趣店的核心业务营收持续下滑，押注同样烧钱的少儿教育，罗敏手上还有多少资本可以点燃“风口”？到底是大胆尝试还是投机？
撰文 | 蓝洞商业 贾紫璇
编辑 | 郭朝飞
有时候，大胆尝试和投机分子，在某些方面是可以划等号的。
罗敏，趣店集团创始人兼CEO。从小就被认为是一个喜欢探索、大胆尝试的人，后来他将这种特质，运用在连续创业当中，但很多都失败了。眼下，创立三年便在纽交所上市的趣店，也有些岌岌可危。
趣店2020年前三个季度的财报显示，第三季度实现营收8.5亿元，较2019年第三季度的25.9亿元同比下滑67.2%；第二季度为11.7亿元，同比下降47.4％；第一季度9.6亿元，净亏损4.9亿元。
趣店上市后，先后尝试汽车零售项目“大白汽车”、由家政转型奢侈品租赁的“唯谱家”、K12教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”，奢侈品电商“万里目”之后，罗敏又将手伸向2020年的风口行业——少儿教育。
不难发现，罗敏的几番尝试都是风口行业，而且这些风口往往伴随着持续烧钱，闯入之后不仅未见起色，反而在短暂的高调之后相继销声匿迹。多次失败与趣店快速崛起，也造就了罗敏的商业法则：追风口+烧钱补贴=成功。
面对“投机者”的质疑声，罗敏曾解释，“我们放弃某个业务线的时候媒体不理解，说我们一会儿放弃这个，一会儿放弃那个，永远在放弃。其实快速执行、自我驱动和结果导向才是真实的趣店。”
但眼下的现实问题是，趣店的核心业务营收持续下滑，押注同样烧钱的少儿教育，罗敏手上还有多少资本可以点燃“风口”？到底是大胆尝试还是投机？
先高调再转向上市初期，趣店的股价一度达到35.4美元，市值超过百亿美元。如今，趣店市值只有3亿多美元，股价徘徊在一两美元之间。
趣店2020年第三季度财报显示，该季度其融资收入4.87亿元，同比下降38.9%；贷款便利化收入及其他相关收入1.77亿元，同比下降69.6%；交易服务费及其他相关收入660万元，下降99%。用户方面，截至2020年9月30日，趣店累计注册用户数8125万人，服务用户数环比下降18.2%至407万人。
很大程度上，这与趣店信贷业务的大幅度下滑有关。罗敏表示，“第三季度，在有关网络贷款的法规日新月异的情况下，我们对现金信贷业务的运营保持了审慎的态度。”
除此之外，与蚂蚁金服“分手”也是趣店业务受挫的关键因素。
2015年，蚂蚁金服领投趣店2亿美元D轮融资。之后，趣店与蚂蚁金服签订合作协议，支付宝为趣店的来分期引流，蚂蚁信用体系帮助趣店做风险控制。2018年双方停止合作。
2019年4月30日，趣店向美国SEC提交的资料显示，蚂蚁已经不再持有趣店相关股份，双方不再续签合作协议。
有人评价，罗敏任何一次创业都是高调开始的状态。然而，高调之后，往往是迅速转向下一个风口。
2018年年初，罗敏高调宣称，“自今年1月1日起，在趣店集团市值达到千亿美元前，将不再从公司领取任何薪水和奖金。”彼时，昆仑万维董事长周亚辉也曾表示，“罗敏的目标是500亿美金的公司。”
如今三年过去，罗敏的雄心壮志尚未实现，趣店却已呈现出发展乏力的状态。
大白汽车的开端也是如此。彼时，已经鲜少公开发声、不接受采访的罗敏，选择在大白汽车亮相当天出现在媒体面前。
当天，罗敏公开表示，随着中国年轻一代消费者的崛起、消费习惯的改变，像大白汽车这样互联网基因的汽车新零售商，将可以通过大数据、云计算、用户全生命周期管理，为汽车主机厂商和供应链条赋能，为整个汽车零售市场带来更多改变。
