当前房地产市场正经历着一场深刻的需求结构与市场格局的重塑，其显著标志之一便是二手房交易量占比的持续攀升。年内，伴随着“价格换量”等策略的有效实施，中国二手房市场活跃度持续领先于新房市场，这一现象直接推动了二手房交易在整体市场中份额的稳步提升。

据中指研究院研究副总监徐跃进在近日召开的月度房地产形势分析会上透露，根据该机构详尽的数据统计，2024年1月至7月期间，中国选取的25个代表性城市中，新房与二手房累计成交总量相较于去年同期有所缩减，而二手房交易量占比却逆势上扬，攀升至64.1%的新高位。回溯至2023年，同期二手房交易占比已显著提升至55.6%，显示出这一趋势的持续性与稳健性。

进入8月，这一市场动向依旧强劲。中指数据进一步显示，在统计周期内（7月29日至9月1日），11个核心城市的二手住宅周均成交量较去年同期实现了22.3%的显著增长。然而，与此形成对比的是，当月全国重点100城的新建商品住宅成交面积，在同比与环比上均呈现下滑态势。

针对此轮市场变迁，58安居客研究院研究总监韦谢先生提出了楼市的四大核心转变趋势：

首先，房地产开发企业战略重心正从“快速扩张、高周转模式”逐步向“稳健经营、慢节奏发展”过渡；

其次，市场动力机制由传统的投资驱动转变为需求主导；

第三，市场周期判断的逻辑亦发生转变，从原先聚焦于城市间的轮动效应，转向更加精准地捕捉短期市场波动，这对房地产开发企业的市场预判与销售策略制定提出了更高要求；

最后，市场需求结构发生根本性变化，从城镇化进程推动下的增量市场、以刚性需求为主，转变为由存量房市场中的改善性需求所驱动。

韦谢先生强调，当前房地产行业正处于一个至关重要的转型期，即势能转换的关键窗口。自2021年末以来，这一转型趋势愈发明显，要求行业内外各方密切关注市场动态，灵活调整策略，以适应并引领市场的未来发展。近年来，房地产行业数据持续在低位区间波动，这一现象已延续超过三年，凸显了市场转型的深刻影响。

在这一背景下，“二手房交易市场”正逐步崛起，成为推动新房市场发展的新动力源泉。分析指出，当前房地产市场的核心需求结构正发生根本性变化，由过往城镇化进程驱动下的增量市场、以刚性需求为主导的格局，逐渐转型为以存量市场为主体，由居民住房置换需求驱动的改善性需求占据主导地位。

对于房地产开发企业而言，这一市场态势的转变要求其在战略上做出相应调整。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，房企必须深刻理解市场需求的变化，并在资源整合、产品设计、价格策略等多个维度上创造独特的竞争优势。具体而言，房企需精准定位目标客户群体，深入挖掘其潜在的改善性需求，通过优化土地资源配置、提升产品品质、制定灵活合理的价格策略等手段，构建差异化的市场竞争力。

同时，面对二手房市场分流客户资源的挑战，房企需采取更为积极主动的应对措施。

一方面，通过加强品牌营销和服务质量建设，提升客户粘性和品牌忠诚度；

另一方面，积极探索与二手房市场的合作机会，如建立房源共享平台、开展联合营销活动等，以更加开放包容的心态融入整个房地产市场生态系统，实现互利共赢的发展局面。

综上所述，随着房地产行业进入深度调整期，房企需紧跟市场趋势，不断创新求变，以独特的竞争优势应对市场挑战，共同推动房地产市场的健康稳定发展。