轻信让人损失惨重，保持清醒头脑，避免上当受骗

现代社会，人心起来越复杂，各种骗人的套路更是层出不穷，什么传销组织、招代理商、网络诈骗、PUA等等。这些人利用一些人的轻信心理，轻则让人损失钱财，重则让人家破人亡。虽然，我们愤怒于一些人违背法律、违背道义的行为，但是，我们的轻信也是使我们限于不利境地的根本原因。

先来看看古代人因轻信引发的惨案吧。

战国时期，秦国攻打楚国，夺取了八座城市。秦王派人给楚王送信，我们两国本来盟誓约定为兄弟之邦，楚王你还很有诚意地派了太子到秦国为人质。谁知你的太子竟然杀了我的重臣，非但不来请罪，还不辞而别，我才派兵攻入你的境内。听说你又让太子到齐国充当人质了。我们两国不但接壤还是亲家，要是关系恶化，就无法号令其他国家了。我想请你到武关来，我们和解一下，继续缔结友好同盟。

楚王十分害怕，去吧怕落入圈套，不去又怕秦国变本加厉地进攻。大臣昭睢劝他千万别去，赶快调兵固守，秦是虎狼之国，决不可信任。楚怀王的儿子芈兰却劝怀王去（真是个坑爹货），于是怀王前往秦国。秦王在武关伏下重兵，让一位将军假扮为秦王，把楚怀王劫持到了国都咸陽。让楚怀王又是朝拜行属国使臣的礼节，又是逼迫割让巫郡和黔中郡。

怀王说，你不是让我来盟誓的吗，咱们继续盟啊。秦王却坚持楚国先交出割地。怀王十分愤怒，你们欺骗了我，还想抢我土地，得了吧，咱也是有骨气的人，誓死不从。秦国便把他扣留下来。

楚国大臣十分震惊，君王扣在秦国回不来，太子又在齐国当人质，楚国无主不就快完了。想随便找一个在国内的王子继位为王，又不能这么干，于礼不合呀。最后只好假称楚王去世，到齐国费劲巴拉地迎回了太子，还差点被齐国又宰一刀。

秦国这时候国力实在是有点强盛，搞了楚王还不够，秦王听说孟尝君的贤德名望很高，便派泾陽君为齐国人质，邀请孟尝君前来，并任命他为丞相。可以看出，秦王还是很有诚意的。

然而好景不长，有人就说坏话来了，孟尝君是齐国人，指望他为秦的利益考虑，是不是不太现实呢。秦王一听，是这么回事，就让楼缓作丞相，把孟尝君捉到大牢里准备杀掉。

孟尝君这个人确实有些手段，在各个国家经营得都不错，抓紧时间开展自救，于是就有了后来“鸡鸣狗盗”的故事。他先派人向秦王宠姬求情，宠姬也好说话，想要他的那个白狐皮袍。孟尝君确实有，但已经献给了秦王。他的幕僚中有个人善于盗窃，便潜入秦宫藏库，盗出白狐皮袍送给那个姬妾。姬妾于是替孟尝君说情让秦王释放他回国（女人不可靠）。

可是秦王很快就后悔了（男人也不可靠），就派人去追。孟尝君急急逃到边关，可是按照守关制度，要等鸡叫才能放行，可是这时离天亮还早呢。幸亏孟尝君幕僚中有人善学鸡叫，四野的鸡一听他的叫声都跟着叫起来了，孟尝君才得以在秦王派的人追到之前脱身。

这两个故事告诉我们：

只有自己足够强大，才具有让人守信的制约力

弱肉强食，弱国无外交。合作与谈判都是建立在实力对等的基础上，遇到实力不对等，而对方又是各种承诺各种虚假利益诱惑的时候，肯定就是不怀好意。所谓无事献殷勤，非奸即盗。守信与失信都有个成本与收益的问题，当守信的收益大于失信的收益时，人们一般会选择守信的；而当失信的收益大于守信的收益，并且失信的损失可以忽略不计时，很难确保人们不去失信，而轻信的一方则会因为对方的失信而蒙受更大的损失。在两方的博弈中，除了双赢和零和的结果，还有就是一种输一种赢，并且通常都是弱势一方受伤害。

成见不可有，定见不可无

也许我们不能以最坏的恶意去忖度他人，但是，我们一定要明白，保持高度的警惕始终是非常必要的，也就是人们常说的，害人之心不可有，防人之心不可无。所谓成见，就是说我就认为这个人可信，我就认为他憨厚老实，一看就是个可靠的人；或者，这人一看就不可信，没法交往，先给人贴上标签。这些都是不可取的。所谓定见呢，就是自己独立思考以后，形成的符合客观规律与客观现实的决定，这个决定不能因为他人的各种意见而随意摇摆，是经得起实践检验的。

楚怀王在明显实力不对等的情况下，妄图去签订平等的合约，是不符合实际的自以为是。而孟尝君本是齐国人，齐国国君都被你架空了，你说你转变立场去报效秦国，是个人都难以相信啊。背弃国家和君主的人本来就容易被认为是无信之人，又怎么能再轻易地取信于人呢。所以，一定要坚定自己的立场啊，一定要自己动脑筋思考现实问题得出正确结论啊。

不可被盲目所左右

秦王听了宠姬的话，放了孟尝君，后来又想杀他。秦王这里也犯了轻信他人、不经脑子思考、盲目做决定的错误。人的决定总是受到各种各样的人影响，或者被自己的感情所迷惑、或者被自己的某种认知所束缚、或者被某种情绪所牵引，有着种种不确定因素阻碍你做出正确的决定。也许秦王顾虑在齐国为人质的泾陽君吧，但是秦强齐弱，齐不敢怎样，秦王心里是有数的，并且孟尝君把持大权，齐王肯定会有想法啊。所以，不可不经脑子就作决定啊，把脑子放空，找到最应该去做决定的依据，而不是不相干的其他什么东西。

总之，我们要善待他人，更要善待自己，保持自己的主体地位，不要轻易的去相信而使自己处于危险境地。