在媒体沟通会上，罗敏对自己此前的“沉默不语”公开道歉。这是趣店上市以来，罗敏首次主动与媒体沟通，足见罗敏对于做汽车的期待与信心。
后来，在趣店2018年公司年会上，罗敏宣称，2018年大白汽车要卖出10万辆，跻身全国汽车零售商的TOP5，再过几年，销量达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。
要知道，蔚来等国内“造车新势力”也没有如此夸下海口。
大白汽车之后的万里目，罗敏选择在2020年3月21日宣布上线，六年前，这正是趣店创立的日子。选择这一天，显然罗敏对万里目有着非常高的期待，他将此称作自己的“第九次创业”。
前脚，罗敏高调立下Flag，希望万里目在2020年4月21日前突破10万订单量。后脚，万里目在那一天宣布,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为其代言人。
万里目前途尚未明朗之际，2020年年末，趣店将目光转向了少儿教育。
屡败屡战罗敏不断转换赛道，或许与他此前的经历有关。
在老师和同学的眼中，罗敏从来不是一个循规蹈矩的三好学生。上大学时，他经常逃课，混迹于各大网吧，通宵打游戏，成绩在年级倒数。
罗敏对两件事特别感兴趣，即足球和游戏。当时，住在罗敏隔壁宿舍的一个同学，家庭条件比较好，在班里第一个买了电脑，罗敏就成了隔壁的常客，经常去蹭电脑、打游戏。时间长了，他打游戏时，旁边还会有不少同学围观。
这些围观者当中，后来有人跟随罗敏加入趣店。其中一个同学评价说，罗敏一次又一次的商业选择，像是十几年前在游戏中所做的那样：广泛收集信息、多线作战、平衡资源，“罗敏太擅长这个了。”
上大学时，罗敏被选入大学记者社团，入团前罗敏便明确表示，自己不适合搞文字工作，适合做外联。罗敏通过一次大胆尝试证明了这一点，校庆期间，别人都不敢靠近学校请来的明星嘉宾，罗敏凭借一张来源不明的记者证，成功采访到了别人都采访不到的明星。
准确抓住亮点并付诸实践，是罗敏一贯的做事风格。在做趣店之前，他已有过多次创业经历，可谓屡败屡战。
早在2005年，Facebook在国外刚刚兴起，罗敏就尝试校园创业，做校园SNS，不过很快便以失败告终。这是罗敏与风口行业的第一次“亲密接触”。2007年，罗敏第二次创业，也不成功，后来又加入好乐买创始团队。
一度，罗敏还想做一个PC端的卖盒饭平台，为了推广业务，他和伙伴在街上卖了几个月盒饭，但也以失败告终。
终于，2014年罗敏创办趣店，彼时校园贷刚刚兴起。这一次，罗敏成功尝到站在风口起飞的甜头，三年便带领趣店在纽交所上市。
2018年7月，罗敏带领趣店落户厦门，一度他将趣店比作在杭州起家的阿里巴巴。
或许，马云早就影响到了他。2005年，罗敏花600块钱，在北大南门租了一间地下室，立志考取北大光华管理学院的研究生。考研期间，他常去北大蹭课，听了很多企业家的讲座，其中就包括马云、李彦宏等。不过，当时百度刚上市不久，李彦宏的讲座尤其引发罗敏的关注。
罗氏商业法则或许，多次失败与趣店快速崛起，造就了罗敏的商业法则：追风口+烧钱补贴=成功。
2013年，出身腾讯的肖文杰创办分期乐，当时这是校园贷的唯一玩家。第二年，罗敏就做了趣分期，其模式几乎与分期乐如出一辙。
很快，巨头盯上了这个市场，京东投资了分期乐，蚂蚁转向趣分期与罗敏。在一年多的时间里，趣分期先后完成5轮融资。
