各大奶茶品牌如今最常见的营销方式就是联名，联名对象从奢侈品到歌手、电影甚至文博场馆都有，但整体看下来最出圈频率最高的联名对象还是二次元IP。在当今消费市场中，二次元文化以其独特的魅力和庞大的粉丝群体，已成为众多品牌寻求创新营销、拓展市场的重要领域。

对于奶茶品牌而言，通过与二次元IP联名，不仅吸引二次元群体的关注实现销售增长，更应深入理解并尊重这一文化，以更具诚意的方式融入其中，从而赢得消费者的持久青睐与忠诚。

以诚意而获得许多二次元消费群体青睐的品牌有不少，但同样也有一些品牌因为不了解二次元群体文化而使得联名活动翻车。毫不夸张给的说，如今这年头想要从二次元群体中赚到钱同样需要更用心的服务，原先随便联名简单出周边就能获得二次元群体欢心的日子已经过去了。

01.

精准聚焦群体需求

二次元文化并非单一、扁平的存在，而是包含动漫、游戏、轻小说、虚拟偶像等多元元素，以及热爱、创作、分享、社群互动等丰富的文化行为。品牌需深入研究二次元粉丝的审美取向、情感诉求、社交习惯等，以确保联名产品的设计、推广策略能够触动其内心深处，引发共鸣。

以最近出圈的喜茶与游戏《光与夜之恋》的联名就是很好的回应了游戏群体的情感需求，从精致透卡到喜证再到领证台的仪式感都完美契合了游戏群体对于游戏角色的爱意。有到场的消费者表示：“这个钱给喜茶挣，我认了。几款周边做得深得我心，而且领证中心的创意让我们怎么忍得住不掏钱包买单呀！”

除了周边足够精致外，喜茶还安排了7家定制主题门店能够提供“喜证压印”的特别服务，用玩家的话来说就是这和谈了有什么区别。

02.

传递正能量价值观

其实奶茶品牌与二次元IP联名，也有品牌不仅仅停留于表面的商业合作，甚至借此机会传递积极的社会价值观，履行企业社会责任。二次元文化中蕴含着诸多关于友情、勇气、梦想、成长等正能量主题，品牌可通过联名产品及活动，引导消费者关注并思考这些深层次议题，提升品牌的社会影响力。

之前一段时间狠狠出圈的古茗与《天官赐福》IP进行联名的活动中，古茗整体门店都洋溢着积极向上的氛围。在IP《天官赐福》中有这样一句话：天官赐福，百无禁忌，而古茗在联名的过程中将这句台词改编成了：此去一帆风顺，天官赐福。简单的改编似的消费者获得了满满的情绪价值，从品牌方传递出积极向上的生活态度。

03.

激发粉丝共创

奶茶品牌与二次元IP联名，不应仅仅是单向的IP借用，而应鼓励粉丝的主动参与和共创，共同构建品牌与二次元文化的共生生态。品牌可以通过举办创意设计比赛、用户投稿征集、线上互动活动等方式，邀请粉丝参与到联名产品的设计、推广中来，让粉丝的声音和创意得以体现，增强其对品牌的归属感与忠诚度。

不久前霸王茶姬与《盗墓笔记》IP的联名便很好的呈现出了品牌与二次元文化共生的健康生态。从联名IP到联名周边的设计，包括杯体的人物设计到纸袋的整体风格，甚至周边小卡都是有粉丝投票选出，这使消费者拥有强烈的参与感，对于整体联名流程都有很强的归属感。因此这次联名同样是狠狠的出圈，带来了很不错的反响。

说到底奶茶品牌通过与二次元IP联名，无疑可以有效吸引二次元群体的关注，实现商业收益的增长。然而若要真正赢得这一群体的心，实现品牌与文化的深度交融，品牌还需在联名过程中融入更多思考，精准洞察并理解二次元文化内涵，传递正能量价值观，激发粉丝共创，共建品牌与二次元文化健康的共生生态。

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