今年8月底，国家卫健委发布了《2023年我国卫生健康事业发展统计公报》。数据显示，截至2023年底，全国基层医疗机构数量为101.6万家，2023年机构数量呈现爆发，增速高达3.72%。其中，社区卫生服务中心（站）和诊所的数量在近五年持续增长。
而药师帮（09885.HK）发布的2024年度中报也披露，公司上半年的累计用户数超过71.4万，其中基层医疗机构超过31万家，仅上半年就开拓了6.4万家，较去年同期增长9.9万家，同比增幅46%，开拓成效显著。
今年以来，药店市场受多重因素影响处于弱复苏状态，而基层诊所则迎来更多政策红利和市场机遇，增量空间巨大。在保持主力业务稳定增长的基础上，药师帮发力以诊所为代表的基层医疗领域，寻找第二增长曲线，通过“保供应、保交付、辅助诊疗”的策略发掘这一新兴的蓝海市场。
“3000亿”蓝海市场崛起
开拓以诊所为代表的基层医疗机构，是药师帮在寻找业绩增量以及药店行业洗牌下的顺势而为。回顾药师帮数字化重塑院外医院流通产业的发展路径，在技术水平、服务能力提升的情况下，由药及医赋能基层医疗机构，是其产业互联的下一阶段路径。
根据《国家卫生健康事业统计公报》数据，2019年-2023年，全国基层医疗机构数量从95.44万个增加至101.62万个，其中诊所和医务室从24.1万个增至28.9万。
在城镇化背景下，诊所和社区卫生服务中心（站）增加是大势所趋。中医类诊所的变化最有代表性：2023年末，其数量增至82182家，增加近1.2万，相比2022年加速增长。
基层医疗是全国医疗卫生服务体系的基础，与广大地区群众联系最直接，是实现医疗保障服务的“最后一公里”。现阶段，仍然存在医务人员队伍老化、药品及医疗设备短缺、数字化建设滞后等客观问题，使得基层医疗卫生服务水平与居民需求不匹配，信息化差、诊断难、用药难等痛点较为明显。
因此，国家通过持续出台利好政策，”优化基层医疗资源配置。国家卫健委基层卫生健康司发布的《优质服务基层行”活动和社区医院建设三年行动方案》提出，将促进优质医疗资源扩容下沉和均衡布局，补短板、强弱项，持续提升基层防病治病和健康管理能力，坚持中西医并重，强化医防融合服务，建设优质高效的基层医疗卫生服务体系，不断就近满足人民群众日益增长的基本医疗卫生服务需求。
据卫健委统计，2023年全国乡镇卫生院向村卫生室派驻医师超过20万人次。今年7月份，医保局联合卫健委印发的《关于加快推进村卫生室纳入医保定点管理的通知》提出，2024年底前确保医保服务“村村通”，方便群众就近就医。
在系列政策推动下，基层医疗市场有望加快发展。根据中康科技预计，截至2030年，基层医疗机构诊疗人次数将突破50亿人次，基层医疗市场规模预计达到3,294亿元。
保供应、保交付、辅助诊疗
基层医疗市场覆盖面广、诊疗量大、机构点多，除了政策端发力，更需要市场的可持续推动。以药品为例，据《中国农村卫生》的相关论文显示，市场因素为基层药品短缺的主要因素，以药品需求不稳定、使用量不高、位置偏远交通不便等问题最为突出。
基层医疗市场特征传导到了采购端，药师帮平台数据显示，心血管药、抗感染药及神经系统为基层医疗机构最主要的采购品类，其采购行为呈现品类多、频次高、单价低，时效性要求高的特点。
基层医疗机构的采购特征对供应链的丰富度、稳定性、时效性是更大的考验。在品种供应方面，药师帮的月均可售SKU达390万个，其中中药饮片SKU达12.5万个，医疗健康产品同比增长60%。在普药供给满足诊所需求的基础上，药师帮选择针剂作为突破点，通过丰富SKU供给、提高交付效率，以匹配诊所的特定需求。目前，药师帮平台可供应针剂品类已超6000款。
为了更好地匹配诊所采购需求，药师帮升级“诊所优选”频道，推出针剂、中药、雾化医疗器械等细分专区，配合“1元起配”，“单品包邮”，“超级诊所日”等营销创新，实现保供给。得益于此，药师帮上半年采购中药饮片的基层医疗机构数量同比增长75%，每月店均下单次数同比增长87%。自有品牌“乐药师”的基层医疗机构付费用户数同比增长180%，采购GMV同比增长280%。
（药师帮app-“诊所优选”）
基层医疗机构用户粘性持续增强，离不开交付端的改善。2024年上半年，药师帮跨省配送39小时到城市，49小时到乡镇。报告期内，药师帮已在全国17个城市共计开通150条物流线路，并试点医药冷链配送服务，实现了多数主仓同城订单半日达、当日达。从订单数量来看，58%的同城订单可实现半日达。
同时，药师帮还在2024年中报提出，将通过集成即时检测设备“未来光谱”系列产品、诊所Saas系统“光谱云诊”以及AI医生辅助系统“光谱智医”，打造“光谱小屋”基层智慧医疗整体解决方案，全面赋能基层医疗机构。
”光谱云诊”是药师帮自行研发的诊所管理系统，具备快速接诊、问诊开方、患者管理、药品管理等功能，可以实现采购药品一键入库，并对接当地医保系统。2024年上半年，药师帮在试点城市佛山完成与当地医保卫监系统的对接开发，实现诊所系统基本功能打造。报告期内，光谱云诊开拓数百家客户，包括数十家连锁诊所。
根据官方信息，药师帮已在8月份上线慢病检测仪、微型血球仪、免疫小方盒等三款“未来光谱”产品。通过即时检测设备的持续覆盖和运用，基层诊所的诊断能力及边界将进一步丰富扩大，进而惠及基层患者。
结尾
发力诊所业务是药师帮基层医疗市场布局中的重要一环。随着“光谱小屋”基层智慧医疗整体解决方案的落地推进，新业务将与现有业务形成良性循环，协同效应持续放大，有望为药师帮带来更多的价值增长。