在巨头与资金的加持下，当时罗敏对于趣分期的政策是：未来三个月内，至少扶持10万名大学生开设超过10万家“趣店”，会提供总额为5亿元的补贴及趣分期成熟的线下资源协助。预计到2015年底，趣分期将扶持100万名大学生开设100万家“趣店”，全年总补贴金额将超过 20 亿元。
大力度补贴加上高调宣传，趣分期一路高歌。此后的几次业务探索，罗敏都是想通过风口烧钱，来扭转趣店的命运。
拿大白汽车来说，2017年年底，趣店上市后不久，罗敏做起了汽车分期业务，主攻新车市场。
在罗敏看来，这是一个打破互联网固化流量格局的绝佳时机，可以通过大规模资产投入，收割汽车领域的流量。罗敏认为，拥有互联网背景的大白汽车将是打破传统汽车行业的一股新力量。
同样的，罗敏当时的想法是，大白汽车可以靠趣店庞大的资金链在前期烧钱布局和抢占新业务。罗敏还招募了660名管培生在市场上打仗。
抱着投机心理的罗敏，似乎忽略了汽车行业的高难度。
一名奔驰内部人员向笔者透露，汽车行业属于重资产，门槛很高，一个装焊车间的投入就是四五亿元起步，一家成熟的车企和一个完整的装焊生产线，最起码要有十几亿的基本投入。这也是蔚来汽车折腾这么久，产量一直上不去的一个关键因素。
趣店财报显示，2018年二季度，大白汽车贡献了约8亿元的营收。然而，从9月开始，大白汽车裁员、关店、大量库存车滞销的消息不断传出。根据趣店2018年财报数据，主要来自大白汽车的销售收入为21.7亿元，但其成本高达27.4亿元。
终于趣店宣告，2019年5月21日起停止大白汽车的新车销售业务。
此后的万里目，再次上演了烧钱换市场的老戏码。
一次选择赵薇等五明星代言，花销肯定不会是小数目。在产品上，其平均价格也低于官网的30%，最高甚至低于50%。
数据显示，趣店2020年二季度的销售及市场推广费用，因万里目业务翻倍至1.57亿，三季度的销售及市场推广费用为6480万。
与此同时，2020年6月，趣店斥资1亿美元投资奢侈品服务平台寺库。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。
趣店涉足奢侈品行业，大规模市场补贴与投资之外，是否有稳定的海外供应商也是一个较大的不确定性。
《证券日报》曾采访万里目相关负责人，问及如何能够从一众知名跨境电商中脱颖而出时，该负责人表示，万里目平台背后是趣店集团，充足的现金流和集团的盈利能力是万里目参与竞争的强大支撑。
如今，趣店亦需要一个持续稳定健康的业务帮其脱困，如果万里目的优势仅取决于趣店的现金流与盈利能力，其前景可谓堪忧。
就在万里目推出10个月后，趣店开始尝试涉足少儿教育，推出“万里目少儿”产品。这并不是趣店第一次接触教育行业，两年前其推出过在线一对一家教平台“趣学习”，时间不长就没有了声音。
对于如何展开万里目少儿，趣店没有释放多少信息。趣店发布2020年第三季度财报时，其投资者关系副总裁祝祺表示：“鉴于今年宏观经济和整体信贷周期的不确定性，我们一直坚持保持严格的信审标准，同时，继续努力探索新的市场机会，包括但不限于儿童素质教育行业。”
在线教育是当下的风口行业，也是烧钱行业。
最近，新东方创始人俞敏洪公开表态，现在在线教育那么兴旺，是靠资本输血。2020年资本向教育领域输入了接近150亿美元，而整个在线教育的收入大概就是几百亿人民币。甚至俞敏洪坦言，“在线领域很少听到新东方的声音，其实是因为我不敢投。”
罗敏手上还有多少资本，足够他点燃“风口”？
参考资料：
1、《中国为什么出不了C罗？一个球迷企业家干了一件执着的事》人民网
2、《趣店南飞，罗敏的争议为何从未停下？》腾讯深网
