你是一个一加店员,这天下午天空阴沉,风雨欲来,这时一位顾客进店。
通过你多年经验不着痕迹的沟通,你已经摸清大致需求。这个客户20岁,要自己用、平时打游戏、预算两千+、性格木讷、看似不善言辞,沟通期间对你射来的目光显得有些拘谨。你知道展现出你的亲和力,照顾好顾客情绪,就能拿捏这类顾客。
然而,接下来你发现这个普通的顾客一点也不简单。
根据顾客需求,你果断匹配新款一加Ace2pro。这款一加Ace2pro水桶配置+骁龙8gen2,下半年妥妥的机皇,再结合顾客玩原神游戏,你果断帮顾客做出决定,就拿它,它就是“你的新原神启动器”。
然而,顾客用手指挠了挠头发,真诚的表达出它贵400块。你秒懂顾客指的是红米K60至尊版。但这还难不倒你,你必须强化性能,区别于红米,打消顾客疑虑。
于是你从性能方面讲红米和一加的区别:红米往往是先定一个低价格,然后再看用什么配置来达到这个价格线。一加的思路则是反过来,先定一个高配置,然后再看最低能做到什么价格。这两种做产品的思路是完全不同的。
比如红米K60至尊版,先要给12+256版本定一个2599元的价格,然后看这个价格下可以给什么配置。这个思路劣势在于,受定价反噬造成红米K60至尊版不得不搭载天玑芯片。
而一加的思路则是:先定一个高配置,利用oppo供应链优势,然后看最低可以定什么价格。这个思路好处是一加Ace2pro可以搭配上骁龙8gen2。
而且一加 Ace 2 Pro推的这些所有需求,都真真切切是围绕性能的。网络、后台、触摸、震动、显示、散热,这些关乎于性能体验的每一项,都有不小的提升。
你以为你这三板斧打下了,任谁都扛不住。
然而你再一次被这个顾客的真诚打倒。顾客缓缓的说:“400块可以和朋友喝两顿酒了。”
此时的你眉心一紧,心想这顾客虽心思单纯,却十分固执,必须挖掘出其他亮点来正面这400块物超所值。
你说一加充电速度快,150W低压大电流,顾客答红米的120W会慢几分钟,但没什么影响;你说一加配备的是IMX890的传感器,顾客说不是数字大就好,IMX800拥有1/1.49的传感器大小和5400万像素,而IMX890的传感器大小为1/1.56,像素为5000万;你说一加有灵犀触控屏,雨水触控新体验。顾客说下雨我回屋,不在雨里面玩手机。
这是你第三次被顾客真诚的回答打倒。直接问为什么没拿红米K60至尊版?顾客笑了一下说:“不敢赌啊,让子弹飞一会儿,过一个月看看用户评价。”
不知为何,你从顾客这一笑中看出了“狡黠”二字。这时你继续反问:“你到底选哪家?“顾客又笑了一下说:“你能给我便宜200,我就选一加。”
此时,你终于恍然大悟,这顾客,你是真有套路!
你要做广告,不用这么编吧?但写的确实挺好玩
我在等8根3
厚度感人,能再薄个0.5cm就好了![横脸笑]
是不是广告软文?曲面屏直接劝退
看到最后我怀疑你在说我们[得瑟]
等着跳水