李亚鹏的商业尝试一直备受瞩目，但其涉足的多个项目如酒吧、婚礼服务网站、电动车、茶园等均未取得显著成功。近期，他进军酒业推出“拎壶冲”1:1复刻茅台酒，却也在市场遇冷，六小时仅售几百单，远不及预期。

面对失利，李亚鹏未从市场环境等外部因素找原因，而是指责消费者未充分理解酒的价值。他强调酒的调制用心，按茅台比例复刻且有创新元素，价格仅为茅台一半，性价比高。然而，问题关键在于其忽视了品牌资产的重要性，产品定价不能仅看成本，品牌溢价至关重要。

01 低价策略的局限性

李亚鹏的酒企尝试是典型的“低价策略”，想以低价格提供类似茅台品质的酒，吸引消费者。但这一策略存在明显局限。消费者选酒时，品牌影响力不容忽视。茅台多年品牌积累形成深厚价值，不仅是酒，更是文化符号和身份象征，消费者购买是对其品牌价值和地位的认可。而李亚鹏的酒虽成本有优势，但缺乏强大品牌背书，消费者难以相信其能与茅台价值等同，即使价格便宜，购买欲望也不强。低价策略易陷入价格战，短期或有销量，长期却难以打造强大品牌影响力和持续竞争力。

02 品牌资产的真正价值

许多商家追求快速回报，常忽略品牌建设这一长期过程，忽视了品牌资产的真正价值。品牌资产赋予产品溢价能力，使其在市场中具竞争优势。如LV经典包包，生产成本虽不高，但因品牌资产强大，消费者愿高价购买，因其代表身份和对品牌文化价值的认同。李亚鹏的酒虽性价比高，但缺品牌背书，消费者购买未得到品牌价值溢价，品质虽好却难吸引关注和信任，凸显了品牌资产在商业竞争中的关键作用。

03 品牌溢价的打造

品牌溢价需长期积累，要具备以下要素：

- 长期的品质保证：高品质产品是品牌溢价基础，产品稳定性和高品质是品牌长期维持溢价的前提。李亚鹏的酒若品质长期稳定，或能积累口碑，但仅靠品质不够。

- 品牌文化的塑造：品牌成功不仅靠产品，更需文化塑造吸引消费者。茅台承载浓厚文化底蕴，与传统文化和社会地位挂钩。李亚鹏打造酒品牌需注入文化和故事，让消费者购买的不仅是酒，更是一种文化和情感。

- 有效的市场传播：品牌传播是形成品牌资产的重要因素，需通过广告、公关、口碑等多渠道提升知名度和美誉度。李亚鹏的酒因缺乏有效传播，消费者认知度低，而有效的传播能帮助品牌树立形象、扩大影响力。

04 结语

李亚鹏的酒业尝试再次证明低价策略的局限，品牌资产才是产品长久成功的关键。其酒虽成本有优势，但缺品牌背书，市场表现不佳。作为商人，李亚鹏应意识到品牌价值积累是长期过程，不能仅靠低价策略在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，无论是李亚鹏还是其他企业，都需在品牌建设上多下功夫，靠品牌溢价才能在市场中走远并获更大成功 。