我在亲戚工厂打工，好不容易拉来50万订单，无意看到老板儿子的年终奖，我愣住了
还记得2018年冬天，我从省城辞职回老家那个寒冷的夜晚吗？对，就是那个注定改变我人生轨迹的夜晚。当时的我，27岁，正处于人生最迷茫的阶段。大学毕业五年，在省城的广告公司干了四年销售，却依然没能在那个动辄月薪过万的行业站稳脚跟。
我叫小刚，家在安徽一个不起眼的小县城。父母是地地道道的农民，种了几亩薄田，靠种地和打零工维持生计。我是家里的独子，从小就立志要改变家里的经济状况。读书时拼命学习，好不容易考上了二本大学，学的是市场营销，毕业后就一心想在大城市闯出一片天地。
可现实总是给人当头一棒。省城的广告公司虽然光鲜亮丽，但竞争激烈得令人窒息。我虽然勤奋，但缺乏资源和人脉，业绩始终上不去。每天拼命打电话、发邮件、跑客户，累得像条狗，可月底的提成依然可怜巴巴。
2018年底，我实在受不了了。那天晚上，我鼓起勇气给远在老家的舅舅打电话。舅舅开了一家不大不小的五金配件加工厂，听说最近因为订单不稳定，日子过得紧巴巴的。
"舅，我想回来帮你干点活。"电话那头沉默了几秒钟。
"你不是在省城挺好的吗？"舅舅有些诧异。
"挺好？"我苦笑，"哪里好了？"
最终，舅舅答应让我先回来看看。我辞了职，带着最后三个月的工资，灰溜溜地回到了阔别已久的老家。
工厂不大，两层楼的厂房，加上办公室和仓库，总共也就千把平方米。员工不到30人，大多是附近村子里四五十岁的中年人。看到我回来，舅舅兴奋不已："小刚，正好我们最近订单不太理想，你先帮我跑跑业务。"
我知道这是舅舅给我的机会。虽然五金配件看起来枯燥乏味，但我学过营销，对业务流程并不陌生。我暗下决心，一定要帮舅舅的工厂渡过难关。
刚开始的日子很艰难。我每天骑着一辆快报废的电动车，带着一沓公司样本，像个送货小哥似的在周边城市穿梭。经济开发区、工业园区、五金城，只要有可能有客户的地方，我就往哪钻。
冬天的安徽又冷又干，我的脸被寒风冻得生疼，手冻得像两块木头。一天跑下来，连续被拒绝几十次，连份茶水钱都赚不到。舅舅看我这么拼，心里过意不去："小刚，要不要歇歇？现在的生意不好做。"
我哪能轻易认输？我知道，机会是留给有准备的人。我开始系统地整理客户资源，利用大学里学的营销技巧，给每个潜在客户都做了详细的档案和跟进记录。
功夫不负有心人。春节后第三个月，我终于接到了一个50万的大单！这是一家浙江的五金制造商，需要大量精密配件。谈判过程异常艰难，我足足跑了三趟才最终敲定合同。
当我兴冲冲地把合同拿回厂里时，舅舅激动得差点落泪："小刚，你可算给咱厂里带来了好消息！"厂里的员工们也对我刮目相看，那些原本爱批评我这个"外来户"的老员工，也开始主动跟我打招呼。
就在我沾沾自喜的时候，无意间发现了一个惊人的秘密。
那天我加班到很晚，去财务室拿些资料。办公室里只有微弱的台灯，我无意中瞥见了老板儿子的年终奖记录。一个数字瞬间击中了我——35万！
要知道，我辛辰苦苦拉来的50万订单，公司的净利润也就10来万。而老板儿子仅仅因为是老板的孩子，就能拿到35万的年终奖。这个数字几乎是我一年工资的五六倍！
我的内心翻腾起来。想起自己为了这个订单，在寒风中奔波，一天只吃两个馒头，晚上挤在舅舅家的小阁楼里。而老板的儿子，可能连订单长什么样都不知道。
这个发现如同晴天霹雳，击中了我对这份工作的所有幻想。我开始仔细琢磨起来：我为什么要这么拼？为了谁？为了一个根本不在乎我付出的老板和他的儿子？
记得我爸常说："儿子，这个社会就是这样。攀上高枝的人，往往比勤奋的人更容易得到回报。"我曾经不服气，认为只要努力就一定会成功。可现在，我终于明白了父亲话中的辛酸。
我没有把这个秘密告诉任何人，甚至连舅舅都瞒住了。工作依然如常，但我的心里已经开始盘算着自己的出路。拉到50万订单后，我更加努力地开拓市场，同时也开始悄悄积累自己的人脉和资源。
半年后的一天，我接到了一个意外的电话。对方是我之前跑业务时认识的一个客户，说想单独和我聊聊。我们在一家咖啡馆见面。
那是一个四十来岁的中年男子，看起来沉稳内敛。他直言不讳："小刚，我听说你在舅舅的工厂很能干。想不想一起创业？"
原来，这个男子叫李总，是一家中等规模的五金贸易公司老板。他看中了我的业务能力，想组建一个专业的销售团队。创业初期，我可以持股10%，如果业绩优秀，股份还可以提升。
我的心跳加速了。这可能是我改变命运的机会！
但我没有立即答应，而是冷静地问："为什么选我？"
李总笑了："因为你不仅仅是一个销售，你有走出舒适区的勇气。很多人习惯了安稳，唯有敢拼搏的人，才能抓住机遇。"
这番话仿佛一盆热水，浇醒了我内心深处的火焰。我想起了那个为了50万订单，在寒风中奔波的自己；想起了父母含辛茹苦供我读书的艰辛；更想起了那个曾经在省城迷茫的自己。
我知道，机会来了！
创业之路并非想象中那么简单。李总给了我很大的自主性，但同时也意味着我需要承担更多的风险和责任。
第一年，我们的团队只有五个人。办公室是租的一个不到50平方米的小门面，简陋得很，连空调都是二手的。但大家都有一种创业的激情和斗志。我们白天跑市场，晚上研究客户资料，周末也很少休息。
记得有一次，我们接了一个价值200万的大单。客户是一家上市公司的配套供应商，要求极其苛刻。从样品到大批量生产，我们足足磨合了三个月。那段时间，我每天只睡四五个小时，经常是吃完方便面就继续工作。
李总看我太拼命，有一次特意叫我："小刚，创业不是拼命三郎。要学会平衡，懂吗？"
就这样，我们的小公司逐渐站稳了脚跟。第二年，我们的年营业额突破1000万。我的股份也从最初的10%提升到了25%。
回想起在舅舅工厂看到老板儿子年终奖的那个夜晚，我忍不住会心一笑。命运果然是掌握在自己手中的。
创业的过程中，我没有忘记最初支持我的人。舅舅的工厂，我依然保持着业务往来。每年都会给他们介绍一些订单，算是报答当初给我机会的恩情。
父母那边，我也没忘记。每个月都会给他们转账，买了一套小两居，还帮他们办理了社保和医疗保险。看到父母脸上的笑容，我感到无比欣慰。
2023年底，我们公司估值已经超过3000万。李总跟我谈股权时说："小刚，你是我见过最拼命的销售。"
我只是笑了笑："机会是留给有准备的人。"
回想起那个在五金厂默默无闻的自己，再看看现在的成就，我的内心充满了感恩。感恩那个艰难的50万订单，感恩舅舅给我的机会，更感恩那个不服输的自己。
人生就是这样，看似偶然，其实早有安排。只要你肯拼搏，机会总会不期而遇。
