为什么说《三国：谋定天下》是国产SLG最大搅局者？

B站的《三国：谋定天下》（下简称“三谋”）可以说是2024上半年最受关注的几款手游产品其中之一，一方面这是B站首款真正布局非二次元赛道，具有一定的里程碑意义。另一方面，这也代表着一度趋于不变的国内SLG市场又迎来了新的挑战者，“三谋”自测试期间就因为多项对传统SLG手游的重大创新和改动为玩家们津津乐道，我们在之前的文章中也有过初步的介绍。

昨天（6月13日）正式上线之后，《三国：谋定天下》迅速攀至App Store免费榜TOP2、畅销榜TOP3，首批30组服务器公测开启后旋即爆满，官方数次增开新服，当天下午服务器破百，可以说达成了理想的首日成绩。

这篇文章我们想针对“三谋”公测前后的一些筹备补充复盘一下，聊聊发行SLG游戏还有没有什么新的打法？作为后来者想要在这个市场中分一杯羹，B站又是怎么做的？

站内层层铺开的预热活动 切实击中了玩家如何稳定住3月初浪花测试结束后的热度，为研发争取3个月的技术筹备时间，同时逐步带起项目的势能，是摆在“三谋”团队面前，最大的难题。为此，“三谋”其实下了很大功夫，用户的感知也特别明显。这其中我们可以分成两个层面来说，第一层其实是偏向于运营，落实在SLG类游戏必需构成的要素之上，比如“三谋”在公布公测时间之后有长达一个月的缓冲期，B站的官方账号上紧接公测官宣时间点发布的，都是有关游戏同盟/公会介绍、兄弟集结的备战活动等内容，首批公益计划也拉着公会同盟一起参与，代入感满满。

在不了解的玩家看起来，这一时期的官方动作看似是在水内容。其实不然，这一举措配合着同期进行的最后一次测试，与多次动态更新，将公测准备进度同步给玩家，是在给游戏公测节点不断加温——因为从后文大家可以看出，“三谋”准备了大量的内容干货，用了近三周的时间才发完，根本不需要用这样的方式来填充账号内容。从5月28日开始，B站的第二层筹备徐徐铺开，一直延伸到了6月13日公测的节点。说是“第二层”，细品之下，里面其实也包含了千层“套路”。

首先B站放出了针对“三谋”最重要的独创玩法六大职业对应的六位“UP主职业代言人”，也就是说邀请了六个UP主来对游戏中的“奇佐”“神行”“青囊”“镇军”“司仓”“天工”这六大职业做了分别的代言，每个职业都在B站进行了联合投稿，发布专门的视频内容。

比如最先发布的《郭嘉的早逝，曹操霸业的转折点》，就是由奇佐职业代言UP主@卢克文工作室制作，回顾了英年早逝的郭嘉擅于识人断事，以《十胜十败论》等著作辅佐曹操的传奇故事：

该视频突破了百万播放，进入了B站的热门榜。从选题上来说，郭嘉38岁病故，生前助曹操开疆辟土，死后曹魏却难进寸功，被迫三分天下的大背景颇有传奇色彩，其人也位列所谓“网庙十哲”（指网络上对十位著名历史人物的功绩过誉或过谦的争论集合）之中，颇有传奇色彩，网感也足够，其中历史事实与文学演绎错综交缠，很容易引发三国爱好者的讨论。于是也很好地和“三谋”游戏中相关的内容结合起来，与“奇佐”的职业特性、郭嘉在游戏中的定位不谋而合，给“三谋”公测在B站的内容铺设开了个好头。随后，其他各职业的相关视频陆续放出，好戏轮番登场，形成了一场献给三国迷的派对。每一个作品都是精心选题制作，无论是B站观众还是“三谋”玩家都看得非常开心。像以户外旅行内容为主的UP@峰哥亡命天涯作为职业“神行”的代言人，造访了重庆的万州甘宁寻找三国遗址，各中见闻，笑点与槽点都不少：

代言职业“青囊”的美食区UP@南翔不爱吃饭在作品中大制丹药，“救荒丸”“守山粮”和“行军丹”信手搓来，豪取710万播放：

2023年新晋百大的UP主@剑客范十三的作品多为展示和还原中国古代神秘的武术文化，这次他代言职业“镇军”，由枪切剑，将古代战争中的重围搏杀进行艺术化的重现：

最后还有手工区的知名UP主，曾经以手工打造三星堆金面具出圈的@才疏学浅的才浅，几乎完全手搓了一台高十米的投石车，完美适配自己对“天工”这个职业的代言，而且这辆投石车不仅制式完备，还真的可以实战，对三国战场的攻城概念无疑形成了现代化的冲击：

（图：制作完成后的空载展示，威力还不够大，但已经非常震撼了）

经过这一轮内容轰炸，“三谋”可以说是初试锋芒，接下来行云流水的一套操作紧随其后，立马又是一波视觉冲击。6月7日，官方宣布娜扎为游戏代言人，不少玩家都对娜扎饰演的貂蝉印象深刻，定妆照的发布也得到玩家的普遍好评。而公测当日由娜扎出镜的“三谋”公测视频一经发布，也直接登上了B站热搜，将游戏公测的热度继续抬升。

