做亚马逊,三年亏了200万!

松涛看科技 2024-04-26 11:03:30

每天都有不少人来问敏哥:

亚马逊还能不能做?出来单干亚马逊能不能赚到钱?

说实话,敏哥一直都觉得“创业有风险,进入需谨慎”。

为什么敏哥要这么说,因为我见过太多的最终倒闭的亚马逊卖家了!

这几天,有个卖家做了三年亏了200万的事情,在圈子内很火。

图源:知无不言

具体情况就是,该卖家之前只有过传统外贸和国内网络营销的经验,在2021年和朋友一起合伙入局亚马逊,当时总共预计投入100万。

第一年,从小白入局亚马逊,开始各种学习,亏损了有70多万,主要是对亚马逊上的红海市场不太了解,在一个红海类目上亏了三四十万。第二年,持续开发新品,但是成功率不高,亏损减少到了20万。第三年,不放弃,继续开发新品,亏损了18万,公司整体士气下降,合伙人也因没希望最终退出。

这三年总共亏损了约100来万,再加上团队的开销、房租、员工工资,算起来亏损了有200万。

今年是入局亚马逊的第四年,现在是用别的项目的收入来贴补亚马逊的亏损。

对于项目一直亏损的原因,该卖家也复盘了主要原因。

(1)2021年新人入局还是比较难的。红利不再。对于没有经验,没有资源的 小白更是如此。(2)创业心态不够。没有做到快速反应。勤奋,快速,执行力都有所欠缺。(3)自身学习能力,决策能力都不够。在某些产品和决策上做的不够好。

总的来说,还是自身的原因,总之现在是非常迷茫。

敏哥见过太多这样的案子,这些卖家基本都有一个共同点就是:盲目自信。

看别人做起亚马逊来轻轻松松,再听听一些培训课,就觉得自己也能做,动不动就拿出个100万出来试试水,立马开始租办公室、搭建团队,这种心态做亚马逊根本是不可能成功的。

在敏哥看来,做亚马逊是一场马拉松,一定要天时地利人和,盲目自信绝对是做亚马逊的大忌,千万别想着“速成”。

其实做亚马逊我觉得最重要的就两个方面:

第一,就是对自己要有清晰的认识。

千万不要觉得以为别人能做的,自己也可以做,到最后实际项目落地之后没有任何的容错率,项目失败之后,就极有可能导致公司现金流断裂。

很多人都说亚马逊是重资产的项目,其实这句话一点没错。但也不是说投入个几百几千万就能做成了,而是可能是投入个三四万,半年之后才可能流回来,所以这期间就需要加大对产品和推广的投入。

所以在选择创业之前,一定要对亚马逊平台有了足够的了解,在产品和资金链没有任何优势的情况下,做亚马逊要慎重。

第二,各方面都需要更精细化。

现在的亚马逊已经不是十年的亚马逊了,以前的亚马逊,猪上个链接都能卖爆,之前的亚马逊赚钱太容易,挣的速度完全赶得上亏的速度。

但现在不行了,同行之间打价格战,同公司运营之前为了业绩也在搞低价竞争,按照之前的模式选品,也是选一个倒一个,为了推新品更是叠加各种优惠券,利润逐渐被压缩。

所以现在做亚马逊在人效、店效、品效方面都需要更精细化。特别是产品这一块,快消快节奏的产品根本不适合做了,而是建议垂直深耕某一个或两个品类,有稳定盈利之后再去考虑其他战线。

明确目标,精简团队,合理利用和分配资源,做亚马逊是长期主义,一定要坚持下去,假以时日,必定会有惊喜出现的。

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