从国家级射击运动员到港大建筑学院优秀毕业生，从国际事务所设计师到香港保险销冠，跨领域好像成为了我的人生关键词。

从事香港保险行业五年，累计服务的内地客户数量过百，带领香港高学历保险团队20人。“靠谱，专业，努力”成为这五年来收到最多的反馈。直到上周签单，客户还好奇我为什么转行，为什么港大毕业不做建筑？写下这篇文章，作为迟来的交代和记录。

01背景介绍

小学加入了上海市静安区射击队，回头看这十年的训练，正是这段与众不同的经历，让我比同龄人得到了更多的锻炼。运动员具备的目标导向，执行力，专注力，毅力以及良好的身体素质，让我有了人生中不断探索和跨越的勇气。

得益于本科老师的专业和知识分享，拿着年级第二的排名，想着虽然上海很好，但我想看看更大的世界。于是申请了英国澳洲香港的大学，最后选了港大。（想看作者的更多作品介绍点我）

港大读书的这段时间，我遇到了来自全国各地优秀的同学和各种有趣的灵魂，很多同学现在也都和我结伴成为了事业上的“合伙人”。港大的建筑学科专业教学也很强，专业上的提升也让我对未来职业充满了好奇和信心。

03香港设计师的工作体验

作为港大优秀毕业生，教授推荐我去香港Aecom，去的是香港组，比较少加班，收入尚可，同事关系舒适。

我在工作上，态度认真严谨情绪稳定，在生活中，洒脱真诚乐观精力旺盛，很快就和领导同事打成一片。

以至于我工作一年之后，决定辞职全职做香港保险时，大家从一开始的震惊遗憾，到之后和我仔细探讨，认可我的个性和能力，完美匹配保险销售这个岗位。不久之后，基于我在保险上的专业和努力，以及保险的确是每个人的刚需，我的设计公司领导，两位建筑大佬先后成为了我的保险客户。

04为什么“瞄准”香港保险行业

在上海2018年，就已经掀起了赴港投保热潮，电视台对香港保险这样介绍：香港保险投保价格更低，保障范围更广，回报收益更高更稳定。短短2018年上半年，香港就增加了来自内地赴港投保人士的60亿港元的保单。

我来香港读书的时候，家人就给我买了港险。后来了解到港大毕业有香港工签身份，可以兼职入职港险，不用坐班。又碰巧认识了极其靠谱的直系学姐也在全职做香港保险，一拍即合，立马考试，成为了一名持牌专业理财顾问，正式入职。

兼职香港保险的一年时间里，我工作日在aecom画图做方案，周末接待上海深圳北京来香港的客户签单投保。时常深圳香港当天往返。

05扣动扳机，彻底转行

兼职香港保险的这一年，我一直在努力平衡设计与保险的双重工作。直到发生了两件事，让我决定听从内心，彻底转行。

第一件事，我遇到了客户的第一单理赔。客户突发急性心肌梗塞，买的所有内地重疾险以及医疗保障都无法及时理赔，因为条款写明需要发病90天后才可以申请理赔，但是客户急需用钱，承担医疗开销，家庭贷款，子女教育等费用。而香港保险对症状持续时间无要求，我拿着客户的上海三甲医院就诊确认书以及相关材料，线上申请理赔，七个工作日理赔款到账。

之后，客户在电话里和我说，应该让更多人了解港险，把健康保障做到位。

第二件事，我在上海实习设计公司的领导通过我了解到香港储蓄险，在自己收入尚可的五年内存入一笔钱，做了未来养老终身现金流的配置，选择港险也是因为：港险复利可以达到5.5%，美金计价，收益稳定且更高，可以无限传承。

我也借此机会深度了解了35+群体对养老和子女教育金的担忧，以及对单一货币资产不确定性的忧虑。

港险因为从业人员门槛高，无法宣传普及，我又只是兼职，无法用全力做好，我感到遗憾。

如果说兼职的时候是因为机缘巧合，在决定辞职设计工作，全职做香港保险的时候，对这个身份的认同以及对客户的责任心已经远远大于了固定发薪水工作带给我的“安全感”。

06全力以赴，不留遗憾

全职之后，当客户开始给我转介绍时，都会提到“77靠谱”。我也慢慢把“靠谱，专业，努力”作为自己事业上的tag，

我希望打破信息不对称，让有需要的朋友少踩坑少花钱少走弯路，做好切实的保障，管理好家庭财务，资产配置。

这些事，我认为，很有意义。

07我在意的是与客户的“链接”

因为香港保险的境外资产配置属性，让我不断链接到比我更优秀更有能力的各行各业大佬，我们行话的“高净值人士”。

他们特意来香港做美元保单，注重资产配置，为家人购买全球理赔的医疗保障。在这个过程中，我感觉自己每次又赚了钱，还一对一听了大佬们的分享，每次工作结束，我最开心的就是复盘，复盘这一波我又学到了什么新知识，拓展了什么新思路。

我在这五年时间里，学习探索，抓住一切可能性和机会，承接了客户们的后续延伸服务。客户每次都说”觉得没什么是77做不成的”。因为我做的所有事情都用尽全力。

我不给自己设限，我希望我的客户想到香港就会想到我，不管在香港遇到什么问题，都可以找我解决。

罗胖在跨年演讲的时候说过一句：本领可能会过时，资本可能会贬值，但人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。在所有的选择关头，多和人连结。

08写在最后

我很感恩自己的勇敢和努力，但我不想误导大家轻易加入保险业，通过我的个人体会，我才会真诚建议大家一定要认识自己的优势和资源。

我也不觉得保险是女性为了家庭，退而求其次的选择。

我的路径非常具有个人化色彩。香港保险行业虽然没有内地那么卷，门槛也高，需要有香港身份才能入职，但是也不好做，吃资源吃服务吃头脑，淘汰率极高，客户对我的评价“靠谱专业”，也是因为背后长时间知识积累和严谨的工作态度。我相信，事业是会青睐勤奋和踏实的人。

因为这是我喜欢和认可的事业，所以我做得很开心也极其努力。自我提升和获得快乐是我转行的底层逻辑。5年后的我依旧和当初一样热爱，并越来越认可这是一份可以给别人带来自己价值的工作。什么名校光环，大厂Offer都抵不过内心的满足和喜悦。

关于香港保险的科普资料，77已经整整齐齐准备好了，想了解香港储蓄险/重疾险，希望做专业的家庭境外理财/健康配置咨询的小伙伴们，欢迎联系。

真诚相待，不负所托。