它帮助我们判断和认识这个世界。这个世界上，真实与虚假、虚幻与现实交织在一起，让人分不清楚。到底哪个是真，哪个是假？是实还是虚？说实话，谁也说不清楚。
每个人都是根据自己的感觉来判断这个世界的，虽然有时候我们的判断会有出入，但这并不代表我们的判断都是错误的。每个人的看法、认知、角度和思维方式都不同，所以我们的判断也会有所不同。
看看我们自己的生活，你会发现我们每天都被社会影响和催眠，活在别人的世界和标准里面，甚至有时候会失去自我。
那么，消费者大脑认知的真相是什么呢？举个例子来说明吧：你说一句真话，别人不相信的话，那在他们看来就是假的。相反，你说一句假话，只要别人相信了，那在他们看来就是真的。对于消费者来说也是如此。
在人的大脑认知中，事实并不一定是事实，而是人的自我认知才是事实。也就是说，不是事实决定了我们的认知，而是我们的认知决定了事实。这几句话需要我们反复去体会和感悟。
很多个人、企业和商家找不到精准定位的原因，就在于他们没有认识到这一点。因此，我们要知道，真假并不是取决于我们说的真还是假，而是取决于客户是否相信。同样地，产品的价值也并不在于我们自己认为它有多大的价值，而在于客户是否相信它有价值。这一点非常重要。
所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。
其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。
即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。
所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。
人性解析：人只会相信自己判断的结果
因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。
这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。
所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。
为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。
我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗”。
所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。
想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。
但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。
我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。
所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。
