文/微谈说影视 此为电视剧解读第十五篇

爷叔要为宝总在股市失利后，在外贸上留下退路，所以要拿下沃尔玛的大单；汪小姐、魏总为了打响新公司第一炮，也要拿下这张大单。

20万打牛仔裤，一打12件，一共240万件。

从一开始，这单就是两家平等竞争的关系，并不存在谁抢谁的单子的问题。爷叔和汪小姐相互得知存在竞争，也是在27号偶遇。

爷叔以自己和宝总是行业内的先行者、以他们更有经验、更有钱、有势力，就认为这个单子是他和宝总的，汪小姐是来抢的，从一开始，他心态上就输了。这个单子从来就不是谁的，谁抢到了才是谁的。

其实，爷叔并不是输给了别人，而是输给了自己。事实上，看似完美的“爷叔”也是有缺点的。

从本质上，爷叔和汪小姐的公司并没有什么不同。爷叔和宝总是在和平饭店里办公，汪小姐和魏总在居民楼里办公，公司都只有两个人，做的外贸单子都是找工厂代加工。

爷叔70岁了，宝总还分心在股票上，而汪小姐和魏总就是一心扑在单子上。爷叔和宝总有外贸上的经验和人脉，汪小姐和宝总一起合作了那么多年，又在27号工作这么久，这些经验和人脉，她也有。

爷叔离开和平饭店，对宝总说：

“我尽心尽力为你盘算黄浦江的事情，你心里装的全是苏州河的勾当！”

阿宝拦住小宁波时候，小宁波分不清黄浦江和苏州河。他说，黄浦江是黄浦江，苏州河是苏州河。

黄浦江，是流向外面的江，苏州河是内部蜿蜒的河。爷叔为阿宝留的后路，不是仅仅是一打20万的沃尔玛牛仔裤，是实业。而阿宝当时看上的路，是金融。

外面，李李把他带上了A先生曾经的路。里面，爷叔对阿宝失望彻底离开。阿宝选的这条路，终究和爷叔为他谋划的路是不同的。

爷叔说：

“一个男人应该有三个钱包。第一个，是你实际上有多少钱；第二个，是你的信用，人家钱包里的钱，你可以调动多少；第三个，是人家认为你有多少钱。”

27号的汪小姐，跟着宝总做了好几年生意，她的信用是大家有目共睹的。

那这个钱包理论的区别是，她的第一只钱包和第三只钱包比爷叔小太多，在重合的人脉上，绝大多数人选择了爷叔。而爷叔的逼迫，反倒加速了让她过去的沉淀爆发出来。

和汪小姐竞争，爷叔的策略从一开始就错了。他迈不过去自己心里的苏州河，对27号爱搭不理，对金花的应对也是很消极的。

金花是当时那个年代，最常见的事业单位的领导，对国家绝对忠诚，甚至有时候可以牺牲一些自己的想法。

她要的是企业之间平等的竞争，而她不偏不倚，只为国家把事情做好。

爷叔两次见金花，不谈怎样为合作企业创造更好的效益，全把焦点放在贬低汪小姐上，完全是无效的谈话。

而他完全没有意识到自己的问题。他简单把问题错误归结到，汪小姐的上游优势上和金花对他的偏见上。

确实，汪小姐在27号工作多年，她更熟悉业务，熟悉27号的流程，了解要在27号赢，需要什么。

但就像他掐死下游，但汪小姐仍然可以努力在下游撕开一道口子，宝总和爷叔在上游即使处于劣势，就不能努力在上游创造一条生路吗？

宝总初入27号的时候，同样什么都没有，最后追小宁波跳河差点被淹死，才游出来第1笔500万美金的外贸单子。

汪小姐出低价竞标，爷叔真的想从根上打败汪小姐，也可以打价格战。他和宝总远比汪小姐有资金实力，打价格战，肯定比汪小姐撑得久，但爷叔又不敢冒险。

从旧上海走出的爷叔，有睿智、有远见，但他的知识体系，也有相当部分是陈旧的，少了汪小姐在金花和他中间斡旋调和，他在27号找不到自己的发力点。

而金花与他的陈年往事，又让他难以用乙方对甲方的姿态去求合作；他也没有年轻人奔跑的热血，敢于冒险的精神。所以，他转而想借助下游的不正当竞争，赢得比赛。

玲子在东京把自己求的幸运符给了宝总，而现在又把自己店里的招财猫给了汪小姐，替当初珍珠耳环事件道歉。

汪小姐看似孤身一人，但她下海创业的这一路，有父亲替她交三个月房租的支持，有外贸工厂码头范师傅的祝福，有烟摊景秀的旁观者清，有师傅金花的邮票册子，有李李“生意和人情必须选一边”的良言相伴。

最重要的是还有值得信赖的合作伙伴魏总。魏总虽然自己做生意不靠谱，但他的确是一个靠谱的合伙人。

魏总对她的痴心，不是起于黄河路，而是27号外贸工厂的风雨码头，他为了汪小姐能安心做成这笔单子，提前联系律师了解最坏的后果，甚至给母亲打电话告别，做了代替汪小姐吃官司的准备。

范总一开始对汪小姐的帮助，虽然有宝总的嘱托，但他在工厂急到想给吕厂长下跪，却是感动于她独自一人，驱车从上海到深圳，风雨兼程，哪怕头破血流也要做成这笔单子的决心。

厂长已经拿了梅萍的单子，让他改变心意的不是想要多赚50%的利润，而是从汪小姐身上看到了，为了梦想敢闯敢拼的自己，还有不接梅萍的单子，是有违约金的。

汪小姐最后同意50%的加价，因为她对外汇兑换汇率有精密的计算。她的计算器后，有她多年学习累积的外汇知识，她强烈要求金花把这笔单子跟她用美金结算，也早就考虑到了面临打价格战这个困境。

鸡蛋碰石头，风雨中的不屈，总是更动人。这些人帮的不仅是汪小姐，也是年轻时候的自己。

宝总是瞒了爷叔，但也遵从了阿宝的本心。他想帮的是汪小姐，也是曾经奋力奔跑的阿宝。

在知道汪小姐拒绝自己帮她准备的五条生产线后，他淡淡一笑，对范总说：替我恭喜汪小姐。因为他自己养的“玫瑰”终于长大了。

黄浦江和苏州河就是连着的，两条水系是相通的。苏州河的水会流入黄浦江，黄浦江也会倒灌苏州河，而江水和河水也会蒸发、会渗入地下，从天上、地上归为一体。黄浦江和苏州河，又怎么能做到绝对的分开呢？

表面上，沃尔玛牛仔裤订单，是爷叔和虹口小汪之争，本质上更是新浪潮对后浪潮的追赶、颠覆。

汪小姐是用知识和新生代勇于拼搏的精神，赢过了守旧的观念和行业竞争的恶劣手段。不得不承认，爷叔是真的老了。

爷叔确实教会了宝总很多“生意经”，也能在外贸生意上帮到宝总，但宝总也在不断突破爷叔的思维界限，而沃尔玛牛仔裤订单之争，爷叔对一个新人的不择手段，透支了在行业内的威信，他最后也败给了自己。

爷叔的离开和失败，与其说是宝总的原因，不如说是他象征着一个时代的落幕。

我是微谈说影视，90后全职妈妈，独立撰稿人，专注书评、影评、娱评，关注我，带你认识不一样的人间烟火。