对于经销商来说,“选品”一直以来都是决定生意成败的关键。好的产品一直在苦苦寻求优质的经销商合作,发展中的经销商也一直在为挑选好产品东奔西走。从市场角度来看,在产能过剩,存量竞争的今天,质量一般的产品太过泛滥,如何寻求到好的产品,是经销商们面临的问题。
在经销商眼里,究竟怎样才算是“好”产品?
好产品一定要有差异化。商品定位、口感、包装、价格等,这些方面的差异化可以精准的满足消费者的需求,从而说服消费者购买。
好产品背后一定要有一个好的品牌商。可持续发展的实力和规模、可长线操作的合作模式、品牌影响力是否能带动回购率、是否有妥帖的售后服务保障等,都是值得经销商长期合作的品牌要点。
大部分经销商表示,选产品既是选择一款具备差异化的产品,也是在选择一个志同道合的品牌,而拾光悠味正是凭借多方位的品牌塑造,成功赢得了经销商们的信任。
01
从网红到长红
深耕市场十余载,辣条行业新标杆
众所周知,辣条具有庞大的客群基础、高频的消费属性以及较低的消费门槛,虽然市场前景广阔,但竞争也异常激烈。产品需要从口味、包装、品质等方面走差异化,才能在市场中脱颖而出。拾光悠味通过敏锐的市场洞察,多方位塑造品牌形象,迅速占领消费者心智。在电商等新兴渠道爆发时,95后和00后等新消费群体成为消费主力军,拾光悠味提出“网红辣条”的概念,专注于“细分领域”,打造爆款产品矩阵,一举成为网红辣条领军者。
在年轻人聚集的小红书、抖音等兴趣电商平台,拾光悠味通过图文、视频以及热点话题的迅速响应,进行产品种草和推广,再加上网红达人的自发推荐,品牌热度不断飙升,不仅加速了圈层人群覆盖,也为终端动销持续赋能。
拾光悠味每一步都精准的踩在行业风口上,并在产品定位、口感、包装等方面进行创新,打造硬核产品力,实现了从网红到长红的转变。
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打造超级产品矩阵
聚焦不同人群,专注细分领域
1、火药脾气系列随着近年来生活节奏加快,年轻人生活压力日益剧增,和酸、甜、咸相比,吃辣带来的刺激,更能让人感到愉悦。因此,吃辣变成了大多数人解压放松的一种方式。
火药脾气系列精准聚焦重度嗜辣消费者,通过添加魔鬼椒打造超辣创新口感,为消费者提供情绪价值。并同时推出条、片、棒等多种形态,定量装、盒装独立小包等不同规格,满足大众的多种食用场景需求,深受消费者和终端门店的喜爱。
2、辣条一根爽系列辣条作为童年零食之一,其怀旧属性也值得发掘,拾光悠味打造的辣条一根爽系列,香辣带甜的口味,让人一吃就梦回童年。
同时,产品采用独特的卡通火箭造型,极具视觉冲击力,可谓是年轻群体的社交利器。产品有32g、65g、散装称重等多种规格,满足不同渠道铺货需求。
3、这是辣条系列在辣条口味趋于正宗化的背景下,麻辣口味逐渐俘获了更多消费者的喜爱。区别于爆辣和香辣,麻辣口味给人带来的味觉体验更为微妙,也成为辣条更受欢迎的新口味之一。
这是辣条·麻辣味,将口味细分至麻辣味,通过麻椒与辣椒的碰撞,打造独特的味觉记忆,打造出了口感的差异化,同时推出辣条、辣丝、辣块、辣片一系列产品,实现了人群的精准切割,通过多彩的的外观设计,以及生动的辣椒小人插画,吸引消费者眼球,从而引爆终端销量。
4、洽辣吧薄片系列洽辣吧辣片主张颜值与内涵并存:产品外观由大师手绘,每一笔都透露着匠人的精湛技艺。一幅平江山水画卷在包装上铺陈开来,让产品成为一张文化名片,展现出了平江的自然风光和人文底蕴,使平江独有的辣条文化得到了输出和传承。
辣片原料甄选优质大豆,通过多种草本香辛料科学配比,吃起来豆香浓郁、纤薄入味、香辣可口。准确地戳中了当下年轻人既追求颜值又追求口感的需求,回购率居高不下。
5、经典系列经典系列以怀旧口感与创意个性名称结合,是基于广阔的大众消费群体而生。拥有香辣棒、甜辣块、财迷片、九千丝、仙人片、蒜薄块、小双胞、小爆蛋等8种产品,涵盖香辣、甜辣、蒜香等多种口味,全方位满足年轻人的需求。
其中“香辣棒、仙味片、脾气条”推出盒装(22g*20包/30包)及袋中袋(22g*6包)多种规格。对于消费者来说,单独小包购买利于尝鲜,可以大大降低购买决策,整盒购买利于分享,家庭囤货或是大型聚会经济实惠,实现了生活场景全覆盖。而对于经销商来说,盒装既可以割箱陈列,卖独立小包,也可以整箱销售,销售方式灵活多变,提升店内整体销量。
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强大的品牌实力,多方位的技术支持
互利共赢成就可靠合作伙伴
“经销商在选产品的时候,其实是在选择一个可以长久的共赢的品牌”,拾光悠味对此有着非常清晰的认知。为了严格把控产品每个生产环节,拾光悠味全资自建多个工厂,并建立十万级无尘生产车间,配备了多条全自动及半自动生产线,来确保产品的高质量落地。
与此同时,拾光悠味坚守工厂“内部质检员”——"第三检测机构"——"总仓质检员"三重检验程序,为产品安全进入市场打造最坚固的质检防线。这不仅是为了保证产品的安全品质问题,更是为了经销商可以放心省心的选购产品。
至关重要的一点在于,拾光悠味自有的物流体系,支持分批发货,确保每批产品均为最新日期,保证了产品品质,从根本上减少经销商的后顾之忧。
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总结
精雕细琢做产品,不断创新塑品牌,拾光悠味把匠人能力和企业家精神紧密结合,在行业内深耕,无论环境如何变化,将会持续不断地为产品赋能,并以长期发展的眼光,与经销商携手拿下市场!
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