此外，对游戏中另一个创新概念“辎重”玩法，“三谋”也想和玩家们好好聊聊，毕竟古时行军打仗粮草先行，还原真实的三国战争场面，没有辎重系统则显得不够真。于是为了直观体现“辎重”的策略概念，“三谋”和UP主@影视飓风合作TVC《一百九十九封家书》，通过一个小人物临危受命，运送辎重前往剑门关，展现了真实古代战争中易被忽略的一面。这一层层的内容铺设构成了“三谋”公测宣传的主要框架，而穿插在这些内容之间，“三谋”官方在B站和更多相关社交平台上发起了一系列的内容共创活动，包括长达一周的公测前瞻直播、各大社区创作激励计划、史官内容征集、新手引路人活动、与XSO西安交响乐团打造游戏原声等等。

不止单纯地输出内容，也不盲目造势，而是借助有条理的内容矩阵，足够的流量推动，促进对游戏正向关注的反哺，让更多的玩家关注到游戏，并参与其中。从这里我们其实可以看出，上述如此之多的环节，既没有脱离B站基因，又能让圈外的SLG用户接受，这一次整体缜密，层层铺设，显得更为系统成熟，效果也很不错。另一方面来说，这对于行业里“SLG赛道是否也吃这一套”的设问，也有了一个明确的答案，从公测当日反馈的效果来说，还是比较理想的。层层铺设背后，凭的是对游戏品质的自信  虽然B站发行“三谋”的策略很好懂，但我们需要了解，当下国内能坐拥平台优势能这么搞的游戏厂商并不多。上面总结的大部分内容，其实更多的是在挖掘B站用户中更泛圈层的隐藏玩家群体，包括一部分刚刚发现这款游戏、尚在观望的人群，递给他们一个进入游戏体验的契机。那么，对于相对更需要吸引的SLG玩家群体呢？“三谋”早就决定用自身实力去争取了。恰恰建立在对游戏品质足够自信，传统SLG玩家早已认可“三谋”的基础上，游戏在公测前积累的口碑还是很不错的，毕竟口口相传的降肝减氪实在太香了。

（图：向路人玩家安利，直接摆事实最好使）

对浸淫SLG多年的老玩家来说，新游戏刚公测通常都不会笃定玩多久，但至少试一试总是不吃亏的，习惯了每天如上班打卡、起早贪黑、一旦开打就要定时压秒的传统SLG，也确实很容易被吸引。至于到底是否习惯“三谋”这种SLG的游戏节奏，则基本是要归结到萝卜青菜的问题上的。这一点我们之前的文章也有所分析，“三谋”走的是坚定的内容型游戏的路，为的就是做好长线服务，用创新玩法把更多的玩家“卷”到自己的游戏中。游戏在公测开始阶段放出的福利内容其实已经非常丰厚：求贤令*125，强力橙色武将*2（孙策/徐盛），黄金*2488（三谋五连抽390黄金）。持续的产品打磨也得到了不少玩家的认可，吸引大部队稳定过渡到S1赛季可以说是手拿把攥，剩下的就是继续修炼内功，用不断创新的玩法与赛季内容持续服务好玩家，这样“三谋”对国内SLG市场产生足够竞争力的愿景才算是得以实现。

强策略，同时也“强生态”

最后我们还要补充几句，从“三谋”的公测策略中我们可以看出，官方把内容看得重，而内容则需要扎根在游戏的“生态”之中。这生态包含游戏内的，也包含在游戏之外，比如游戏的社区生态。这点说起来，已经不是单纯SLG的难题了，而是当下普遍游戏都要考虑的问题，特别是内容型的游戏产品，而手游尤甚。

游戏外依托B站生态，有效的生态链路初具规模，可以说是完美解决了SLG赛道中的后来者获客困难、原初生态不够丰沛的问题，假以时日羽翼丰满，能做到多大的盘子犹未可知；游戏内“三谋”靠自己卷创新的理念生态逻辑，是强调“单服生态”“玩法生态”和“同盟生态”的，这也经过了几次测试的初步验证，证明是行得通的。简单地说就是聚焦在单一服务器（甚至是小服和小盟的生态建设），满足最基础的游戏需求与乐趣，从而保证玩家基数不会随便流失。这对于传统SLG因为玩家氪金之后不愿意舍弃掉所谓的“沉没成本”，被迫绑架在游戏中的思路截然不同，需要自身的游戏黏度足够出色。这就要依靠玩法生态和同盟生态形成环环相扣的生态链了。

有关游戏中细节玩法，我们这里也不再展开，要知道SLG游戏想要挣钱，以前已经有无数成功的例子；SLG游戏想要活下来，也有着不少的标杆。而SLG市场如今的局面，也和长久以来形成的诸多玩法规则息息相关。《三国：谋定天下》的出现，让玩家激动、业内侧目，究其根本就是它试图走一条“不那么挣钱，但用好玩吸引玩家，从而长久活下去”的思路。“三谋”带来新思路，开始牵动已有的SLG产品进行对齐、优化，而玩家们都在密切关注着这些变化，比较着自己在哪款游戏中能获得更好的游戏体验。

在这样的思路下，极有可能形成“三谋”在主动变化，领衔SLG市场风潮变幻的趋势，至于是不是真的如此，我们但从公测这个节点只能略知一二。能拿到好的公测成绩只是开始，国内SLG市场更多的故事里，能不能留下“三谋”的名字，还要接着往下看。