有网友问：刚刚毕业，一步小心就踏入了互联网销售行业。最近一直在公司培训，看了很多销售的书籍，但是感觉用处不是很大，还一直在迷茫中。销售都有哪些比较常用、或者比较厉害的销售技巧的，希望传授一些！

这里回答下：每个行业销售技巧都不一样，光问销售技巧，没有办法统一回答，就算给你说一些虚的概念，意义也不大。所谓的技巧到底是怎么来的？

1.研究客户心理，其实销售说白了，就是根据不同客户的特征以及他们的心理活动状态，见人说人话，见鬼说鬼话。所以你想破脑子，与其去救研究什么技巧，倒不如多研究研究你这个行业客户的常见心理和对应解决方法。

等你研究透了，技巧自然也就水到渠成。

2.多研究你能给客户带去什么。很多人研究销售，就是研究怎么把客户口袋里的钱装到自己口袋。都是研究怎么让人家，用什么话术让人家掏钱.....

却从来没想过，客户为什么要买？你能给客户提供什么价值？你的价值跟同行比怎么样？

没有客户是傻子，没有人会因为你几句催促就掏钱了。消费行为是在心理反复揣摩后产生的行动。

所以，你真正要研究的，不是督促人家怎么尽快下单。你应当研究的是在这个心理过程中，你能起到什么作用？我能给他提供的价值怎么让他觉得很值？有什么表达方式能凸显我的价值。

这些才是关键！

什么七技巧八技巧，其实也就这些东西。

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