日前有消息显示，作为“共享充电第一股”的怪兽充电也要转型了，其将放弃直营业务、全面转向代理加盟。据怪兽充电内部人士的说法，“除上海、成都等核心城市优质点位仍保持运营外，目前已不做新增外，其余城市直营点位已在打包出售，转卖给区域代理商。
放弃直营转向加盟，怪兽充电似乎更像是“饮鸩止渴”。在怪兽充电方面公布的财报中显示，2024年第一季度其收入总额为3.97亿人民币、与去年同期相比大幅下降51.73%，而导致营收下滑的原因，则是与网络合作伙伴的合同安排发生变化，导致合作模式下产生的收入同比下滑58%。
然而，怪兽充电该季度在全国共有124.5万个POI（点位），代理点位占比由2023年底的72.8%提升至79.7%。代理点位增加、但合作收入下降，就意味着其开始向代理商让渡更多的利益。与之相对应的，是怪兽充电该季度的销售与营销费用为2.045亿元，与去年同期的6.65亿元相比下降69.3%。
换而言之，怪兽充电目前的策略是向代理商让利，乃至全面转向代理加盟模式，从而节约营销费用，几乎可以算得上是彻底改变商业模式。那么怪兽充电为何要进行这种伤筋动骨的变革呢？当然是因为已经到了不得不变的地步。
与大多数消费互联网产品类似，共享充电宝走的其实也是前期补贴用户来培育市场、再将竞争对手挤压出局，进而完成垄断实现收割消费者剩余。本来此前在疫情期间，共享充电宝行业确实走上了类似共享出行、外卖行业的发展轨迹，即怪兽充电率先上市、街电和搜电完成合并，打破了此前“三电一兽”的竞争格局，剩下的小电科技则一度被逼得断臂求生。
但代理加盟模式作为变数，则让共享充电宝行业走上了与绝大多数共享经济都不一样的道路。由于这一的模式出现，让共享充电宝企业大幅降低了运营成本，使他们得以轻装上阵。以至于共享充电宝行业的跑马圈地在“耗死竞争对手”这一环节形成了僵局，就连类似美团外卖和饿了么的双头垄断都无法实现。
事实上，代理加盟模式更像是共享充电宝行业的归宿。共享充电宝与共享单车、共享汽车不同，它并不是互联网赋能让资产实现分时租赁的玩法，而是传统的租赁模式。共享充电宝行业的核心竞争力就是点位（POI），也就是能否为共享充电宝找到适合投放的场景，而想要让自家的共享充电宝出现在热门地点、自然就得靠砸钱。
在直营模式下，共享充电宝厂商的共享经济属性被淡化，他们并不像滴滴、Uber这类共享出行企业，反而更接近于WeWork、ofo，也就是说不再是平台、而是亲自下场担任出租资产的一方，进而让共享充电宝就变成了纯粹的重资产模式。一旦变成重资产模式，在计提折旧的压力下，共享经济的魅力也就随着褪去。
这也是为什么共享充电宝要一直涨价，因为一旦不涨价，共享充电宝厂商就无异于是慢性死亡。可反观在代理加盟模式下，共享充电宝厂商就不再需要为资产折旧发愁，也省去了海量的市场营销费用。传统的加盟模式在过去数十余年间一直长盛不衰，就已经证明了该模式下品牌方与代理商都有利可图。
从某种意义上来说，在互联网赋能传统行业的浪潮中，怪兽充电这一次全面转向代理加盟模式更像是“逆练九阴真经”，玩的是用传统行业的智慧为互联网经济赋能。只可惜转型代理加盟模式之后，共享充电宝“刺客横行”的现状不仅不会得到遏制，反而可能会更加常见。
毕竟共享充电宝的底层逻辑，就是利用消费者的负面情绪挣钱。如果把共享充电宝理解为对需要电量让手机继续工作、以保持对移动互联网连接的消费者进行的罚款，他们敢于肆无忌惮涨价的逻辑就清晰了起来，因为共享充电宝就不是来服务消费者的，而是抓住消费者不愿“断网”的心理。
根据艾瑞咨询公布的《2024年中国共享充电宝行业研究报告》显示，用户的电量焦虑不仅没有得到缓解，反而在2023年进一步加剧。与2022年的数据对比，越来越多的用户选择在电量超过20%时进行充电，而充电临界点走高，也就意味着用户的电量焦虑有增无减。
换而言之，手机厂商设计的更高功率快充、能量密度更高的电池所带来的续航提升，被用户对于游戏、短视频等更高的使用频率所吞噬。故而共享充电宝企业提供的充电宝不仅单价高、且充电速度慢，毕竟赚的就是消费者救急的钱，充电速度越慢、用户的使用时间自然也就会越长，按时间计费的情况下赚得就越多。同时“借共享充电宝易，还共享充电宝难”的现象，也意味着用户缴纳的罚款会更多。
在直营模式下，共享充电宝厂商尚且需要考虑到品牌美誉度，所以自然也会在一定程度约束涨价行为，可代理商关心的是盈利，品牌形象并不在他们的考虑范畴内。实际上，“充电宝刺客”本身就是代理加盟模式在共享充电宝行业扩张的结果，代理商为了最大限度地榨取消费者剩余，利用用户的电量焦虑频繁涨价就是最有效的手段。
饮鸩止渴或许就是形容此次怪兽充电全面转向代理加盟最好的词汇，尽管依赖代理商确实可以做到“节流”，但作为“地头蛇”的代理商对于品牌的忠诚度显然是要打个问号的。毕竟代理商的核心竞争力是在餐厅、酒吧、酒店等热门点位的资源，共享充电宝厂商的品牌反而变成了次要因素，这就决定了代理商要改换门庭的难度过低。
所以怪兽充电方面要如何保证代理商挥霍品牌美誉度之后不转向友商，就是其全面拥抱代理加盟模式后的一大核心课题。
