（人民日报健康客户端记者 王艾冰 王振雅）“总体而言，谈判结果基本是一个可观的降幅，价格虽然和预期有差距，但是也在可以接受的一个范围内。”10月28日13时30分，走出全国人大会议中心，在进行了短暂的内部总结会后，阿斯利康中国区副总裁黄彬接受了人民日报健康客户端记者独家采访。

2024年国家医保谈判现场，王振雅摄

10月28日是2024年国家医保谈判的第2天，记者了解到，当天谈判的品种主要聚焦在糖尿病药物、抗癌药物等，从上午的情况来看，多个药企谈判过程较焦灼。

携“独苗新药”谈判，直言压力很大

过去7年里连续参与过26场医保谈判的黄彬，今年只有一场新药谈判的任务，但是在今年谈判开始的前两天，黄彬向记者直言，“今年谈判压力很大，因为只有一款创新药物参与谈判，该药又是公司未来非常非常重要的品种。”

据记者了解，今年阿斯利康参与医保谈判的药品为一直被称为“ADC神药”的DS-8201（注射用德曲妥珠单抗）。

2023年2月，注射用德曲妥珠单抗在中国首次批准上市，用于单药治疗既往接受过抗HER2药物治疗的HER2阳性晚期乳腺癌患者；随后又先后获批了用于治疗既往在转移性阶段接受过至少一种系统治疗的，或在辅助化疗期间或完成辅助化疗之后6个月内复发的HER2低表达（IHC 1+或IHC 2+/ISH-）晚期乳腺癌患者；治疗既往接受过两种或两种以上治疗方案的HER2阳性晚期胃或胃食管结合部腺癌患者；治疗存在HER2（ERBB2）激活突变且既往接受过至少一种系统治疗的不可切除的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者，总共有四个适应症，这次谈判是针对符合谈判条件的两个乳腺癌治疗领域的适应症。

“我们12点左右才进入谈判现场。和每次谈判一样，双方按照谈判规则和流程进行了多次报价，也展开了简明而有效的协商与沟通。谈判的核心就是报价的过程，尤其是前两轮报价，是谈判中最为紧张和最具有挑战的部分。”黄彬坦言，“从这个药获批后，我们就开始准备谈判，前后准备了近两年的时间，做了很多市场对比分析、药品经济学测算、临床使用情况了解等，就是为了这一刻。”

深刻感受到国家对于创新药的鼓励

参与了多次医保谈判，黄彬介绍，“从谈判流程上来看，这些年总体变化不大。但预谈判对谈判企业的指导作用也越来越明显，对企业确定谈判价格的水平有很大的帮助，是医保谈判工作的一个很重要的环节。另外，这些年在谈判现场遇到过很多谈判组和不同的组长，不同的组长有不同的风格，但不论什么风格，每一位组长都表现出很强的责任心和专业度，都在力求达到把患者的利益和医保基金使用的价值最大化。”

“德曲妥珠单抗的科技价值含量很高，希望各位老师能够更多地给这款药价值上的认可。”黄彬告诉记者，他在谈判现场，一直给各位专家评审团展示药物的创新性，“其实多年的谈判经历，也令我亲身感觉到国家以及医保部门对创新药的鼓励和支持在不断加大。对于创新药品，特别是首次谈判的药品，药物经济学的研究和数据，也在发挥越来越大的作用，谈判越来越建立在全面、深入的药物经济学专业分析的基础上，也提高了谈判结果的可预测性。”

谈判结束后，黄彬第一时间将谈判结果向公司进行了汇报，“这一结果，对于整个公司以及公司的合作伙伴，都是一种巨大的激励，更是一份沉甸甸的责任。虽然和预期有一点差距，但我们也都希望这么好的产品能够惠及到更多的乳腺癌患者。”