已经接近下午两点半，我越发地紧张起来，巴不得时间过得慢些，因为再过半小时，我不得不面对人生中的另一个第一次：摆地摊！
在痛苦的等待中，终于熬到了下午三点，我骑着车惴惴出发，驶向地摊点。快到目的地时，我发现有数个穿城管制服的男子在我准备支摊的地方来回踱步，我下意识地说了声，“不好！”本就老实巴交的我开始有点手足无措，我缓缓地把车向着马路牙靠拢，并以求安慰的心态向朋友发了一条微信息：“哎！真TM倒霉，第一天出摊就碰到城管。”
朋友告诉我别紧张，先观察片刻，万一不行就换点。我像老鼠见了猫似的瑟缩在自己的车上，透过绿化带中植被的间隙注视着城管们的一举一动。通过仔细观察，我感觉城管们今天更多的像是在例行公事，做做样子罢了，他们并没有为难旁边那几个制作小吃的中年男子！
又过了几分钟，城管们离开了，危机彻底解除，我终于把车停在了我预先选定的路段。由于是第一次出摊，人就显得非常局促，跟作贼似的东张西望，我要看到没人特意瞅我的时候才敢把东西搬下来，哈哈，这摊摆的！
我小心翼翼地把货物铺开，然后拘谨地坐在矮板凳上，为了缓解紧张的心情，我开始故作若无其事地玩起了手机，并时不时抬头瞄一眼过往的行人。
一个小时过去了，我的摊位仍然无人问津，看到左右两边的摊位上围满了食客，我的心里就像吊了十五个水桶，七上八下的。我感觉自己那张脸开始变换着各种难堪的表情：尴尬、孤独、无助、嫉妒……
过了会，终于有人在我的摊前留下脚步，是一个本地的老年妇女，指着黑美人葡萄干就问：“里个系乜野，甘黑，睇着好大一啲！”由于我以前在深圳工作过十年，能听懂一些粤语，我告诉她说：“这是新疆的黑美人葡萄干！”不过，她也就问了问而已，问完就走了。
不多久，一个穿着破旧且佝偻着背的老年人踉踉跄跄地靠近我的地摊，“哈哈！新疆特产！”老年人说。
还未等我开口，老年人就开始悉数起自己的光辉历史：“新疆特产我是认得的，我曾经在西藏青海和新疆呆过二十来年，这种葡萄干只有新疆才有！”
我心里闪过一个念头，莫非这位老者曾经是个军人？于是，我抓了几颗黑美人葡萄干递于他，老者吃了，可能是出于“吃人家的嘴短”的原因，老者不好意思地说：“真好吃，待会再回来买！”
其实我非常清楚，这位老者不可能再次返回来购买葡萄干。摆摊我是菜鸟，但是，我基本能分辨出谁是真正的潜在买家，给老者葡萄干不是指望做生意，而是单纯地想给他吃而已！
时间来到下午六点，路上的行人多了起来，我旁边这两位做小吃的大哥忙得不亦乐乎，而我，仍然没有开张，真是巴不得把马路上的井盖掀起来钻进去得了！
约摸又过了半个小时左右，还是零交易，此时，左右两位大哥在空闲之余还时不时往我这边瞥上几眼，我就感觉自己的面皮灼灼发热，着实没勇气继续摆下去了。
我失去了执拗死耗的信心，可要是直接了当撤吧！又怕他人笑话，于是，我找到一个两全其美的办法——走之前先拿起手机假装接到紧急电话，然后故作惊讶状地说：“好好好！我现在马上回来！”这样子的话，即便马上走，给人的感觉是有突发情况才回去的，而不是因为几个小时没开张而无脸占着茅坑不拉屎！
说干就干，正当我拿起手机准备演戏时，一个穿着连衣裙背着小包包的妙龄女子正朝我的摊位大步走来。很明显，她是冲着黑美人葡萄干来的，在象征性地询价和尝试过后，当即决定买两斤，干脆得很，连价都没还！看这位妙龄女子的衣着打扮，应该不是在工厂上班，有可能是附近美容美甲店的店员或是老板，她那果断出手的狠劲告诉我：这应该是个常常网购新疆特产的吃货。就这样，在我失去信心的不经意间，这位妙龄女子成了我摆摊生涯中的第一个顾客！
第一单已经有了，第二单应该不会远吧！霎时间，我的信心仿佛又回来了！果不其然，第二单、第三单、第四单接踵而来，到收工回家时，一共卖了十单，销售额为265元，终于赚到了今天的便当钱！
265元的销售额，当然远远谈不上合格，但对于我这个地摊菜鸟来说，这是从0到1，从无到有的过程，寓意非比寻常，所以，我对今天的成绩还是蛮满意的。在这里，我要由衷地感谢帮我开张的这位美女，如若下次相遇，我定当以礼相赠，了表谢意！
经过半天的实际操作，我对摆摊有了初步的心得。询价试吃但不买，此类多为老年人；试吃后果断买且不还价者多为年轻人；试吃后会买但喜欢砍价的基本是中年人；识货会买的人不会在乎价格；对于不识货的人，就算再低的价格也嫌贵；对于价格偏高的新疆特产来说，女吃货远多于男吃货。综合分析，我的目标客户绝大多数会是年轻女性。
今天还有个小收获，就是我对自己的品类有了重新的认识，完全颠覆了以往的初步设想。原以为能赚钱的烤核桃其实不赚钱。本以为因价格偏高的黑美人葡萄干会无人问津，结果却大放异彩，成了吸客的明星产品。而原本不打算进货的西梅干也表现得不错！
之所以会出现这种情况，是因为烤核桃是大众产品，卖家很多，都在恶性竞争，虽然出货多，但不赚钱；而西梅干和黑美人因价位偏高，导致以往在地摊上难得一见，反倒成了引流的稀罕物。由此可见，一味地卖便宜货搞恶性竞争只是权宜之计，只有坚持自己的特色，把握好质量关，如此才能走得更远！
