不知不觉距离2023年结束不足一百天，门店都在抓紧时机突破业绩，冲刺年度目标。

为什么很多老板看起来非常努力，却得不到好的结果？影响结果的根本原因，在于制定计划的科学性和系统性，只有精准计划，才会有好的结果。

门店年底到底如何做业绩？如果只是抓员工心态，但在冲刺时间紧迫下只抓心态太虚，所以，完成门店业绩目标才是硬道理。

只有适应市场变化，把握顾客消费需求，不断提升自身竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展，因此，我们要通过分析自身，评估门店未来的发展方向，分析可以从两个方面入手：

（1）分析自己：分析所有门店的业绩完成情况以及目前还存在的问题。

（2）分析对手：分析与竞争对手的差距原因以及对手当前的营销策略。

* 分析要结合店员的意见，一起沟通，通过对市场的深度分析，对当前的情况做一个全面的认识，并做出调整策略。

另外，为了分析的准确性，我们要好好思考这三个问题：

（1）我们距离冲击年度目标差距有多大，是否能够100%完成，我们需要哪些支持？

（2）如何应对我们的竞争对手，如何把对手的顾客引到自己店？

（3）我们的合作伙伴能为我们做什么？如何有效的借用她们的资源？

* 通过探讨最终获得答案，充分了解目前门店的资源，知己知彼，才能百战百胜。

有的目标已经唾手可得，那么就应当给它确定一个新的高度；有的目标根本不可能完成，那么就应当根据实际情况做出调整 ......

年终大战的目标制定和执行是门店管理的重要环节之一，制定目标需要考虑多种因素：

（1）目标是否能够量化到数字

（2）量化后的数字是否合理

（3）合理的数字是否达成共识

（4）共识的数字目标是否得到有效贯彻

（5）有效贯彻的宗旨是否坚决执行

以上五个要素相互依存，缺一不可。只有通过不断地优化目标、加强培训和督促、及时纠正和处理违规行为，才能够保证目标的有效执行，提高工作效率和生产效益。

管理者要学会运用激励机制营造团队的氛围并建立执行环境，让团队成员都能够积极正向的状态投入年终大战中，激发出团队的强大战斗力，只有状态和心态在线，才能有好的业绩产出。

在制定激励方案时，应该根据员工不同时期的需求来进行合理安排。同时也要保证物质激励与精神激励相结合，只有这样才能达到更好的激励效果：

（1）物质激励：以金钱为基础的各种手段，形成可以数据化考核的指标。例如PK制度、团队激励、多元化激励、针对年终活动的短期激励等，这些制度或政策要让员工通过努力可以拿到，满足员工生理和安全需要。

（2）精神激励：各种荣誉奖，如优秀员工、销售冠军、伯乐奖等。这些精神层面的激励能让员工产生荣誉感、归属感和自豪感，更愿意从精神层面融入到团队中去，产生不可动摇的忠诚度。

确定了冲刺目标、方法和激励方案之后，重点工作就在执行上了，管理者在监督执行上时，不仅要重视自己的监督工作，还要调动员工自身的执行力：

（1）及时汇报进度与现状：要求店内每个员工清楚自己的目标完成情况，需要哪些支持；

（2）了解实际问题：思考这些问题是什么原因造成的，并根据问题及时调整对策；

（3）优秀员工分享：让表现突出的员工分享他们的经验，给予其他员工启发和借鉴。

执行的关键在于盯追，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

作为管理者，需要每天追踪各门店的业绩情况，并做出针对性指导和帮助。同时提高视察门店频率，每天驻守不同门店，以身作则，在现场与员工一起战斗。不定期组织员工分享会，交流经验，分享快乐，让大家在互相羡慕和竞争中推动大单销售。

年终是一年销售的最后布局时间，近几个月也是关键的冲刺阶段，关系到一年工作的好坏。只有科学规划，合理布局，稳扎稳打，才能实现更好的业绩！