化架构的基础上，是进一步搭建一体化引擎，如同房子的钢筋铁骨支撑起来的架构，包括一体化存储引擎、一体化事务、一体化的SQL引擎，主要解决数据的存储和计算问题。

一体化引擎之后，进一步搭建产品，即房子本身。产品解决如何给客户提供数据服务的问题，包括支持多种工作负载、实现多种数据模型、多种数据接口和兼容模式等等，这样的一体化思路，用一个数据库几乎能解决80%的问题。

但需要注意的是，这里的一体化思路并不是指“一款产品打天下”，而是一个兼具易用性和实用性的解决方案。

杨冰进一步阐释了“一体化”的理念：“一体化本质上一个具备关键业务负载支撑能力的数据库，在特殊的专业场景中我们认为还是需要专业数据库。好比手机解决了大部分问题，但还是会有人买单反、游戏机，还会有人去电影院。”

究其根本，核心仍然是从客户的需求和场景出发，做有选择、有取舍和有价值的一体化。

从18个用户到1000＋用户，杨冰告诉我们，除了内部产品打磨成熟进入新周期后，外部有三个阶段的核心变化。

一如同导语中所言，OB在商业化的最开始，选择了大型可规模化复制的行业，如金融、运营商、政务等，三年内几乎所有的路都走了一遍，开始出现规模化复制的迹象；二是在2021年将部分内核系统进行了开源，开源生态的培养需要过程，但对客户数量的贡献十分明显，因为客户没有商业成本，而且OB的口碑让客户敢用于生产；三则是对云上资源的投入和倾斜，2023年整年，几乎饱和投入的方式，让客户数量有了明显的增长。

这三个变化代表了三个不同的方向。积累经验，是2B领域绕不开的过程。杨冰在会上也形象的讲到“2B是没有'魔法'的，都是做数据库的，不同的场景之间聊天可能都听不懂。”

在金融行业，全国目前有超过4000家大大小小的银行，大型机构、小型机构的需求、关注点并不同。大型机构的基础设施比较好，在性能要求上会比较高，关注点不仅是分布式架构，更是完整的解决方案和技术风险体系，同时大型机构的数据量大、基础设施也较为多样化和复杂，这要求OB具备更强的兼容性。

而小型金融机构，首先需要的是数据库分布式的能力、平滑迁移的能力，无感使用和低成本更为重要，且更依赖于服务和培训，因此，OB联合了多家主流银行应用ISV，有上百人参与到金融行业的交付运维中。

而通过服务各类客户后积累了较为全面的能力体系，以适配千行百业的各类场景。但杨冰也坦言到：“不是做了金融级数据库，所有行业都能做。”

首先外部商业化环境中，基础设施的情况就千差万别，有些行业是非常传统的集中式用法，升级确实需要一些时间。另外每个行业都有一些特殊场景，大家看重的性能也不同，比如金融客户很在意宕机时间和故障修复，严格控制在8秒以内，但制造业可能不要8秒，30秒也可以，但是特别看重成本，比如游戏特别看重秒级回切、可以回档，不同行业有不同的需求。

“打入一个行业，就要把上上下下的生态都对接一遍，底层能力再好前期也没用，需要一些时间”，杨冰讲道。

但关键核心业务负载需要的几大基本功，在此前的3年、3大行业中得到了严酷的打磨。

过硬的基本功，虽然不代表能够更快，但却决定了能走多远。

从生态建设的层面来看，完善的服务商生态也是爆发的基础之一。2022年，OB发布了“珊瑚计划”，并已和头部最流行的100＋ISV打造了340个联合解决方案，其中有20多个已经在其他行业中进行批量复制。OB的技术能力和产品能力通过合作伙伴和开源，正在进行裂变。

正所谓独行快，众行远。十年埋头技术，三年商业化探索之后，1000＋客户体量，才刚刚为OB展开第二章。